英特尔这家公司擅长很多事情，最为人所熟知的，就是把平凡无奇的沙子变成IT行业最核心产品之一的微处理器，但芯片巨头的王国不是只靠产品建立起来的，巩固起英特尔业界领先地位的最重要基础之一，就是“生态环境”。

与自然界的生态环境一样，在IT行业同样拥有一个自上游芯片设计制造，至下游硬件OEM、ODM，软件开发与系统集成等不同部分所组成的生态环境，这一生态环境造就了融合共生、流动不止的完整产业链，在企业客户不断的需求推动下，保持着快速和稳定的前进。

作为行业里的上游供应商，英特尔深知生态环境的重要性，越来越扩大的生态环境，越来越深入客户需求的生态环境，就像无数只触手，或是伸向更多的企业客户，创造新的商业机会;或是直达企业客户业务的核心，创造出更多的业务需求——无论是哪一种，都是对芯片巨头有着最直接的效益产生。

当云计算的发展进入成熟期，更多的行业有更多的应用希望被迁移到云环境中来，或是利用云计算解决方案，优化架构、提高效率、加快速度或是保障安全性，与此同时，随着第三平台的发展，在大数据、移动计算、智能设备的爆发式增长下，企业业务的多样化伴随而来的是业务应用模型及IT基础架构需求的多样化。

这也就意味着，英特尔所面临的生态环境正变得越来越多样化，即便是英特尔这样以开放架构，广泛吸纳合作伙伴的生态环境，也正经历着极大的挑战，正如英特尔公司高级副总裁兼数据中心事业部总经理柏安娜(Diane M. Bryant)所说，工作负载正呈现多元化的趋势，越来越多的新兴工作负载类型需要有针对性的产品技术组合来匹配。

就英特尔来说，传统的OEM供应商们是最值得依赖的合作伙伴，但在多元化工作负载这一命题上，仅靠这些合作伙伴无法应对，毕竟这其中有着诸多关系着成本效益的问题出现，就像Facebook转而寻求广达这样的ODM合作伙伴一样，英特尔也开始寻求更进一步延伸触角，支持更广范围内的生态环境合作伙伴。

抓紧在中国寻找新的合作伙伴是英特尔迈出的第一步，鉴于云计算、大数据、OpenStack、互联网+以及创业浪潮在中国市场的兴起，英特尔找到了大量植根于自己所擅长领域的专业合作伙伴，有的是国内创新的软件定义存储公司，有的是OpenStack独立软件开发或服务商，有的是针对特定行业或区域的融合基础架构供应商，甚至还有传统OEM寻求改变的的全新合作方式。

九州云、新网互联、坤前科技、云巅、SMARTX、海运捷迅、云海麒麟，这些公司的名字可能不为人所知，但在英特尔及其中国云计算创新中心(CCIC)的帮助下，它们的融合云解决方案正在成为中国IT行业不可忽略的力量。

英特尔如何聚沙成塔?

众所周知，英特尔所指的生态环境不止是硬件供应商，这其中包括硬件、软件、服务、集成等多个环节、不同领域，在“互联网+”经济形态与“大众创业、万众创新”的战略规划推进中，中国的中小型企业和初创企业迸发出极大的需求，而这对这些需求在IT行业也涌现出了具有独特技术的中小型供应商和初创企业。

比如说，在国内以“XXCloud或XXStack”为名的初创企业如今遍地都是，借助云服务和OpenStack这两个契机，倒也都是做出了各自独特的业务领域，并建立了一定的业务基础，像是在英特尔融合云方案合作伙伴论坛上，九州云就展示了包括99CLOUD超融一体机软件平台，基于OpenStack，GlusterFS，Ceph的深度优化，以SAN-Less架构为基础，戏称适合类似Google数据中心的“牲口型数据中心”。

在九州云、新网互联及英特尔等合作伙伴的帮助下，上海益盟软件——对股民来说这个软件并不陌生——在采用云服务后，服务节点部署时间从一周降低到4个小时，对金融平台信息投资咨询服务等关键业务实现了基于云的支持，经过初步核算发现：“IT部署和管理成本降低了三成”且“切实地推动了金融业务从线下到线上模式的转变”。

在股市再度掀起热潮的当下，益盟软件这样的炒股软件面临严峻的挑战，一方面是工作负载变得越来越高，伴随炒股热情高涨的是“一人多户”之后的开户潮、炒股潮，股民对炒股软件增值服务的要求也越来越高，除了资讯之外，分析推荐、数据可视化、各种手机端应用让益盟软件所面临的业务负载逐渐多样化。

不仅是益盟软件，在互联网+的热潮下，互联网+传统行业的结合、融合必然会有更多的新业务应用出现，而这些工作负载很难为大型的OEM供应商所注意到，但小的垂直行业、细分领域的需求同样可以汇聚成海，这不仅是九州云、新网互联、坤前科技、云巅等企业的生存之道，也是英特尔聚沙成塔的初衷。

“在杭州的创业中心，我们用OpenStack搭建了创业IaaS平台，这是一个开源平台，提供了很多企业应用的模板，在政府行业里非常火，因为这可以拉动中小企业的运营。”九州云科技有限公司创始人兼CEO张淳表示，大部分的IT企业是没有能力接纳或是应用新的技术的，在成本合适的时候，广泛的云环境和供应商环境，能够帮助企业顺着技术的发展趋势前进，而对于很多中小型供应商来说，“依托英特尔的力量，比如品牌、认证，是很具有说服力的。”

对垂直市场、细分领域的生态环境的支持在英特尔公司早已有之，在PC时代，英特尔帮助联想、方正等国内品牌建立起中国的PC生态环境，帮助华硕、技嘉等配件、组件厂商风风火火的掀起了DIY市场，在中关村着实火了一阵，而对网吧市场的支持力度，在近几年的英特尔合作伙伴战略中是长期的重点。

在企业级市场，在英特尔中国云计算创新中心之前，英特尔与国内HPC行业的领军企业、先进用户之间就有着密切的接触，英特尔中国的HPC支持服务团队也出现了像何万青博士这样的“行业名人”，其每年推举办的高性能计算年度会议也成为行业里的典范性活动。

聚沙成塔对英特尔来说，还有第二层重要的意义，那就是在竞争对手开始将目光着眼到中国的2、3级甚至是4级供应商之时，利用业已成熟的英特尔中国云计算创新中心，“唤醒”那些竞争对手觊觎但尚未“觉醒”的潜在合作伙伴，扩充自己——缩减竞争对手——的生态环境。

这个竞争对手，就是刚刚召开了中国峰会的OpenPOWER基金会，当然，核心的支持者是英特尔的老对手，IBM。

“封闭”的成功是短期的 开放才是唯一

“本次与众多合伙伴一同发布英特尔架构融合云解决方案，见证了英特尔公司在云计算领域借助开放创新策略推动技术发展和应用的一贯承诺。”英特尔(中国)数据中心业务集团总经理朱巍表示，支持融合云方案的开发和扩展是英特尔在开放架构上开放创新的又一项重要产业创新举措。

朱巍谈到，未来英特尔将在满足不同企业用户对云计算共同需求的前提下，还将通过支持定制化产品、技术和解决方案的开发，来更好地满足用户的差异化需求，来弥合他们在云技术应用上的差距。

与此同时，英特尔(中国)有限公司数据中心及云计算业务产品市场总监贺晓东透露，以英特尔中国云计算创新中心(CCIC)的技术力量为依托，英特尔将为合作伙伴的融合云方案提供产品和服务质量层面的测试及验证服务，“以确保来自不同合作伙伴的融合云解决方案都有同样令人放心的品质和服务质量”。

但正在努力建立生态环境并投入相当大力度建设、维护和推广的，不只是英特尔，正如前面所说的，OpenPOWER以其开放处理器架构及基金会合作的形式，正在“开放性”这个话题上挑战英特尔，同时，藉此拉拢生态环境中的合作伙伴，导向(现阶段至少是参与)到中国OpenPOWER的相关技术、产品和解决方案中来。

为什么“开放”成为争夺的焦点?张淳认为，虽然封闭系统短时间内能够得到高收益，但“不管是安卓平台、Linux还是服务器市场，数量上就是开放系统超过封闭系统，在融合云解决方案领域历史是会重演的。”他表示，随着应用负载的负载性越来越高，“开放式的系统在未来的IT市场发展的会比较好”，且“比一些封闭的系统更能做出自己的特色”。

以行业标准架构为基础的开放，是英特尔能够成为当今芯片巨头的关键因素之一，正是在x86这一行业标准之下，英特尔与合作伙伴建立了庞大的软硬件生态环境，这不仅降低了企业客户的采购门槛，更让合作伙伴能够以更低的技术门槛、成本投入以及市场宣传成本，将企业客户的新需求转化为自身独特的技术、产品和解决方案。

开放和标准意味着创新的可能是无限的，就像SMARTX所代表的软件定义存储以及Server SAN市场，如果没有x86工业标准服务器和对存储架构的创新理解，这是绝对不可能发生的，而这也正是英特尔拉动融合云解决方案供应商共建整个生态环境的秘诀。

“确实IBM变得更开放了，这是个事实。”张淳说，就目前的情况来看，融合云解决方案的首选还是x86开放架构，第一，“会选择量最大的，因为这意味着最便宜的”;第二，英特尔x86服务器石油竞争力的，像是ARM在企业云建设领域没有太强的市场竞争力;第三，就软件和服务商来说，“硬件平台不能达到一定的量”，大概是“不会花这个时间去做的”。

更何况，英特尔中国云计算创新中心(CCIC)正在把融合云解决方案变成“菜单”供企业客户选择：“云创新中心做什么?就是从用户的体验来提出来一个指标，根据这个指标给大家进行系统的整合性的测试。比如说九州云，各家包括VMWare，也包括Windows，就是说英特尔是开放的，会支持各种虚拟化系统。同时也支持各种不同的应用平台。”

“英特尔把这些东西测试完之后，菜单性的放在一起，合作伙伴可以根据菜单挑选适合自己的东西。”——这就是英特尔所构造的融合云生态环境的强大之处。