嘉宾简介：

戴尔全球服务器解决方案销售副总裁  Aamir Paul

Aamir Paul现担任戴尔全球服务器解决方案销售副总裁，主要负责戴尔全球服务器市场策略，以及全球范围内研究计算和数据中心解决方案的销售和策略。此前，Aamir Paul曾担任戴尔美国大型企业事业部服务器计算解决方案执行总监，负责服务器销售、系统管理和为美国、加拿大及拉丁美洲大企业客户提供集成解决方案。

Aamir 2000年加入戴尔并在北美及欧洲、中东和非洲地区先后担任要职。除了领导不同企业销售团队以外，在戴尔供职期间，他还曾在市场营销、运营和策略领域担任领导职务。

戴尔全球商用业务企业级市场拓展执行总监  安东尼·朱利奥（Antonio Julio）

安东尼·朱利奥（Antonio Julio）负责领导戴尔面向全球商用业务的企业级市场拓展团队，管理在全球各地进行企业业务开发事宜，确保满足客户的预期，实现戴尔产品在市场中的领导地位。此前，朱利奥先生曾任戴尔Precision工作站产品总经理，同时，他还领导过戴尔服务器产品市场营销团队，并在美洲企业能力中心担任管理职务，负责美洲的企业级业务。

朱利奥先生于1997年加入戴尔，此前曾先后为康柏电脑、IBM公司和夏普公司工作。 

云时代的基础架构升级

云计算、大数据，这些词汇如今已成为IT行业炙手可热的话题。其原因在于它们不仅为服务器和存储市场带来了极佳的发展机遇，同时也给企业实施信息化建设带来了焕然一新的面貌。谈起云计算给企业带来的影响，戴尔全球服务器解决方案销售副总裁Aamir Paul引用了戴尔公司主席兼首席执行官Michael Dell的一句话作为开头：“云计算不是终点也不是唯一的路径，而是一个转变的契机，它把IT部门放在企业的核心，使其成为价值创造过程中的领导者和驱动者。”

Aamir Paul指出，在X86服务器市场上，戴尔一直保持世界领先地位，创造了很多项第一，而且还在不断创新。戴尔在研发方面有很大的投入，包括通过收购来提高市场竞争力，同时配合完善的市场销售活动，以保持自己在中国、亚太乃至全球市场的领先地位。而对于企业来说，云计算也给企业自身的发展提供了一个非常好的机遇。通过云计算基础架构升级，企业可以加强终端用户管理风险的能力，简化存档和灾难恢复，并让IT为未来做好充足的准备。

“通过云计算，企业员工在工作和办公领域，也可以像消费电子产品那样有着极大的便利性和灵活性。戴尔致力于通过IT技术来为客户提供完美的应用体验，使得客户的需求能够得到完美的响应。”Aamir Paul说道。

制订适合自己的云战略：简化云

在制订云战略方面，Aamir Paul表示“化繁为简”始终是戴尔为客户提供云服务的宗旨，包括使用方面，通过“即时启用”的资源快速实现价值：释放IT资源，用于满足关键需求；在集成方面，超越物理限制，平滑扩展IT能力；在构建方面，发展IT基础架构以便快速适应需求；在运营方面，让IT更主动、高效、响应能力更高。

Aamir Paul还强调，包括戴尔自身，也是虚拟化和云计算的积极采用者。通过实施虚拟化和云计算，戴尔的服务器利用率提高了30%；两年内通过虚拟化节约资金2.5亿美元；应用部署所需天数由过去的45天降低到4天；减少服务器数量多达6000台；虚拟化服务器数量达到10000台……

模块化设计与规模扩展

为了满足企业用户对于云计算的应用需求，戴尔提供了包括PowerEdge服务器，数据中心解决方案，模块数据中心，灵动系统在内的综合基础架构解决方案，可适用于公共、私有和混合云环境。那么在后虚拟化时代，企业要想实现规模扩展，应当选择怎样的设计模式和云计算产品？Aamir Paul认为，模块化设计将会是高性价比的解决之道，原因是通过模块化设计的过程，可以把大量的经验传递到后续的应用中。包括戴尔旗下的PowerEdge C产品组合，专为数据中心提供的解决方案，其最关键的就是采取了模块化设计。许多客户也发现，在高性能计算与存储等领域，模块化的贡献将会越来越多。

Aamir Paul还谈到，戴尔定制的模块化数据中心（MDC），就是源自四代模块化数据中心的丰富经验，并被成功地应用于微软必应和eBay。其中针对微软必应地图对能够快速部署且经济有效的数据中心解决方案需求，戴尔提供了MDC、基础架构咨询服务、部署服务，由此让客户不仅获得了约5倍的计算密度，而且还同时降低了大约80%的功耗。而eBay则是利用高度扩展的模块化数据中心，来显著降低交易成本。Aamir Paul强调，通过模块化设计，戴尔希望能够把这种技术细化到每个机架和节点，从而满足不同企业客户的需求。

戴尔灵动基础架构战略

为了实现快速响应、效率最大化、提高IT服务质量等目标，戴尔提出了灵动基础架构战略，其核心内容就是模块化架构、融合管理、交付模式和参考架构，即在架构上采用模块化设计，以通用的基础架构堆栈，通过合并SAN和以太网矩阵进行连接；在融合管理方面采用统一的基础架构运营和资源管理；交付模式方面预集成系统作为预工程或定制的参考设计；并以面向私有云、VDI和应用的优化解决方案作为参考架构。

Aamir Paul表示，通过智能的编排、系统级效率和可扩展的模块化系统，戴尔灵动系统可以实现从通电到生产减少75%的步骤，提高45%的每瓦系统性能，让每个机架的计算节点数量达到2.3倍。通过端到端构建云计算，戴尔在中国的电信、金融、政府、制造、教育、医疗等各个行业都为客户提供了服务，并在过去一年的时间里为超过30个客户提供了云计算方案。

倾听用户需求提升服务优势

戴尔全球商用业务企业级市场拓展执行总监安东尼·朱利奥（Antonio Julio）向记者表示，戴尔提供基础设施帮助企业构建私有云，也可以为企业提供公有云服务。也就是说，戴尔既可以提供基础设施支持客户做私有云和公有云，也可以为客户的各种云计算应用提供服务。从节点到服务器，到数据中心，到模块化设计，再到基础架构层面，无论客户的真实需求如何，戴尔都可以为其提供相应的解决方案，而且都是基于开放的架构。

安东尼·朱利奥指出，戴尔倾向于提供整体解决方案给客户，使其成为基础架构的核心，同时也在努力帮助客户实现动态管理来构建混合云。戴尔一直在丰富解决方案组合，帮助客户在业务开展中缩短时间，提高价值。戴尔每天都在和成千上万的客户共同努力，希望能够建立起可以被复制的良好服务方式。通过更为有效地倾听客户需求，戴尔得以将客户的反馈和意见纳入产品的研发过程，将客户要求与服务匹配，来更好地服务客户。