IBM中国“云版图”
作者： 郑凯 刘燕
责任编辑： 阚智
来源： 中小企业IT网
时间： 2012-05-23 01:57
关键字： IBM,云计算
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核心提示：云计算风起云涌已经有几年的时间了，人们对云计算也有了一定了解，并且开始探讨如何让云计算落地的具体方式。正当众多厂商都纷纷跳出来大谈特谈云计算技术的时候，作为IT领导的厂商IBM，又一次站了出来，并提出了“云计算的经济意义”，“云计算驱动业务转型”，等高屋建瓴的话题，同时详细阐述了IBM的“云思想体系”，再一次为“乌云”密布的云计算市场揭开了面纱。这一次，IBM带领我们认识了云之于社会发展的深刻意义，且并不是空谈。为此，IBM拿出一系列案例向业界证明其引导云计算落地的能力，并出台一系列政策与合作伙伴一起，共同拥抱云计算的到来……
王阳：IBM全球副总裁兼中国开发中心总经理
“IBM在“云计算”领域是一个领导者和推动者，IBM是唯一一家能够提供云计算全方位支持的厂家，因为无论是硬件、软件和服务，IBM都是业界的领导者。没有一家公司像IBM一样了解技术，也没有一家公司像IBM一样了解企业的需求。IBM能够整合其软件、硬件和服务的能力为企业搭建企业云、公共云以及混合云计算环境”
梁建球：IBM系统与科技部中国区行业及重点客户技术支持总经理
“云计算更是一种灵活的IT服务交付模式，能够提高企业的生产效率和管理效率。有了云计算之后，企业就可以用更好的方法去支持发展业务，提高效率。”
王静玺：IBM 业务咨询服务部应用创新服务中国区首席架构师
“云计算在呈现大量机遇的同时，也带来挑战，特别是在安全和整合方面。缺少一体化方法，企业内部多个部门可能各自决策部署云计算服务，导致与传统 IT 环境中断或不能无缝交互；而采用战略性全面管理的方法， 以应对这些挑战，建立可靠且灵活、高效的环境。”
王胜航：IBM大中华区云计算事业部总经理
“云计算意味着IT与业务相结合而引发的突破式创新，它能将IT转化成生产力，推动商业模式的创新，从而引领企业开拓出一片经营蓝海。”
郑小聪：IBM大中华区副总裁及渠道事业部总经理
“IBM非常重视合作伙伴在云生态圈中的重要地位，并积极与包括中国在内的全球合作伙伴在云计算产品、技术、创新等众多领域开展了深入持久的合作，与合作伙伴携手，共同拓展本土云市场。”
朱近之：IBM大中华区云计算中心总经理
“云计算是未来发展的方向，它使各个组织真正实现业务需求和IT供应的整合，同时减少自然资源的浪费。我们视IBM大中华区云计算中心为枢纽：云计算中心与IBM当地的合作伙伴和客户共同促进基于云计算平台的自主创新，使中国的创新能力，尤其是IT软实力上的创新上升到一个新高度。”
方兴：IBM中国云计算开发中心技术总监
“从底层的硬件到中间的软件，到最后交给客户的服务，IBM都有非常强大的技术实力和服务能力。从软件部来看，我们认为云计算的核心能力是软件技术的快速发展，所以IBM在软件方面的投入也是非常之大，在不同层面都有新的技术在进行研发。”
李实恭：IBM大中华区首席技术官兼中国研究院院长
“云计算到底有哪些点是最重要的，我们叫做云计算的本质。我们在了解自己是不是应该从事云计算的工作，是不是使用云计算，怎么使用的时候才能够掌握住重点。云计算的本质简单来说就是两点：保证服务质量，提高投资回报。”
开启智慧云战略
8月3日，内蒙古赤峰。在中国北方这座美丽的草原城市，IBM启动了其蒙东云计算中心建设计划。至此，在IBM星罗密布的云版图上，又落定了一枚新的棋子。
IBM杰出工程师（Distinguished Engineer）,IBM中国发中心CTO毛新生认为，“云计算背后的经济属性注定了云计算实际上是一种全新的生产力。对商家而言，云计算带来的是新的服务的交付模式，对消费者而言是一种新的服务消费模式，比如我们的互联网购物模式，因此云带来的经济意义是巨大的。云计算让我们的社会生活，我们的社会生产和商业活动迥然不同。这就是它的威力。”
其实，云计算可以浅显的理解为新一代服务经济的基础设施和工具，它带领社会迈向全新的服务经济时代，告别大工业生产的这种单一化、拼成本、交付给人的都是冰冷一律的东西，告别农业经济，虽然个性化，但是没有什么效率，成本高，无法规模的旧有模式。但是却结合二者的优点，避免它们的缺点，将人类的生产带入一个崭新的时代，这是云计算所带来的经济学上的巨大的意义。
“正因为云计算所具有的这样一种意义，所以我们说它对任何一个行业，甚至是一个区域、一个企业，甚至一个国家带来巨大的潜力。我们需要深层次的去思考，并且加以利用，我们今天就在隧道的另一头，云计算是隧道尽头的亮光。”毛新生说。
“所以，云计算首先是一场IT的变革，它将如何管理IT的复杂性、提升IT的价值带到了一个前所未有的高度。更为重要的是，云计算将引发企业商业模式，行业生态、甚至整个社会的生态系统的变革，就象计算机的出现改变了人类的文明进程，云计算也将深刻影响企业、行业、乃至整个社会的进步与发展。”IBM大中华区云计算事业部总经理王胜航提出，无论政府、企业、机构，都要正确认识云计算的重要性，并积极参与到探讨、实施、推动云战略的行动中来，从云带来的转型的机会着手开启云之旅。王胜航的观点实际上也正是IBM智慧云战略思想体系的核心所在。
作为IBM大中华区云计算中心总经理，朱近之四年前从IBM硅谷实验室来到中国，负责“蓝云”在中国的商业化方案推广。云计算中心成立以来，朱近之和她的团队不断深入到各行各业，为国内客户提供了一系列云计算咨询、搭建和测试服务，帮助企业启动和成功部署了包括中化集团、贵州移动、无锡软件园、山东东营软件园、北京工业大学等在内的多个云计算项目。
“在实施云计算的过程中，IBM重点关注业务流程重新设计、无缝整合云服务与传统IT、系统的互操作性/灵活性/完整性与安全性等方方面面，以帮助用户最大程度发挥IT潜能，逐步开启新的商业模式。”朱近之说。
助推整体生态转型升级
2007年5月，一场突如其来的饮用水污染几乎席卷了无锡整座城市，其罪魁祸首被锁定为太湖蓝藻。该事件令当地政府痛下决心关掉周边污染企业，引入动漫基地、云计算基地等服务外包项目，全面转型“Park”园区经济发展模式。次年2月，IBM在该园区建立起第一个云计算中心，这也是IBM在亚太地区第一个商业化的云计算中心。
基于智慧云战略，IBM通过提供从云计算的制定到实施的全面的云计算解决方案，结合其全球客户与 自身云最佳实践经验，来共同推动客户、行业、区域以及整体生态的转型升级。在推动区域经济从传统模式到新兴产业的转型中，无锡云计算中心的案例就颇具代表性。
IBM认为，云计算具有规模效应、网络效应及个性化价值等三大经济属性，这些经济属性注定了云计算将成为一种全新的生产力。因此，云计算可以被理解为新一代服务经济的基础设施和工具，其将带领人们迈向全新的服务经济时代。在一过程中，云计算将对区域运作模式转型、行业生态转型、企业业务模式转型以及IT转型等多个层面产生深远影响。
首先是区域运作模式转型。仍以无锡为例，云计算将带来整个区域经济的变革与腾飞。中国目前正在依托地方优势大力发展区域经济，一批城市经济圈、区域经济圈相继形成。而这些区域经济圈的形成往往需要各个行业及企业的共同协作才能完成。这种大协同就要能够支持大协同的平台，而这个平台则非云计算莫属。
其次是行业生态转型，目前，很多行业都因为云计算的出现而发生了巨大的变化。目前的云计算已经开始向各个行业渗透，市场上各种行业云解决方案层出不穷。通过行业云平台，客户不仅可以享受到便捷的覆盖全业务流程的服务，还能有效监控整个流程，增加流程的透明度，实现业务流程的不断优化。而对于具体服务的提供者，云平台可以有效协调各个服务商之间的资源，最大程度上的发挥资源的使用率，而这种服务资源效率的提升又会进一步提升整体服务质量，从而形成整个行业生态的良性发展。在该领域，IBM已打造了“物流云”的成功应用。
再次是企业业务模式转型。云计算对于企业业务模式创新的推动已经获得了广泛的认可。其中包括建立起没有边界的IT支持环境、对企业已有服务的创新以及构建新的服务等。在一些传统IT制造厂商，其不仅销售自身的硬件产品，更通过云模式将各种数字化产品推荐给用户，为客户打造一个全新的数字生活，并因此获得了巨大的成功。而这种全新的业务模式则成为后来者不断模仿的对象。
此外还有IT运作模式转型。IBM指出，云计算所带来的是IT资源所有权与使用权的分离。企业将在不拥有IT资源的情况下享受IT资源所带来的服务。这种服务模式的颠覆就意味着全球信息服务业的再布局。这将涉及整个IT产业的方方面面。
通过以上分析不难看出，无论对于一个区域、一个行业、一个企业乃至整个生态，云计算本身都已不再是问题，关键是企业如何从战略角度利用云计算支持并加速其核心技术，以满足当前市场环境的需求。
“云计算在呈现大量机遇的同时，也带来挑战，特别是在安全和整合方面。缺少一体化方法，企业内部多个部门可能各自决策部署云计算服务，导致与传统 IT 环境中断或不能无缝交互；而采用战略性全面管理的方法，可以应对这些挑战，建立可靠且灵活、高效的环境。”IBM全球业务咨询服务部应用创新服务中国区首席架构师王静玺指出。
整合服务助力企业云中获益
“在整个业界，IBM是唯一一家可以帮助客户实现从起步阶段的云策略制订，到IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）及SaaS（软件及服务）端到端云转型的公司。”王胜航表示，从基础设施部署到云策略转型，IBM正在发挥全线产品的整合服务优势，助力企业从云计算中获益。
“在IBM云战略中，STG（系统科技部）的主要角色就是提供最优秀的云计算基础设施、提供构建基础设施云的组件和方案，以及大力支持生态系统。”IBM系统与科技部中国区行业及重点客户技术支持总经理梁建球表示。
在他看来，云计算是关于交付的问题，代表着能把哪些资源提供出去，而不是关于到底是哪种平台的讨论。为此，IBM一直坚持用不同工作负载优化的平台，通过服务的方式将不同应用和业务交付给不同客户。
为进一步帮助客户及伙伴构建基础设施云，继VMControl之后，STG将于近期发布一款SKC解决方案。该方案为开发商提供了强大的接口，为开发商针对客户业务流程设计的云整体方案进行测试与验证。IBM目前已向超过10家合作伙伴提供了这一应用的培训。
“在IBM大中华区，STG的整体营收占50%以上，其中的90%都是通过我们的合作伙伴实现的。随着整个行业都向云计算转型，我们希望能够培养他们都拥有自己云计算能力，慢慢转型成为服务运营商，或者是支撑服务运营商核心的伙伴。”梁建球说。
“从底层的硬件到中间的软件，到最后交给客户的服务，IBM都有非常强大的技术实力和服务能力。从软件部来看，我们认为云计算的核心能力是软件技术的快速发展，所以IBM在软件方面的投入也是非常之大，在不同层面都有新的技术在进行研发。”IBM大中华区云计算中心技术总监方兴表示。
作为搭建IBM云平台的重要基石之一，方兴指出，IBM软件具有四个方面的特点：第一，开放。IBM软件可以支撑不同厂商的不同软硬件产品，以最大程度保护客户投资；第二，全面。在云框架不同层面，IBM软件在服务创建、服务管理、服务消费等各个阶段都有相应的技术支持；第三，领先。在虚拟化、自动化，分布式计算、大规模数据库以及安全等方面，IBM在诸多技术领域拥有国际先进技术；第四，成熟。IBM软件在国内最早推出了云计算解决方案及成功案例，每个产品都有在国内的具体应用案例。
“作为一种全新的业务和管理模式，云计算具有共享共建、群体决策、自我优化以及群体创新的理念。只有深入研究，参与共建，推动创新，才能最终成就客户。”王静玺表示。
为进一步发挥整合优势，今年年初，IBM整合了GTS（IBM全球信息科技服务部）、STG和SWG（IBM软件集团）的资源，成立了由王胜航领军的全新的云计算事业部，多个部门协同作战，以便更好的帮助中国客户实现云计算落地。
“与商业模式的紧密结合，使云计算获得了旺盛的生命力和长足的发展动力。作为一家拥有百年历史的企业，IBM拥有对业务转型和商业模式独到的见解和大量的成功经验。未来，IBM这几大部门将紧密围绕云计算展开合作，帮助广大中国用户利用创新的IT交付模式进行转型，成为用户实现云计算的最佳伙伴。”王胜航最后说。
云计算战略的三大步骤：
STEP 1：制定云计划
评估通过部署云计算受益的企业负载-基础架构、应用或流程-制定供应策略。采用 IBM ROI 工具和最佳实践了解风险和受益。确定并部署试点项目。
根据 IBM 研究院的调查，部署云计算的企业中，制定云计算策略的不到一半。IBM 策略和设计服务帮客户制定云战略和路线图。
STEP 2：实现虚拟化企业的优势
无论企业需要构建私有云、利用公共云基础架构，还是采用组合方式，IBM 都可以帮助客户实现业务所需的灵活性。IBM 提供服务加快部署先进的基础架构虚拟化和自动化技术。IBM 还提供标准服务项目，便于客户快速获得云计算环境下部署关键任务应用和流程所需的基础架构资源。
STEP 3：构建、测试和部署云计算解决方案
利用 IBM 成套解决方案。证明新的云计算服务概念。IBM 提供各种技术开发、测试和部署云计算解决方案，以及自动整合外部云计算服务的解决方案。IBM 还提供各种基于云计算的业务服务和行业解决方案，加快云计算部署以及 IT 和业务转型。
王阳：IBM全球副总裁兼中国开发中心总经理
“IBM在“云计算”领域是一个领导者和推动者，IBM是唯一一家能够提供云计算全方位支持的厂家，因为无论是硬件、软件和服务，IBM都是业界的领导者。没有一家公司像IBM一样了解技术，也没有一家公司像IBM一样了解企业的需求。IBM能够整合其软件、硬件和服务的能力为企业搭建企业云、公共云以及混合云计算环境”
梁建球：IBM系统与科技部中国区行业及重点客户技术支持总经理
“云计算更是一种灵活的IT服务交付模式，能够提高企业的生产效率和管理效率。有了云计算之后，企业就可以用更好的方法去支持发展业务，提高效率。”
王静玺：IBM 业务咨询服务部应用创新服务中国区首席架构师
“云计算在呈现大量机遇的同时，也带来挑战，特别是在安全和整合方面。缺少一体化方法，企业内部多个部门可能各自决策部署云计算服务，导致与传统 IT 环境中断或不能无缝交互；而采用战略性全面管理的方法， 以应对这些挑战，建立可靠且灵活、高效的环境。”
王胜航：IBM大中华区云计算事业部总经理
“云计算意味着IT与业务相结合而引发的突破式创新，它能将IT转化成生产力，推动商业模式的创新，从而引领企业开拓出一片经营蓝海。”
郑小聪：IBM大中华区副总裁及渠道事业部总经理
“IBM非常重视合作伙伴在云生态圈中的重要地位，并积极与包括中国在内的全球合作伙伴在云计算产品、技术、创新等众多领域开展了深入持久的合作，与合作伙伴携手，共同拓展本土云市场。”
朱近之：IBM大中华区云计算中心总经理
“云计算是未来发展的方向，它使各个组织真正实现业务需求和IT供应的整合，同时减少自然资源的浪费。我们视IBM大中华区云计算中心为枢纽：云计算中心与IBM当地的合作伙伴和客户共同促进基于云计算平台的自主创新，使中国的创新能力，尤其是IT软实力上的创新上升到一个新高度。”
方兴：IBM中国云计算开发中心技术总监
“从底层的硬件到中间的软件，到最后交给客户的服务，IBM都有非常强大的技术实力和服务能力。从软件部来看，我们认为云计算的核心能力是软件技术的快速发展，所以IBM在软件方面的投入也是非常之大，在不同层面都有新的技术在进行研发。”
李实恭：IBM大中华区首席技术官兼中国研究院院长
“云计算到底有哪些点是最重要的，我们叫做云计算的本质。我们在了解自己是不是应该从事云计算的工作，是不是使用云计算，怎么使用的时候才能够掌握住重点。云计算的本质简单来说就是两点：保证服务质量，提高投资回报。”
开启智慧云战略
8月3日，内蒙古赤峰。在中国北方这座美丽的草原城市，IBM启动了其蒙东云计算中心建设计划。至此，在IBM星罗密布的云版图上，又落定了一枚新的棋子。
IBM杰出工程师（Distinguished Engineer）,IBM中国发中心CTO毛新生认为，“云计算背后的经济属性注定了云计算实际上是一种全新的生产力。对商家而言，云计算带来的是新的服务的交付模式，对消费者而言是一种新的服务消费模式，比如我们的互联网购物模式，因此云带来的经济意义是巨大的。云计算让我们的社会生活，我们的社会生产和商业活动迥然不同。这就是它的威力。”
其实，云计算可以浅显的理解为新一代服务经济的基础设施和工具，它带领社会迈向全新的服务经济时代，告别大工业生产的这种单一化、拼成本、交付给人的都是冰冷一律的东西，告别农业经济，虽然个性化，但是没有什么效率，成本高，无法规模的旧有模式。但是却结合二者的优点，避免它们的缺点，将人类的生产带入一个崭新的时代，这是云计算所带来的经济学上的巨大的意义。
“正因为云计算所具有的这样一种意义，所以我们说它对任何一个行业，甚至是一个区域、一个企业，甚至一个国家带来巨大的潜力。我们需要深层次的去思考，并且加以利用，我们今天就在隧道的另一头，云计算是隧道尽头的亮光。”毛新生说。
“所以，云计算首先是一场IT的变革，它将如何管理IT的复杂性、提升IT的价值带到了一个前所未有的高度。更为重要的是，云计算将引发企业商业模式，行业生态、甚至整个社会的生态系统的变革，就象计算机的出现改变了人类的文明进程，云计算也将深刻影响企业、行业、乃至整个社会的进步与发展。”IBM大中华区云计算事业部总经理王胜航提出，无论政府、企业、机构，都要正确认识云计算的重要性，并积极参与到探讨、实施、推动云战略的行动中来，从云带来的转型的机会着手开启云之旅。王胜航的观点实际上也正是IBM智慧云战略思想体系的核心所在。
作为IBM大中华区云计算中心总经理，朱近之四年前从IBM硅谷实验室来到中国，负责“蓝云”在中国的商业化方案推广。云计算中心成立以来，朱近之和她的团队不断深入到各行各业，为国内客户提供了一系列云计算咨询、搭建和测试服务，帮助企业启动和成功部署了包括中化集团、贵州移动、无锡软件园、山东东营软件园、北京工业大学等在内的多个云计算项目。
“在实施云计算的过程中，IBM重点关注业务流程重新设计、无缝整合云服务与传统IT、系统的互操作性/灵活性/完整性与安全性等方方面面，以帮助用户最大程度发挥IT潜能，逐步开启新的商业模式。”朱近之说。
助推整体生态转型升级
2007年5月，一场突如其来的饮用水污染几乎席卷了无锡整座城市，其罪魁祸首被锁定为太湖蓝藻。该事件令当地政府痛下决心关掉周边污染企业，引入动漫基地、云计算基地等服务外包项目，全面转型“Park”园区经济发展模式。次年2月，IBM在该园区建立起第一个云计算中心，这也是IBM在亚太地区第一个商业化的云计算中心。
基于智慧云战略，IBM通过提供从云计算的制定到实施的全面的云计算解决方案，结合其全球客户与 自身云最佳实践经验，来共同推动客户、行业、区域以及整体生态的转型升级。在推动区域经济从传统模式到新兴产业的转型中，无锡云计算中心的案例就颇具代表性。
IBM认为，云计算具有规模效应、网络效应及个性化价值等三大经济属性，这些经济属性注定了云计算将成为一种全新的生产力。因此，云计算可以被理解为新一代服务经济的基础设施和工具，其将带领人们迈向全新的服务经济时代。在一过程中，云计算将对区域运作模式转型、行业生态转型、企业业务模式转型以及IT转型等多个层面产生深远影响。
首先是区域运作模式转型。仍以无锡为例，云计算将带来整个区域经济的变革与腾飞。中国目前正在依托地方优势大力发展区域经济，一批城市经济圈、区域经济圈相继形成。而这些区域经济圈的形成往往需要各个行业及企业的共同协作才能完成。这种大协同就要能够支持大协同的平台，而这个平台则非云计算莫属。
其次是行业生态转型，目前，很多行业都因为云计算的出现而发生了巨大的变化。目前的云计算已经开始向各个行业渗透，市场上各种行业云解决方案层出不穷。通过行业云平台，客户不仅可以享受到便捷的覆盖全业务流程的服务，还能有效监控整个流程，增加流程的透明度，实现业务流程的不断优化。而对于具体服务的提供者，云平台可以有效协调各个服务商之间的资源，最大程度上的发挥资源的使用率，而这种服务资源效率的提升又会进一步提升整体服务质量，从而形成整个行业生态的良性发展。在该领域，IBM已打造了“物流云”的成功应用。
再次是企业业务模式转型。云计算对于企业业务模式创新的推动已经获得了广泛的认可。其中包括建立起没有边界的IT支持环境、对企业已有服务的创新以及构建新的服务等。在一些传统IT制造厂商，其不仅销售自身的硬件产品，更通过云模式将各种数字化产品推荐给用户，为客户打造一个全新的数字生活，并因此获得了巨大的成功。而这种全新的业务模式则成为后来者不断模仿的对象。
此外还有IT运作模式转型。IBM指出，云计算所带来的是IT资源所有权与使用权的分离。企业将在不拥有IT资源的情况下享受IT资源所带来的服务。这种服务模式的颠覆就意味着全球信息服务业的再布局。这将涉及整个IT产业的方方面面。
通过以上分析不难看出，无论对于一个区域、一个行业、一个企业乃至整个生态，云计算本身都已不再是问题，关键是企业如何从战略角度利用云计算支持并加速其核心技术，以满足当前市场环境的需求。
“云计算在呈现大量机遇的同时，也带来挑战，特别是在安全和整合方面。缺少一体化方法，企业内部多个部门可能各自决策部署云计算服务，导致与传统 IT 环境中断或不能无缝交互；而采用战略性全面管理的方法，可以应对这些挑战，建立可靠且灵活、高效的环境。”IBM全球业务咨询服务部应用创新服务中国区首席架构师王静玺指出。
整合服务助力企业云中获益
“在整个业界，IBM是唯一一家可以帮助客户实现从起步阶段的云策略制订，到IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）及SaaS（软件及服务）端到端云转型的公司。”王胜航表示，从基础设施部署到云策略转型，IBM正在发挥全线产品的整合服务优势，助力企业从云计算中获益。
“在IBM云战略中，STG（系统科技部）的主要角色就是提供最优秀的云计算基础设施、提供构建基础设施云的组件和方案，以及大力支持生态系统。”IBM系统与科技部中国区行业及重点客户技术支持总经理梁建球表示。
在他看来，云计算是关于交付的问题，代表着能把哪些资源提供出去，而不是关于到底是哪种平台的讨论。为此，IBM一直坚持用不同工作负载优化的平台，通过服务的方式将不同应用和业务交付给不同客户。
为进一步帮助客户及伙伴构建基础设施云，继VMControl之后，STG将于近期发布一款SKC解决方案。该方案为开发商提供了强大的接口，为开发商针对客户业务流程设计的云整体方案进行测试与验证。IBM目前已向超过10家合作伙伴提供了这一应用的培训。
“在IBM大中华区，STG的整体营收占50%以上，其中的90%都是通过我们的合作伙伴实现的。随着整个行业都向云计算转型，我们希望能够培养他们都拥有自己云计算能力，慢慢转型成为服务运营商，或者是支撑服务运营商核心的伙伴。”梁建球说。
“从底层的硬件到中间的软件，到最后交给客户的服务，IBM都有非常强大的技术实力和服务能力。从软件部来看，我们认为云计算的核心能力是软件技术的快速发展，所以IBM在软件方面的投入也是非常之大，在不同层面都有新的技术在进行研发。”IBM大中华区云计算中心技术总监方兴表示。
作为搭建IBM云平台的重要基石之一，方兴指出，IBM软件具有四个方面的特点：第一，开放。IBM软件可以支撑不同厂商的不同软硬件产品，以最大程度保护客户投资；第二，全面。在云框架不同层面，IBM软件在服务创建、服务管理、服务消费等各个阶段都有相应的技术支持；第三，领先。在虚拟化、自动化，分布式计算、大规模数据库以及安全等方面，IBM在诸多技术领域拥有国际先进技术；第四，成熟。IBM软件在国内最早推出了云计算解决方案及成功案例，每个产品都有在国内的具体应用案例。
“作为一种全新的业务和管理模式，云计算具有共享共建、群体决策、自我优化以及群体创新的理念。只有深入研究，参与共建，推动创新，才能最终成就客户。”王静玺表示。
为进一步发挥整合优势，今年年初，IBM整合了GTS（IBM全球信息科技服务部）、STG和SWG（IBM软件集团）的资源，成立了由王胜航领军的全新的云计算事业部，多个部门协同作战，以便更好的帮助中国客户实现云计算落地。
“与商业模式的紧密结合，使云计算获得了旺盛的生命力和长足的发展动力。作为一家拥有百年历史的企业，IBM拥有对业务转型和商业模式独到的见解和大量的成功经验。未来，IBM这几大部门将紧密围绕云计算展开合作，帮助广大中国用户利用创新的IT交付模式进行转型，成为用户实现云计算的最佳伙伴。”王胜航最后说。
云计算战略的三大步骤：
STEP 1：制定云计划
评估通过部署云计算受益的企业负载-基础架构、应用或流程-制定供应策略。采用 IBM ROI 工具和最佳实践了解风险和受益。确定并部署试点项目。
根据 IBM 研究院的调查，部署云计算的企业中，制定云计算策略的不到一半。IBM 策略和设计服务帮客户制定云战略和路线图。
STEP 2：实现虚拟化企业的优势
无论企业需要构建私有云、利用公共云基础架构，还是采用组合方式，IBM 都可以帮助客户实现业务所需的灵活性。IBM 提供服务加快部署先进的基础架构虚拟化和自动化技术。IBM 还提供标准服务项目，便于客户快速获得云计算环境下部署关键任务应用和流程所需的基础架构资源。
STEP 3：构建、测试和部署云计算解决方案
利用 IBM 成套解决方案。证明新的云计算服务概念。IBM 提供各种技术开发、测试和部署云计算解决方案，以及自动整合外部云计算服务的解决方案。IBM 还提供各种基于云计算的业务服务和行业解决方案，加快云计算部署以及 IT 和业务转型。
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