IBM云计算体验周活动的开展正值岁末年初，对于IBM来讲有它特殊的含义。从全球大规模建立自己的数据中心到近日来的裁员传言再到IBM官方回应中提到的结构调整无不说明着IBM的转型举措。正如IBM全球企业咨询服务部大中华区合伙人、通信和媒体事业部总经理郭继军讲的：“在三四年前IBM一直在说服合作伙伴要转型，而如今，IBM自身也在转型”。既然转型不可回避，那么痛将无法避免。

剥离“消费品化”业务部门  转向云计算领域

在出售被IBM认为发展将同质化，消费品化的PC与X86服务器业务的同时不断的买入软件公司并大手笔投资云计算业务。由此，对外释放着将重心转向高利润的IT咨询以及产业云计算。这次的转型也是IBM二十年来最大的一次战略调整，将重点转向CAMSS(云计算，大数据分析、移动、社交和信息安全)。尤其是面对云计算时代，IBM原有的硬件、软件、服务的集团结构和财报体系受到巨大冲击：云计算使得平台化成为趋势，也是IBM转型的主要动因。

然而，此时的云计算市场已经拥有它的格局。毕竟，公有云和IBM熟悉的企业市场大相径庭，亚马逊掀起的价格大战更让IaaS领域利润微薄。但这是一个颠覆性的市场，因此，IBM必须得找到自己的定位立足该领域。

“组合拳”出击“混合云”市场

企业如果从现有环境转到云，不可能是一步过程，即使有面向个人开发者、小微企业或者移动互联的市场的公有云云服务提供商，而传统企业向云转型过程中更看重能够提供企业应用的稳定性安全性。据Gartner预测，到2015年底，将有近70%的企业会计划应用混合云。

IBM以CMS企业级云管理+Softlayer（去年20亿美元收购）公有云实现全面覆盖，打造“混合云”环境。正如IBM大中华区云计算事业部战略及合作伙伴发展总经理詹海萍所提到的“除了IBM一直专注的企业级客户外，目前，IBM通过GEP项目使公司由原来的专注企业级市场扩展至覆盖开发者与初创企业”。该项目正以每年平均100家的规模吸纳扶持国内创业者。

CMS云以IBM优势的外包服务为基础，以业界唯一的操作系统级、单虚机99.95%的SLA和相关管理服务为特色，完全匹配目前的企业核心业务IT环境；而Softlayer云则以其灵活易用的特点以及数据中心之间免费的相互访问满足企业对公有云的需求。尽管目前肯将核心应用放到云上的企业客户并不多，公有云利润也并不丰厚，但混合云才是破题关键。CMS企业级云管理+Softlayer公有云成为IBM在云服务上的左右手，两者的无缝连接，将成为企业连接传统架构和互联网架构的桥梁。

在刚刚发布的新财报中，既要看到IBM按照硬件、软件和服务集团划分方式公布的下滑财务指标，也要看到IBM的战略重点业务贡献了公司总收入的27%，并还在增长中，营收达到250亿美元，同比上升16%。

据IBM全球信息科技服务部大中华区市场总监陈俊昌介绍，之前收购的企业都要先经过IBM的清洗后包装成带有IBM Blue色彩的产品对外运营，而在Softlayer的收购中则一改常态，变成向Softlayer学习。虽然，在云市场的部署还将面临严峻的挑战，但我们相信，在未来，这样一个愿意俯身去学习的蓝色巨人，利用其百年老店的字号以及市场开拓经验，必将在云市场中大有作为。