多年来，微软一直将合作伙伴置于其市场战略的首要地位，这是双方共赢的关键所在。在“移动为先，云为先”的世界中，微软将继续坚持以合作伙伴为先的原则。在今天的主题演讲中，我们宣布了多个项目，助力合作伙伴成为客户“享云之变”的核心。

引导合作伙伴登云转型

为了帮助合作伙伴在云端更好地服务我们共同的客户，微软宣布将把云服务整合到微软合作伙伴网络中。我们在Office 365和Windows Azure性能基础上，提供三种全新的以云服务为中心的核心能力：

中小型市场云服务解决方案：适用于向中小型市场客户销售Microsoft Office 365的合作伙伴。

云生产力解决方案：适用于为企业客户部署Microsoft Office 365的合作伙伴。

云平台解决方案：适用于在Windows Azure平台上提供专业基础设施即服务（IaaS）、平台即服务（PaaS）和软件即服务(SaaS)解决方案的合作伙伴。

自今日起，云加速计划（Cloud Accelerate）、云部署计划（Cloud Deployment）和Azure Circle计划将终止，我们将帮忙合作伙伴将业务迁移至新的云服务解决方案中。

我们还将出台四项措施，转变微软整合云服务、提供云相关解决方案的模式，由此合作伙伴可以更方便地加大业务投入，Gavriella（微软合作伙伴总经理）在其博文中对此做了详细阐述：

1.    银牌云服务解决方案合作伙伴第一年免年费

2.    增强Office 365和Azure内部使用权限（Internal Use Rights），视合作伙伴的服务能力等级，增加其原有内部使用权限的25%-200%不等

3.    特色云支持服务（Signature Cloud Support）是微软独家的，以帮助云合作伙伴更好地为客户提供支持服务。特色云支持服务将于9月份推出，合作伙伴可凭借该服务与高质量专业支持团队取得直接联系

4.    为了使合作伙伴能够进行必要的云服务投资，决胜云时代，我们还宣布将把“自建部署”（on-premises）服务的收费标准降低多达10%

我们还提供另一种方式帮助合作伙伴转型，即为合作伙伴上云提供各种工具和资源，以便推广微软全新的云服务解决方案。今天，我们推出Azure机器学习大学——该服务可以整合在线自助学习资源，帮助合作伙伴尽快上手Azure机器学习技术。机器学习大学将为合作伙伴提供Azure机器学习概况介绍，从导入数据、构建可预测模型到部署生产，引导合作伙伴了解该数据科学的全技术生命周期。

助力合作伙伴成为客户“享云之变”的核心

为了满足对云服务解决方案不断增长的需求，我们将继续改善合作伙伴项目和许可模式，使合作伙伴和客户能够更简便地购买、部署和使用微软解决方案。微软云解决方案提供商项目给予合作伙伴100%客户服务生命周期自主权，合作伙伴作为唯一的接口人能够满足所有客户需求，包括：估价、准备、支持以及其中最重要的一环——销售该合作伙伴的工具、产品和增值服务。这一新项目为合作伙伴提供了全面掌控能力，确保我们共同的客户可以通过合作伙伴提供的服务，最大限度地受益于微软云服务解决方案。这一项目将从Office 365和Windows Intune两款产品开始实施，最终将覆盖所有微软云服务。

为帮助合作伙伴通过其现有的许可模式，向现有客户和新客户销售Microsoft Dynamics CRM Online产品，我们宣布将在本财年晚些时候把Dynamics CRM Online增加到Open平台中。除拓展Dynamics CRM的销售平台外，我们也在不断衍进Dynamics合作伙伴方案和培训方案，以期向中小型企业销售该产品能够更加简单易行。中小企业市场对合作伙伴而言，是一个巨大的市场机会。此前，我们已经宣布8月份将在Open平台上提供Azure。通过在Open平台中提供我们所有的商业云服务解决方案，微软能够为合作伙伴提供长期的、简单易行的许可模式合作选项，使其享受到微软批量许可、灵活支付方式、增加创收机会及加深客户关系等诸多好处。

通过合作伙伴解决方案连通客户

客户采用Windows Azure上云的步伐正在持续加快，Windows Azure平均每天新增1,000家以上客户。目前已有大约5,000种已运行于及可运行于Azure平台的合作伙伴应用和服务，在此基础上，我们推出Windows Azure Certified认证方案。通过新推出的徽标认证方案，微软为其合作伙伴提供了在Windows Azure平台上推广和销售其应用和服务的新机会，助力合作伙伴实现业务增长。现阶段本方案将首先启动Windows Azure虚拟机认证计划（Windows Azure Certified for Virtual Machines），主要面向于合作伙伴开发的、可在Azure Management Portal部署的虚拟机应用。本方案早期成员包括Azul Systems、Barracuda、Bitrock、Oracle、Riverbed Technologies和SAP。

此外，微软新推出一项名为ModernBiz的市场计划，帮助合作伙伴更好地联络和定位中小型企业潜在客户。ModernBiz的目标是帮助合作伙伴更简便地提高在美国和全球的知名度并扩大市场需求，为中小型企业的特定需求订制商业问题解决方案和跨产品解决方案场景。

更快地从云中盈利

我们已经证实了合作伙伴可以构建基于云服务的可盈利商业模式这一不争事实。最近一期由微软委托IDC进行的最新研究结果表明，合作伙伴对如何在云端实现盈利已有切实可行的洞察。

今天的新闻发布只是第一步，微软会通过不断的努力，助力合作伙伴以更高的价值、更低的成本、更便捷的方式与微软进行业务合作。秉承面向未来的愿景，微软与众多合作伙伴正一同见证着绝无仅有的机会来帮助客户开创“移动为先、云为先”的崭新世界。