从能源到电信，从金融到政府，从物流到制造，今天，IBM正在推动着的云计算，不再是理念与蓝图的描述，而是从不同层面展现出的更多应用案例以及落地实践。在这一过程中，越来越多的行业客户开始踏上云计算之旅，并逐步开始分享到由此激发的IT变革所创造的商业价值。

四大路径推动云落地

云计算到底离我们有多远?对于IBM大中华区云计算事业部总经理王胜航，回答这一问题并不难，他只需要用事实说话。

包括中国石化全面上线的高效开发测试云平台、全球首个基于云的三维互联网孵化平台落户秦皇岛、“泛能云”为新奥集团开启重要转型路线等落地案例在内，经过多年的深入合作，IBM已经帮助一批具有前瞻眼光的中国企业成功打造了自身的云平台与云模式，并通过由此积累的成功经验进一步扩大云模式对企业的影响，真正释放出云计算所带来的变革力量。

“IBM认为，云计算模型并非只是实现IT转型，而是彻底变革企业业务模式的一种有效手段。”在IBM日前在北京召开的“重塑IT，激发商业变革”--2012 IBM 云计算高峰论坛上，王胜航指出，云计算的实施是一个过程，不同的企业可能处于这个过程中的某一个阶段。因此，政府、企业与组织在云实施过程中，要清楚分析自身的情况，选择适合自身发展的云计算之路。“IBM通过多年实践，已经积累了非常丰富的云计算实施与运营经验，并已经通过合作与分享帮助一大批中国企业成功实现了云模式的落地。我们非常希望能够与更多的政府、企业与组织分享我们的能力、知识与经验，以实践切实推动中国云计算的落地与发展。”

基于自身丰富的全球实践经验以及对云计算发展的深刻洞察，IBM提出了实现云计算构建的四大路径，为云计算的实施提供了准确的定位与参考。

路径一，通过云化数据中心实现削减IT支出及复杂性。对于以削减IT支出与复杂性为目的的云构建，企业可以从IT基础设施即服务(IaaS)层面为出发点打造资源共享的云服务平台。充分利用云计算在IT基础架构方面的高效性与共享性特点，大幅减少IT成本与复杂性。IBM的智慧云(SmartCloud)系列解决方案将可以帮助企业成功建立高效的云平台，实现整体IT运营的高效与低成本。

路径二，通过云化平台实现加快产品上市速度。对于以加快产品上市速度为目的的云构建，企业可以通过打造平台即服务(PaaS)来实现云环境下的产品开发测试过程，使研发部门可以在高效、共享、安全的环境下与各个部门紧密协作，大幅提升研发进度。IBM自身就拥有强大的开发测试云平台。IBM中国开发中心已经构建了强大的开发测试云平台，该平台的建设解决了IBM中国开发中心计算资源较为分散、集中化管理程度低、使用效率参差不齐等问题，实现了自动化资源的部署与配置，保障了开发的安全性，并能够支持动态的资源需求，大大提升了整体研发效率与能力。

路径三，通过云化应用实现快速应用支持：企业业务需求的快速变化往往要求IT应用的快速、灵活的响应。但传统IT运营方式已经越发难以满足业务需求的快速变化。但随着公有云服务模式的产生这个问题得到了根本解决。企业可以通过公有云服务平台向服务提供商随需购买所需要的IT应用或IT环境，而该平台则可在极短时间内完成应用部署，实现对企业需求的快速响应。IBM目前已经在为全球众多企业提供各类公有云服务，IBM公有云服务正在成为众多企业摆脱传统IT模式困局，释放IT价值的重要助力。

路径四，通过云化业务模式成为云服务提供商。对于行业领先企业，云平台不仅为他们带来了业务发展的动力，更将成为他们构建未来新业务模式的重要选择。因此，这些企业可以通过构建强大的公有云平台成为行业云服务的领导者与提供者。IBM是全球公有云领域的重要领导者与推动者，并拥有强大的服务能力。目前，每天IBM每个工作日管理的客户交易达450万，截至2011年，IBM SaaS 用户达1900万，自此IBM 成为业内最大的 SaaS 提供商之一。基于这些强大的能力，IBM已经与一大批国内企业与组织展开合作，帮助打造中国的公有云服务模式。

联手本土伙伴拓展公有云

经过多年实践与发展，IBM已经成为全球公有云发展的重要领导者和推动者。云计算是IBM2015年发展路线图的重要组成部分，2015年，IBM预期通过云计算收获70亿美金。目前，约有100万企业级客户的应用运行在IBM的云平台上， 每年在IBM公有云平台上进行的商业交易额超过1千亿美金，每天有450万笔业务通过IBM的公有云平台实现。

IBM的公有云体系能够有效保证客户业务使用的高连续性，通过服务水平协议(Service Leval Agreement)确保企业用户99.9%的业务连续性水平，这在业内是独一无二的。

这些公有云业务通过IBM位于全球美国、日本、加拿大、新加坡等地区的6个云计算数据中心向全球客户提供服务。这些数据中心形成8个资源池。他们统一由位于美国北卡罗来纳州的Raleigh数据中心管理，这个至关重要的总控中心完全实现业务部署自动化，无需过多人工干预，只有不到20个管理人员，每天处理来自全球的庞大的企业级云计算服务和应用需求。

SCE(SmartCloud Enterprise)和SCE+(SmartCloud Enterprise+)是IBM全球公有云两大解决方案，在全球互联的体系下，为各类需求的客户直接提供7X24小时的相应服务，并实现按需付费和可扩展性资源支持。用户可以根据自己的需求租用到具体每一颗虚拟CPU的资源，可以满足按小时为单位的服务申请和退出。也就是说，如果用户在白天租用公有云资源，在晚上不工作时可以停止租用，而第二天再开始使用，而且随着需求的变化，用户可以随时调整租用资源的量级，真正做到按使用量付费。这种灵活、弹性的公有云服务，在满足用户需求的同时，也能够真正意义上帮助用户节约成本。所以，自IBM SCE发布以来，全球已经有众多企业将其业务系统迁移到该平台上来。

但是，目前国内提供的很多公有云服务通常不区分企业级和消费者级用户，只要注册申请付费账号，都可以享受公有云的存储、网络或者软件服务。由于没有区分企业级和消费者级用户，一些公有云没有对响应水平和服务级别进行规定和划分，可能出现企业级需求在支付更多费用的情况下无法找到专门的响应服务，特殊或紧急状况无法处理。而且，公有云的资源申请和分配管理一直是困扰使用者的大问题，有些公有云要求客户必须提前一周甚至数周申请，申请资源必须达到一定量级，在租用期间无论使用与否都要付费，并且如需延期租用要重新申请。这种运行模式为用户尤其是企业级用户带来了很大的困扰。

在论坛上，IBM表示将遵循中国关于建立公有云服务平台的规定，积极寻求与中国各级政府以及行业领先企业的合作，分享自身丰富的经验、知识与能力，以实际行动助力公有云在中国的落地与发展。同时，IBM表示，基于先进的公有云技术和管理能力，将全力配合中国的合作伙伴建立世界顶级的公有云服务平台，无论提供针对企业级还是消费者级的服务，都将以IBM全球的公有云服务、安全和管理标准作为基准。

IBM大中华区云计算事业部总经理王胜航表示：“作为全球云计算产业发展的领导者， IBM致力于成为中国政府、企业与组织最可靠的云计算合作伙伴，把更多全球最先进的公有云理念、技术、服务与经验带到中国来，助力合作伙伴打造具有真正社会价值的公有云平台与模式，全面推动中国社会与经济的发展。”

随着近几年中国云产业发展如火如荼，公有云由于其带来的对整个社会的推动作用，已经成为很多区域经济与行业发展的重要方向，并被纳入到未来发展规划当中。但公有云的实施并不能仅仅靠一家完成，这是一项系统的工程。缺乏对公有云的清晰认知已经成为很多公有云项目难以有效推进的重要原因。

IBM认为，公有云最终要实现的是打造一个云生态系统，让更多的用户和服务提供者参与到这个公有云体系当中。因此，发展公有云要紧密结合行业的聚集优势以及区域特点，快速拓展市场，推动公有云生态体系的建立。在这种情况下，政府及行业与区域领先企业凭借其所拥有的优势资源与平台则成为推动中国公有云产业发展的关键力量。

提速云计算落地中国

作为中国能源行业的领导企业之一，中石化集团一直与IBM保持着紧密的合作关系。随着企业业务规模的快速增长，中石化集团内部的IT应用与研发需求也日益增长，而应用开发所需的巨大资源投入以及管理难题也日渐明显。因此面对这些问题，中石化开始寻求通过全新的方式来实现对现有IT资源的高效应用，从而有效支持企业的各类应用开发需求。通过需求分析，IBM帮助中石化建立了一套基于云计算的、统一的自动化服务管理平台来实现开发测试环境资源的端到端管理，负责全部的人工交互界面，权限控制和用户管理等功能，并提供包含物理资源管理、虚拟资源管理、存储空间划分、项目资源管理、用户管理、安全管理等关键管理功能。该开发测试平台已于2011年正式上线，并为中石化总部及企业几十个应用的开发、测试提供所需的服务器、存储、网络等资源;并通过自动化流程，加强对资源的管理。通过实施该云平台，中石化大幅提升了小型机的利用率，并且，系统部署速度从2周到2天，有效提升新应用上线速度，进一步加强中石化对快速变化市场的响应能力。

“泛能云”是新奥集团寻求自身突破，开拓新增长点的一项重要战略。“泛能云”将利用云计算、物联网和互联网等技术，在多种能源的网管中部署传感器、控制器和特定功能的芯片，捕捉人们消耗的燃气、热量、电量等信息，再用可视化的方式动态地展现出来。通过对这些信息的实时处理和智能分析产生高级应用，及时指出浪费、并提出优化建议，帮助用户合理规划能源的使用、降低能耗。目前，新奥集团和IBM正在共同规划“泛能云”的试点项目，在一些城市建立能源物联网，在源管网中部署传感器、控制器和智能芯片，从而随时感知、测量、捕获和传递信息，并将这些信息传递给“泛能云”平台，形成用户与能源服务企业之间的互动。“泛能云”是能源网、物联网、互联网的有机融合，通过三类技术有效调度资源，提升能源系统能效，这种智能能源服务的整体解决方案，将帮助新奥集团完成从能源提供商向能源服务商的重要转型。

2010年8月，秦皇岛经济技术开发区管委会与IBM共同宣布，双方正式启动合作，在IBM云计算平台基础上构建全球首个“三维(3D)互联网技术应用孵化平台”。 该平台以先进的云计算解决方案支持3D互联网游戏的开发、测试和上线运营，可以显著地降低相关企业在硬件和软件方面的进入门槛与成本、缩短开发周期，引领产业生态系统的形成。在此云计算平台上应用的3D互联技术是IBM全球8家研究院历时4年研发推出的一项最新技术成果，它包含了15项专利，是互联网业务未来发展的主流趋势，能让人在虚拟世界里犹如身临其境。目前，该平台即将上线，随着该平台的运行，三维互联网游戏孵化平台将为整个秦皇岛经济技术开发区吸引高科技数据及软件企业带来巨大的推动力，并将作为秦皇岛“数谷”建设的第一支点，为把秦皇岛打造成为国际一流数据产业基地提供关键支持。

此外，IBM还通过紧密合作先后帮助国家统计局、宁波市、贵州移动、上海电信等一大批政府、企业与组织成功实施了云平台与模式的构建与运营，并取得了巨大的效益。通过这些实践，IBM与客户都积累了丰富的云实践经验，并利用这些经验进一步深化了云计算对整个企业、行业与区域经济的推动作用。