■本报记者  赵明

2014年4月29日，中国惠普企业集团经过组织结构和团队人员整合之后，新管理团队正式亮相，其中王一山出任渠道部总经理，黄辉华出任渠道SMB总经理。经过组织结构和团队人员变动后，惠普企业集团在渠道政策以及相关渠道市场推广策略方面进行了重大调整，惠普的市场份额有了明显起色。

对此，惠普全球副总裁、中国惠普有限公司企业集团总经理叶健表示：“对惠普企业级业务而言，今年拥有很大的市场机会。在产品软硬件方面会有更好地解决方案，为客户提升企业级市场的竞争力和市场份额；在渠道方面有新的渠道创新和管理模式创新，将更多的利润带给合作伙伴，帮助合作伙伴快速成长。”

增强供应链完善生态圈

惠普在产品以及战略层面都对于中国市场非常重视，从产品来说，惠普的硬件包括了服务器、存储和网络等各种产品和解决方案。在软件上惠普还有很多大数据、安全、IT管理方面的软件。此外，在服务方面惠普公司也是业界知名的。综合来看，惠普是一家中国市场IT服务提供商。

面对市场变化，云计算成为IT市场新需求。惠普提出了IT新型态的概念，包括了云、大数据、安全、移动。中国惠普也成立了一个云的团队，除了融合云，惠普在大数据这方面陆续收购了Autonomy和Vertica，它们在结构化数据、非结构化数据领域都是业界领先。在安全和移动方面惠普也有很大的突破，很多客户都采用了惠普的移动解决方案。

创新渠道模式增强合作伙伴紧密度

惠普企业集团中国区副总裁、渠道部总经理王一山表示，首先惠普拥有最全的产品线，能帮助合作伙伴为客户达成端到端的合作；其次惠普目前有最优的渠道奖励计划PartnerOne；最后是惠普将搭建统一的渠道管理平台Unison。此外，针对新合作伙伴，惠普还会推出有针对性的辅导计划。

惠普希望能保证合作伙伴的利润最大化，希望和合作伙伴的合作更加简单、迅速。合作伙伴会有充分的成长空间，将获得持续的发展动力。此外，惠普根据国家政策，与某些新兴行业进行合作，采用新形式，例如移动互联设备与渠道建立更紧密的合作。

关注节能环保发力SMB市场

面对污染高能耗，国家制定了一系列计划减污降耗。与此同时，国家在十二五规划里发布了扩大信息消费，还有互联网金融等与互联网相关的所有的行业都包括在内，传统做房地产的、做畜牧业的企业也都参与到互联网行业里。面对这一机遇，惠普推出了最新的节能产品，在节约空间的基础上将能耗降低，二者兼顾。

虽然IT市场持续了几年的低糜形势，但2013年全球小型企业IT需求达到7000亿美金，中型企业是3000亿美金。这使我们对未来产生了乐观态度。预计2014年小型企业的IT需求将达到8430亿美金，中型企业将达到3410亿美金。而中国中小企业占中国企业总量98%，将创造700美金IT市场。而中小企业达到20%～30%的增长，中小企业对惠普来说是潜力巨大。针对中小企业客户，惠普提出了“Just  Right  IT”的计划，惠普会针对不同阶段的IT企业有不同的解决方案来支持。另外惠普还有一个服务销售门户网站“惠聚宝”，方便客户直接了解惠普面向中小企业的服务产品。惠普希望合作伙伴可以非常容易地获取惠普的服务产品。

目前惠普共有超过3000家合作伙伴。此外，惠普还推出了面向合作伙伴的渠道产品，例如私有云解决方案、世界上首款软件定义的服务器以及面向虚拟化的HP ConvergedSystem。黄辉华表示，惠普SMB部门将持续引导市场，创造新机遇，充分利用现有机会，加快中小企业业务发展。