站在2014年末，我们回顾即将过去的2014年发生的大事件，2014年4月微软举办“微软云计算大会”；5月举办“华为网络大会2014”；7月甲骨文举办”云行天下“技术应用大会；8月IBM举办“IBM 2014技术峰会——Mix With Tech”；9月戴尔举办“重构、开放、未来就绪”的高峰论坛、联想举办”新云力量“发布会；10月浪潮举办“2014 Inspur World”峰会、“VMware 2014”纵横无限、”红帽2014高峰论坛“；11月惠普举办“燃激情、拓疆土、共辉煌”的年度峰会等，这些事情本身并无太大关联，但如对其进行仔细分析，就会发现其共同点：都是创新、变革，打造生态系统。

生态系统一词来源于自然学，指的是在自然界一定的空间内，生物与环境构成的统一整体，在这个统一整体中，生物与环境之间相互影响、相互制约，并在一定时期内处于相对稳定的动态平衡状态。引申到IT行业，就是不同角色的IT企业为了共同利益所形成的经济联合体。生态系统在IT行业并不是一个新名词。事实上，过去十几年很多IT厂商在谈到渠道策略时，都会提到生态系统建设。但那时所说的更多还是一种简单层面的产品买卖合作，而非真正意义上的生态系统。

平台化发展 产业链共赢

目前，IT技术日新月异。云计算、大数据、移动互联、 物联网等技术的普及，我们不仅要关注在技术和产品上的进展，还要留意参与各方的生态系统建设，因为这将决定IT具体的演进方向。

在这种情况下，企业客户需求也发生了巨大变化，他们的需求不再是分裂的，也不再只关注产品的功能、参数，而是希望IT企业能够根据他们的业务需求来提供更全面的整体解决方案。这样任何一个IT企业都很难独自满足客户的整体需求，企业想在竞争中取得优势，就必须联合上下游企业，打造一个健康的生态系统。

比如，用友提出了“平台化发展，产业链共赢”策略，即通过开放平台，最大限度地聚合大量第三方应用服务资源，满足客户大量的个性化需求。“未来软件与服务市场将是平台之战。”用友公司董事长王文京把原先面向内部的开发平台UAP进行标准化和模块化重构，向产业链开发接口，打造基于UAP的私有云平台，而其公有云平台因主要面向中小企业，则交给日前在香港H股上市的畅捷通来开发运营。

传统厂商与渠道伙伴的合作关系，在新的平台生态系统中，发生了质的变化。如王文京所言，“大力拓展增值销售商、经销商、ISV等合作伙伴，强化第三方在平台上开发、运行、发布和服务的功能，以促进产业链上下游企业间的合作共赢”，成为了IT厂商的战略级目标。

搭建IT生态系统，首先要做的就是开放平台。传统的软件平台通常指操作系统。而今，在云计算、大数据、移动互联等新兴技术和商业模式的驱动下，平台经济成为各大互联网和 IT厂商竞相争夺的热点。

事实上，即便是原先借Windows平台聚拢众多生态系统伙伴的微软，也在重启全新的生态系统战略。“无论是中小企业，还是我们的整个合作伙伴的生态系统，微软在从7月1日开始的下一财年将投入3倍的资源——以前有1000，以后就会有3000！”微软中国中小企业渠道事业部总经理林剑福表示，在云的时代里，大家要颠覆自己的思维，不能用以前传统与独立软件开发商、渠道商合作的方式来定义云时代的合作方式。应该说，在云计算和移动互联时代，软件产品已经和以前的商业软件套件不同，更趋于碎片化的应用。云生态的合作方式很可能是闻所未闻见所未见的，合作伙伴可以根据自己的业务和实例创新出来。比如大连海仕通信息技术有限公司借助微软的Office365平台，打造自己的人力资源云应用。

厂商之间展开深度合作

在生态系统的打造上，国外IT企业相对起步较早，包括IBM、惠普、英特尔、微软等都有意识地在中国建设自己的生态系统。国内IT企业的动作则相对有些迟缓，但是大多数的厂商已经开始就某个领域基于开源展开深度合作。

近日，华为与红帽结成全球合作伙伴，共同开展基于OpenStack的云部署。通过双方合作关系的拓展，将围绕OpenStack网络功能虚拟化(NFV)加速协作，满足通信服务提供商 (CSPs) 的新一代需求。双方计划在管理层面集成红帽企业Linux OpenStack平台与华为FusionSphere Cloud OS，来提供统一、开放、灵活且随时可投入生产运行的云解决方案，以支持电信运营商的NFV演进。两者的强强联手，将协调上游贡献、工程设计、产品及市场进入计划，推动CSP通过OpenStack进行NFV部署。

随着各种新技术的深入应用，生态系统之间的竞争显得尤为突出，这种竞争甚至会给整个IT行业的格局带来巨大的改变。IBM和苹果之间的合作就是一个直接的例子，虽曾经是“水火不相容”的对手，但随着企业级移动市场的发展，双方都认识到合作将给彼此带来好处。就在12月10日，苹果和IBM交付了第一批为iOS定制的IBM MobileFirst应用解决方案，这类专为企业打造的新型应用能够支持云服务，并将IBM的大数据和分析能力带给企业中的iPhone和iPad用户。除与苹果合作外，还与SAP、微软、Twitter和腾讯宣布合作。也正如俗语说的：商场上没有永恒的朋友，只有永恒的利益。在利益的驱动下，竞争对手与合作伙伴的角色转换将成为常态。

硬件重构+软件定义的厂商融合策略

在2014“Inspur World”技术与应用峰会上，浪潮首次对SDDC战略予以立体解读，详细阐释了这一战略的核心理念—— 融合架构，其核心在于对CPU、内存、I/O等硬件资源进行解耦与重构，让数据中心计算、存储、网络、安全资源的全虚拟化、全自动化成为现实，并通过软件定义实现业务感知的按需资源组合与配置，实现系统的弹性伸缩和超大规模持续扩展，真正实现数据中心像计算机一样运行和管理，更好的支撑用户在云计算、大数据时代的业务运营和增长。浪潮高级副总裁王恩东表示：“通过硬件重构与软件定义，未来的融合架构云数据中心，将实现计算、存储、网络资源的完全融合与流动，在系统效率、扩展性、功耗和管理上带来全面提升，将促进数据中心从资源驱动向业务驱动转变，真实呈现数据中心即计算机的愿景。”

在“Dell World 2014”会上，也同样提到，戴尔将提供智能的融合基础架构，使得企业低风险、快速地实现应用与平台的现代化，帮助客户利用领先的技术解决方案和服务，提升商业创新的能力。目前，戴尔已经在全球范围内完成了终端用户计算、企业解决方案、软件和服务等四大业务部门的组织架构调整，戴尔已具有完备而成熟的端到端解决方案，结合全球范围的成熟IT服务经验，为国内行业客户以及各级企业客户提供定制化的，并具一定弹性的端到端IT解决方案及服务，一站式解决企业IT当前所面临的智能管理、高效运营、安全维护、标准合规等一系列挑战。

从未来发展趋势来看，物联网、云计算、大数据、移动互联等新兴技术推动了数据中心向集中化、规模化发展，一方面大规模数据中心的数量越来越多，增长迅速， 预计到2020年，5000台以上的数据中心服务器的数量将达到整个服务器保有量的70%；另一方面，单一数据中心规模持续增长，预计到2020年将出现50万台容量的单一数据中心。

在数据中心大型化的发展趋势下，未来的数据中心将面临扩展、效率、能耗、安全等更多问题和挑战，融合架构将是解决这些问题的关键所在。不过， 软件定义的兴起，导致数据中心建设者过度关注软件发展，整个产业存在“软硬失衡”的潜在风险，必须要重新审视硬件重构的价值。

服务器领域的解决方案是一套复杂的系统工程，涉及到芯片、系统、软件、网络等多方面技术的开发，只有具备完整技术生态的服务器厂商，才会在新的竞争格局中站稳脚跟，也有利于确保广大渠道用户的长远利益和业务根基。在企业级服务器市场，除了需要服务器提供商具备硬实力之外，软实力更是重中之重。基于全生命周期的整体服务，行业经验积累和软件技术的储备都起到关键作用。 华为在上下游资源整合和横向产品布局方面具有很大的领先优势，在很多行业项目上华为服务器结合华为的云软件和大数据软件，可以充分发挥整体优势。

事实上，硬件重构已经在一些技术领域带动了软件的更好发展，如目前普及的虚拟化技术，其发展有很大程度要归功于硬件重构。近日，英特尔正在积极携手业内领先的系统集成商，共同推动物联网发展，在安全性、标准和可扩展性之上建立强大的生态系统。通过战略合作，企业能够充分利用英特尔物联网平台，开发针对客户所在垂直市场需求的解决方案，将物联网创新带入零售、制造、医疗、交通、能源、家居和楼宇管理等行业。

行业跨界合作激活生态链

云计算和移动互联终端的广泛应用，给了IT产业链全新的视野和空间。未来几年， IT企业将根据自身资源优势打造生态系统，来争夺市场竞争的话语权。

这种情况在智慧城市的建设尤为明显。智慧城市是一个浩大工程，在整个工程中所涉及的业务范围十分广泛。 即便是IBM这样的IT巨头也很难独自完成。因此，在智慧城市市场中经常可以看到，一些IT服务商在有意识地打造自己的生态系统，以增强其在市场中的竞争力和话语权。有时，这种生态系统甚至已超越了IT行业的范畴，而拓展到其他的行业之中。

联想作为传统IT硬件供应商的代表，已经开始进入SaaS领域。与带有客户性质的行业顶尖ISV进行深度合作，做端到端的行业整合方案提供商。今年3月份，联想集团与温州医科大学附属第一医院开创了“医企联合”的全新合作模式——双方共同投入资源，成立了 “温州医科大学联想智慧医疗研究院”。联想和温医一院采用“医企联合”直接深入行业客户中的全新合作模式的探索，可以从根本上将“智慧医院”的理念付诸落地实施，直接破解目前医院信息化普遍面临的两大瓶颈：一是医院业务应用分项目规划而导致的信息化孤岛；二是IT厂商和医院之间存在的需求认知的鸿沟。 行业跨界合作，通过在各自最擅长领域的倾力投入，打造一个开放、可扩展的“智慧医疗”航母平台，有效整合医院、IT企业、医疗信息化合作伙伴（SI/ISV）优质资源，进而实现先进业务模式的流通性和可复制性。

在今年11月份，新疆维吾尔自治区人民政府与阿里巴巴集团在新疆乌鲁木齐签署战略合作框架协议，双方约定将结合阿里巴巴集团以互联网为核心的多元化产业发展优势和云计算大数据、电子商务等领域的核心技术，共同建设“数字互联网新疆”。 阿里巴巴和新疆将共同借助新疆得天独厚的区位优势，有力推动阿里巴巴在丝绸之路经济带沿线国家开展跨境云平台的建设。与此同时，双方还将共同推进政府公共服务和生活服务的电商化、无线化、智慧化应用。结合阿里巴巴电商平台、支付平台、位置地理信息等资源，共同推动新疆交 通、医疗、旅游、教育及司法等政府公共服务和居民生活、缴费等服务领域的电商化、无线化、智慧化应用，提高、丰富新疆互联网应用水平和应用领域，方便百姓生活，提升政府服务水平和效率，实现服务型政府的转变。

构建一个产业生态系统是相当复杂的，世界范围内，仅凭一家之力满足所有用户需求的企业少之又少，因此，走向合作共赢才是产业发展大势。真正的生态系统一定是以开放为前提，最大化满足用户需求，且长远来看，相互割裂的垄断必定无益于企业健康发展，无益于IT产业价值的最终实现。