云为先，人为重

近日，甲骨文通报了，近期为满足亚太区快速增长的云计算需求，启动的1000多名专业销售人才招募计划的阶段性成果：仅仅三个月的时间，已在亚太地区成功招募到800多名专业销售人员；中国区已经成功招聘了超过200人。

甲骨文新招募的云销售人员来源非常多样化——既有来自传统IT公司，也有来自互联网初创企业的员工，他们为公司带来宝贵经验的同时，也充满着激情和朝气。新员工还拥有不同的行业背景，例如金融、制造、通信和公用事业，这意味着他们对行业的需求特点有深入了解，能够洞悉客户的需求。

在今天这样的IT环境下，为什么甲骨文会做出跟其他友商完全不一样的决策？比如许多大型IT公司都在裁员，但是甲骨文是唯一 一家在“疯狂”招聘新员工的公司。归根结底是与甲骨文的新财年战略有关。

甲骨文公司高级副总裁及甲骨文中国区董事总经理李翰璋表示，为更好的把握亚太区云计算市场发展机遇，甲骨文将技术和人才放在同等重要的战略位置。在技术层面，甲骨文是全球唯一一家能在云计算各个层面提供完整、集成，且基于行业标准的云服务厂商。在人才与服务层面，随着客户的云服务部署继续增长，甲骨文的云销售人员将通过专业化的服务进一步提升客户满意度，并在推动亚太区企业向云转型的过程中发挥关键作用。

甲骨文公司高级副总裁及甲骨文中国区董事总经理李翰璋

虽然，甲骨文在中国已经深耕细作28年，但是还是首次高调宣布甲骨文落地云，做最全面的、规模最大的云中心的云中心，但是详细的内容拒绝透露。关于甲骨文云落地中国是否为时已晚？李翰璋表示，如果是IaaS的云中心，是来晚了。但是甲骨文的核心竞争力不在于IaaS，而在于SaaS、PaaS、IaaS很全面的云中心。目前，公司有超过5000个员工，2800个研发人员，5个研发中心。另外还有2200名作为销售的售前、售后的服务人员，支撑云中心的到来。

四辆马车并驾齐驱

SaaS强势发展

在中国，SaaS市场日趋成熟，正处于加速发展的新阶段，甲骨文也正式进入了第二阶段的部署。甲骨文公司副总裁及中国区管理软件业务总经理潘杰君介绍到，甲骨文会持续关注三大业务：第一块是处于百花齐放的战场ERP云；第二块群雄争风、龙争虎斗的客户体验云；第三块是春秋战国时代人力资源管理。未来中小企业仍是甲骨文关注的重要领域，但是随着产品的完整性、成熟性，也会去占据一些像华为这样的大民企、以及类似中国邮政的大国企。

目前，甲骨文在中国的SaaS用户群覆盖金融、保险、科技、石油、零售、物流及服务等各个行业。无论客户选择公有云，私有云还是混合云，甲骨文都能够凭借自己独一无二的技术和地位满足客户需求。 SaaS三朵云在中国市场全面开花，接下来在更多行业领域、中小企业领域把握更多机会。

甲骨文公司副总裁及中国区管理软件业务总经理 潘杰君

定义PaaS未来

甲骨文公司副总裁及中国区中间件产品事业部总经理晏翔表示：“甲骨文在PaaS所拥有的地位决定了其定义PaaS未来市场，制定游戏规则的角色。混合云是大势所趋，而甲骨文在此领域拥有绝对优势，私有云迁移到公有云对于甲骨文来说易如反掌，就像是‘自由穿梭在过去、现在和未来’。

今天是一个混合云的时代，对企业来说，这就意味着首先本地应用和公有云上的部署要非常容易的进行迁移，甲骨文能帮企业做到这点。因为甲骨文有“两朵云+三个相同”：私有云和公有云，三个相同是产品、技术、架构是一致的。相信甲骨文可以定义整个一个平台层公有云这样一个未来的发展。”

甲骨文的PaaS能帮助开发者轻松和快速地创建应用，与复杂的现代化IT环境进行集成，无论该环境充斥多少来自多源的不同信息以及定制化的内部部署和云环境应用。近期Oracle云平台新增了24项云服务。Oracle云平台业务正呈现指数级增长，许多全球知名企业都是甲骨文的客户。Oracle云平台已经有超过1,800家客户，在上一季度新增1,419家客户。

集成系统引领潮流

作为业界唯一一家能够提供“从应用到磁盘”全技术产品的公司，甲骨文集成系统实行“软硬集成”策略，将“同类最佳”的软件与硬件有机结合，通过多方测试最终形成全面的集成系统解决方案。

甲骨文公司中国区系统事业部总经理詹飞浪表示：“甲骨文集成系统引领着软硬件集成系统发展的潮流。现在甲骨文已有八大一体机家族，出货量已经超过1万台。甲骨文推出了大数据一体机。针对用户比如Exadata是企业级数据库一体机，推出了面对中小企业的数据库一体机，还有通用一体机叫SuperCluster，这个产品的速度打破了世界纪录。在不远的将来还会有第九款、第十款一体机，会在一体机上持续投入。”

发力存储

就存储而言，詹飞浪强调，甲骨文从SAN、NAS到带库，所有的存储都是甲骨文公司自有知识产权的产品。比如说SAN产品FS系列就是基于闪存技术的，是甲骨文目前最智能化的、面向企业云的闪存系统。其中，NAS产品ZFS系列是最适合用于虚拟化和云计算的，可以提供更多的虚拟机连接和更多的I/O并发。再加上业界首选的甲骨文数据库，对于客户来说，在应用时把NAS跟SAN产品与数据库应用相结合，再跟自有的应用进行连接，用户所获得的性能要比其他所有产品加起来都要快。

接下来，甲骨文将投入更多研发，做出世界领先的产品，同时也期待更多存储专业领域的人才甲骨文。这也表现了甲骨文公司在存储领域的决心。

机会总是会眷顾有准备的人，而甲骨文也不打无准备之战。在确保销售人才不断增加和到位的同时，甲骨文在研发下的决心也非同一般。甲骨文每年都会拿出收入的10%到15%作为研发经费，这样大规模的投入也再次表明了甲骨文拥抱云的战略方向和决心。“天时、地利、人和”，甲骨文有信心、也有能力成为用户“首选”的云计算公司。