IBM携手伙伴 共舞云生态
作者： 刘燕
责任编辑： 阚智
来源： 中小企业IT网
时间： 2012-05-23 01:54
关键字： IBM,云计算
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核心提示：在IBM一波高过一波的市场推广中，云计算已成为其当前以及未来业务的重中之重。在这一进程中，IBM认为合作伙伴在整个云计算产业生态圈中扮演了极为重要的角色，同时也是推动云计算落地的关键一环。
“云引擎”驱动伙伴商机
从“天工计划”到Power Cloud-Box，从“星河计划”到BladeCenter刀片云体验之旅，从Tivoli卓越中心与Lotus卓越中心的创立到“超级动力”伙伴计划……今年以来，在IBM一波高过一波的市场推广中，云计算已成为其当前以及未来业务的重中之重。在这一进程中，IBM认为合作伙伴在整个云计算产业生态圈中扮演了极为重要的角色，同时也是推动云计算落地的关键一环。
“IBM非常重视合作伙伴在云生态圈中的重要地位，并积极与包括中国在内的全球合作伙伴在云计算产品、技术、创新等众多领域开展了深入持久的合作，与合作伙伴携手，共同拓展本土云市场。”IBM大中华区副总裁及渠道事业部总经理郑小聪表示。
为进一步推动云计算时代下的协作创新和共赢发展，2010年8月，IBM正式启动了“云引擎”合作伙伴计划，与合作伙伴共建云计算合作伙伴联盟。在该计划发布后不到4个月的时间内，已有包括神州数码、用友、华胜天成、天健集团等在内49家ISV、SI正式加入并被分别授予顶级云会员、高级云会员及基础云会员认证金牌。
与此同时，这些合作伙伴也在技术培训、应用软件云平台迁移、硬软件技术测试以及市场销售等方面，实实在在地获得了来自于IBM的相应支持与协助，并联手IBM为众多中国客户成功打造和实施了一系列的云计算项目。用友软件集团即为其之一。
继去年5月与IBM联合成立云计算实验室后，今年4月，用友又与IBM共同创建了医疗卫生解决方案联合实验室，以实现本土云计算研发应用创新。前者将充分利用双方在软件领域领先的技术和方案优势，致力打造中国云计算领域领先的IT应用解决方案，共同应对云计算以及物联网时代的挑战；后者则重在区域医疗信息化及云平台的探索与实践，为新医改的实施提供有力支持。
“用友与IBM在云计算上的合作其实是水到渠道的一个过程。”用友软件集团市场部副总经理孙彦波表示，从第一个项目中海油算起，双方的合作已超过10年。从早期用友的集团性管控产品NC与IBM硬件的合作，到后来与IBM Webshpere中间件的合作，再到当前成立联合实验室，用友与IBM的长期战略伙伴关系也随之不断加深。
“而且，用友也于去年11月启动了云服务战略计划。对于用友，也需要有象IBM这样重要的合作伙伴参与进来，在同一平台上优势互补，联手提供更贴近企业应用的云计算服务及解决方案。”孙彦波还透露，基于技术层面的深入研发，用友与IBM已成功开发了基于卫生行业及房地产行业的解决方案，且已在今年一季度顺利赢单。
推动伙伴转云服务商
一直以来，IBM都特别强调健康的渠道生态系统的建设。“基于既有渠道生态系统的良好基础，IBM能够帮助合作伙伴更好地和IBM及其他伙伴进行合作。另外，因为IBM本身具有提供云计算端到端服务的能力，同时也对合作伙伴提供大量的技术支持和市场支持，基于这些，IBM将帮助合作伙伴在云计算的浪潮中找到自己的定位。”郑小聪表示。
在他看来，随着客户的需求发生变化，合作伙伴的业务方向及业务技能也应需要随之发生变化。 “我们鼓励SI向云计算基础架构服务商及平台运营商进行转型，鼓励ISV向应用服务商转型，更鼓励一些有行业解决方案及一定技术能力的合作伙伴向云计算端到端的服务商转型。”
在IBM 2011渠道伙伴开年大会上,神州数码董事局主席郭为代表IBM合作伙伴发表演说，其中，他多次提到了“向IBM学习”的口号，赢得与座伙伴阵阵掌声。
作为IBM的核心分销伙伴之一，神州数码近年来开始向增值分销与IT服务方向转型，今年又以“智慧城市”作为战略制高点，第二次进行全业务战略转型。
“神州数码与IBM从2009年开始在云计算领域进行广泛的合作，目前已经为国内的运营商、金融保险以及大型制造企业等客户成功部署了多个采用IBM最新云计算技术的新一代企业级数据中心。”神州数码系统科技战略本部副总裁兼IBM事业本部总经理周立达表示。
周立达介绍道，神州数码系统科技战略本部IBM事业本部从2009年开始把云计算技术视为一项重要战略，写进了未来三年发展规划。结合神州智慧城市战略，周立达表示：“建设智慧城市的第一步是建立基础设施和数据中心，当我们团队中越来越多工程师拿到了IBM的最高级别的技术认证，未来就有更多实力在智慧城市基础设施建设中扮演更为重要的角色，为企业级用户提供最新的云计算解决方案、云计算管理平台以及基于云计算技术的相关服务。”
量身定制伙伴支持策略
由云计算引发的IT变革及商业变革正在吸引着业界各方的强烈关注，根据IBM此前一份针对400家合作伙伴的调查显示，有50%的顶级软件合作伙伴认为，在未来两年内，云计算将会成为其利润的重要来源。
“云计算不是单纯的技术更新，更重要的是商业模式的创新。”郑小聪指出：“IBM的服务团队和产品部门可以帮助客户、合作伙伴分析业务流程和应用负荷，建立IT策略和路线图，定义云的交付模式，同时也可以帮助合作伙伴学习如何建立云计算的IT架构及实施云方案，不同类型的合作伙伴因为各自的业务能力和技术背景不同，在云计算中都能找到自己的侧重点。”
无论对于哪种身份的合作伙伴，IBM都提供了相应的培训及激励机制来帮助伙伴进行转型。以其面向ISV的“天工计划”为例，为确保该计划的成功落地，IBM全面整合了其WebSphere 全球合作伙伴部、中国软件实验室、中国系统与科技实验室、渠道大学、合作伙伴部的丰富资源，为应用开发商和用户提供更有针对性的研发支持。
“尤其对于有志于提供云计算端到端服务的合作伙伴，IBM更是提供了量身定做的技术研讨会来讨论IBM和该公司的合作策略及技术方向，并引进IBM的实验室资源及国外的技术专家来帮助合作伙伴进行转型。”郑小聪最后说。
“云引擎”驱动伙伴商机
从“天工计划”到Power Cloud-Box，从“星河计划”到BladeCenter刀片云体验之旅，从Tivoli卓越中心与Lotus卓越中心的创立到“超级动力”伙伴计划……今年以来，在IBM一波高过一波的市场推广中，云计算已成为其当前以及未来业务的重中之重。在这一进程中，IBM认为合作伙伴在整个云计算产业生态圈中扮演了极为重要的角色，同时也是推动云计算落地的关键一环。
“IBM非常重视合作伙伴在云生态圈中的重要地位，并积极与包括中国在内的全球合作伙伴在云计算产品、技术、创新等众多领域开展了深入持久的合作，与合作伙伴携手，共同拓展本土云市场。”IBM大中华区副总裁及渠道事业部总经理郑小聪表示。
为进一步推动云计算时代下的协作创新和共赢发展，2010年8月，IBM正式启动了“云引擎”合作伙伴计划，与合作伙伴共建云计算合作伙伴联盟。在该计划发布后不到4个月的时间内，已有包括神州数码、用友、华胜天成、天健集团等在内49家ISV、SI正式加入并被分别授予顶级云会员、高级云会员及基础云会员认证金牌。
与此同时，这些合作伙伴也在技术培训、应用软件云平台迁移、硬软件技术测试以及市场销售等方面，实实在在地获得了来自于IBM的相应支持与协助，并联手IBM为众多中国客户成功打造和实施了一系列的云计算项目。用友软件集团即为其之一。
继去年5月与IBM联合成立云计算实验室后，今年4月，用友又与IBM共同创建了医疗卫生解决方案联合实验室，以实现本土云计算研发应用创新。前者将充分利用双方在软件领域领先的技术和方案优势，致力打造中国云计算领域领先的IT应用解决方案，共同应对云计算以及物联网时代的挑战；后者则重在区域医疗信息化及云平台的探索与实践，为新医改的实施提供有力支持。
“用友与IBM在云计算上的合作其实是水到渠道的一个过程。”用友软件集团市场部副总经理孙彦波表示，从第一个项目中海油算起，双方的合作已超过10年。从早期用友的集团性管控产品NC与IBM硬件的合作，到后来与IBM Webshpere中间件的合作，再到当前成立联合实验室，用友与IBM的长期战略伙伴关系也随之不断加深。
“而且，用友也于去年11月启动了云服务战略计划。对于用友，也需要有象IBM这样重要的合作伙伴参与进来，在同一平台上优势互补，联手提供更贴近企业应用的云计算服务及解决方案。”孙彦波还透露，基于技术层面的深入研发，用友与IBM已成功开发了基于卫生行业及房地产行业的解决方案，且已在今年一季度顺利赢单。
推动伙伴转云服务商
一直以来，IBM都特别强调健康的渠道生态系统的建设。“基于既有渠道生态系统的良好基础，IBM能够帮助合作伙伴更好地和IBM及其他伙伴进行合作。另外，因为IBM本身具有提供云计算端到端服务的能力，同时也对合作伙伴提供大量的技术支持和市场支持，基于这些，IBM将帮助合作伙伴在云计算的浪潮中找到自己的定位。”郑小聪表示。
在他看来，随着客户的需求发生变化，合作伙伴的业务方向及业务技能也应需要随之发生变化。 “我们鼓励SI向云计算基础架构服务商及平台运营商进行转型，鼓励ISV向应用服务商转型，更鼓励一些有行业解决方案及一定技术能力的合作伙伴向云计算端到端的服务商转型。”
在IBM 2011渠道伙伴开年大会上,神州数码董事局主席郭为代表IBM合作伙伴发表演说，其中，他多次提到了“向IBM学习”的口号，赢得与座伙伴阵阵掌声。
作为IBM的核心分销伙伴之一，神州数码近年来开始向增值分销与IT服务方向转型，今年又以“智慧城市”作为战略制高点，第二次进行全业务战略转型。
“神州数码与IBM从2009年开始在云计算领域进行广泛的合作，目前已经为国内的运营商、金融保险以及大型制造企业等客户成功部署了多个采用IBM最新云计算技术的新一代企业级数据中心。”神州数码系统科技战略本部副总裁兼IBM事业本部总经理周立达表示。
周立达介绍道，神州数码系统科技战略本部IBM事业本部从2009年开始把云计算技术视为一项重要战略，写进了未来三年发展规划。结合神州智慧城市战略，周立达表示：“建设智慧城市的第一步是建立基础设施和数据中心，当我们团队中越来越多工程师拿到了IBM的最高级别的技术认证，未来就有更多实力在智慧城市基础设施建设中扮演更为重要的角色，为企业级用户提供最新的云计算解决方案、云计算管理平台以及基于云计算技术的相关服务。”
量身定制伙伴支持策略
由云计算引发的IT变革及商业变革正在吸引着业界各方的强烈关注，根据IBM此前一份针对400家合作伙伴的调查显示，有50%的顶级软件合作伙伴认为，在未来两年内，云计算将会成为其利润的重要来源。
“云计算不是单纯的技术更新，更重要的是商业模式的创新。”郑小聪指出：“IBM的服务团队和产品部门可以帮助客户、合作伙伴分析业务流程和应用负荷，建立IT策略和路线图，定义云的交付模式，同时也可以帮助合作伙伴学习如何建立云计算的IT架构及实施云方案，不同类型的合作伙伴因为各自的业务能力和技术背景不同，在云计算中都能找到自己的侧重点。”
无论对于哪种身份的合作伙伴，IBM都提供了相应的培训及激励机制来帮助伙伴进行转型。以其面向ISV的“天工计划”为例，为确保该计划的成功落地，IBM全面整合了其WebSphere 全球合作伙伴部、中国软件实验室、中国系统与科技实验室、渠道大学、合作伙伴部的丰富资源，为应用开发商和用户提供更有针对性的研发支持。
“尤其对于有志于提供云计算端到端服务的合作伙伴，IBM更是提供了量身定做的技术研讨会来讨论IBM和该公司的合作策略及技术方向，并引进IBM的实验室资源及国外的技术专家来帮助合作伙伴进行转型。”郑小聪最后说。
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