在国内经常听大家在媒体上讲的比较多的客户，比较多是互联网企业，游戏企业等等，因为他们的IT应用设施刚刚建立在云端上，他们会讲一堆故事说通过云计算我们省了多少钱。但是很少有大企业出来说我们已经搞定了云这件事情。——IBM郭继军

在中国虽然有阿里云、腾讯云、青云、Ucloud等本土云服务商，也有相继入华的国际厂商Azure、AWS等，云服务市场的争夺貌似已经进入了群雄逐鹿的时代。然而仔细看看这些公云上的客户案例, 大多只是互联网企业、游戏类企业，视频等企业, 中间件、数据库、ERP等传统的企业级核心业务鲜有实施案例。

近日,记者和IBM全球企业咨询服务部大中华区合伙人、通信和媒体事业部总经理郭继军就国内外云计算市场的发展情况进行了深入沟通. 郭继军认为，中国企业在云应用与欧美市场还有很大差距。目前中国大多企业在云计算的关注还比较多的停留在技术实施层面，比较多探讨的话题还停留在云的1.0，也就是省钱、灵活性的角度。然而欧美很多客户的领导都在讨论新的应用架构、新的企业架构了。

和国外企业探讨云计算所带来的冲击

作为IBM全球企业咨询服务部的合伙人，郭继军主要负责：电信、媒体和娱乐、能源和公共事业几个行业的业务。最近，领导给他新增加了一个工作就是负责IBM和苹果在企业移动端战略合作在中国的落地。为此，郭继军在美国和苹果，企业级客户就如何发展企业级移动的事情进行了很多谈讨。郭继军介绍说：“最近这些探讨让他受到了很大冲击。”

郭继军说：“ 在国内大家听到云这件事都听了好几年了，已经不陌生了。但真正碰到一个大企业，无论是银行、电信还是零售业，如果问他们的CIO你现在的云战略是什么？很多人会说，我们现在已经有虚拟化的设备了，现在也在思考建立自己的私有云。我见到的很多欧美的客户和国内的客户非常不一样。这些企业已经在讨论新的应用架构、新的企业架构等更加深入的话题。在国内，经常在媒体上谈论云的企业往往是互联网企业，游戏企业等等，因为他们的IT应用设施刚刚建立在云端上，他们会讲一堆故事说通过云计算我们省了多少钱。但是很少有大企业出来说我们已经搞定了云这件事情。这对我是很大的冲击。

国内外企业云计算发展的三大主要差距

负责将苹果的合作在中国落地的郭总对移动、云这件事情有着比别的领导更深的感受：“今天企业移动化要做的所有事情都离不开云，这是一个完全崭新的生态。如果今天在一个手机上实施企业级应用，传统的做法是做一个网关，让它接到我们网关上，然后网关再接到内部的企业，就已经输掉了。首先它不可能灵活的扩展，当移动的交易数变多，这个网关就要不断地扩容。但如果不是在云端扩容而是在自己企业扩容，就又回到了原来的传统做法上去。”

中国市场目前还有很多亟待发展的几个方面从很大程度上制约了中国真正的企业级移动战略的发展。纠其原因，郭总总结为如下：

第一，国内的云端开发环境不成熟。郭继军曾经分别和美国，中国的企业探讨如何基于云架构更好的让苹果落地，然而他看到的现实让他很震惊 ：“我们和美国企业讨论这些架构的时候，云的中间那一层架构已经很成熟了。今天回到国内，中间一层确是一片空白。我这么说可能有点极端，但是这却是我看到的现状。我们合作伙伴一块儿探讨中间这一层的时候发现PaaS，开发环境、开发工具、测试环境、安全稳定性管理等都很不成熟，这是非常要命的。”

第二，数据管理不成熟。移动的落地如果把后端数据和云端数据全部整合在一起，中间件要如何管理数据的安全、隐私和可靠性是非常重要的。但是目前我们的中间件怎么管理，安全、隐私、可靠性，这些都不成熟。然而这些问题欧美的企业都已经解决了，他们有非常专业的云计算团队帮助你。在国内我做一个苹果应用，落到最后是云的问题，不是苹果的问题，这是我们遇到的很大挑战。

第三，客户认知水平局限性。当前很多企业对于移动端的理解比较多停留在个人消费者应用层面上，比如支付、聊天、实时通讯等等，而对于后端的连接，绝大多数IT老总没有准备好，没有相应的知识储备、战略储备。现在我们和客户推广与苹果的合作，遇到的第一个困难是，很多客户认为我就是买一个应用而已，他们还不清楚企业级的移动战略是什么，整套的系统移动化，绝对不仅仅是APP这么简单。曾经一个客户告诉我，我们的企业已经很移动化了，因为我们已经上了APP.

“这些都是IBM看到的中国市场的现状和所面临的挑战。 换句话说,这也是云服务提供商的机会,同时也是IBM的机会。“郭继军说。

IBM架设起连接两个世界的桥梁

Gartner预计，到2017年，70%的企业会变成混合云的模式. 混合云带来的不仅仅是新旧模式的连接，更是新的架构的建立。

郭继军指出：“云并不是孤立的，它在改变企业。而这种改变不单单是将设备放在云端，而是它在改变许多流程的同时，也在帮助企业构建一个全新的架构体系。这个体系需要具备很强的基础设施，要有可以把云端的内容、数据和传统应用进行对接的中间件，要有云端一整套的API, 还要有一整套新的基于云和传统体系架构的大数据管理能力。这个体系架构对于很多国内企业来说是空白的。”

“互联网商业就像在左岸，而传统商业则像在右岸。IBM是最了解右岸的人，也深知如何架设连接左岸和右岸的桥梁。IBM正在和左岸的苹果、推特、腾讯等企业巨头联手，打造左岸和右岸的跨越之科技大桥。郭总告诉记者：“正在改变这个世界的力量实际上远非互联网三个字所能涵盖，CAMS（云，大数据分析，移动、社交）这些都是驱商业世界从根本上发生变化的因素。转型是痛苦的，对那些大型的制造企业、银行、医疗机构、电力企业而言，他们更需要寻求外界的帮助。这也是为何他们选择IBM的原因所在。他们需要的是一个懂他们、可信赖的合作伙伴带来新技术，带来整个行业的洞察，以稳妥的方式去帮助他们提升竞争力、为他们提供长期有力的支撑。”

郭继军表示：“传统企业非常希望左岸和右岸能够连接起来，而真正能够把左右岸连接起来的公司不多，IBM就是其中之一。

“Made with China “-向混合云市场加速前进

经过多年的投入，2014年IBM云计算快速发展，在刚刚发布的IBM年报显示，2014年云计算业务营收已经达到70亿美金（这是原本IBM 2015年致力于达到的目标），云计算收入年比增长60%。其中“即服务“收入达到30亿美金，增长了75%。

IBM在云端的能力在不断地演进。郭继军指出：“在IaaS层，我们在全球布局的四十个数据中心，有SoftLayer和 CMS两大平台。 在PaaS层， IBM是开放领域的最主要贡献者。这一层我们推出了BlueMix这一无比令人兴奋的开放平台；在SaaS层面，我们在全球有100多个SaaS解决方案。仅仅是过去的一年，我们就与国内外诸多合作伙伴建立了合作。比如在全球与SAP的ERP合作、与Twitter共同提供的数据服务；在国内，我们与中国电信就SAP在云平台上的实施进行合作，与腾讯Q-Cloud合作SaaS，更与许多如南天、讯鸟这样的合作伙伴在SaaS层面成功联手。

站在云计算市场的拐点，正如郭继军所说：“计算时代的今天和过去有很大的不一样，不管是移动化、分布式还是云化、物联网化，这些都是计算模式的巨大变化。这些大的变化对于任何一个企业来讲都十分挑战。今天很多企业做的很好，但这些挑战对他们同样存在，只要一招不慎就错过时机。

未来，IBM将会通过三大举措来推进云服务：第一，开放的架构，开放的平台。IBM通过诸入OpenPOWER技术的开放，坚持走开放的路线；第二，开放的合作，邀请越来越多的合作伙伴加入我们，集中各自的优势，从而为客户提供更好的服务；第三，着眼于牵头打造健全的生态体系，覆盖全行业。郭继军指出：“这三大举措正是未来IBM与广大合作伙伴与客户携手推动混合云在中国的快速发展落地的必经之路。IBM正在走一条开放的路线， IBM本着“Made with China“，与中国一起来创造，共同携手，全速推进云时代变革”。