当云时代来临之时，云计算市场也更加成熟，越来越多的CIO们开始从战略层面开始考虑用云来帮助企业业务发展，市场对于云计算的接受证实了云计算的诸多好处。也正是由于市场需求的膨胀，甲骨文云产品今天已经拥有600种，覆盖了中国300家用户，基本满足客户业务需求。显然，甲骨文这样德做法是期待用云产品，丰富自身产品线，构建系统解决方案，重塑自己是一家云计算企业的形象。

甲骨文公司副总裁及大中华区应用软件总经理潘杰君连同甲骨文公司大中华区SaaS总经理叶天禄、甲骨文中国区HCM云产品总经理原欣、甲骨文中国区ERP/SCM云产品总经理李谏明、甲骨文中国区管理软件咨询顾问高级总监谢鹏，共同介绍了甲骨文云计算全产品线及战略。

甲骨文五大战略助推云时代新机遇

在刚刚过去的2015财年，甲骨文SaaS业务实现强势增长，在中国市场新增超过百家SaaS客户，其中既有国内知名的大型企业，也有遍布各行业的中小型企业。在2016财年，甲骨文中国也将通过五大战略举措，包括打造专业的云销售团队;构建云合作伙伴生态系统，加强本地化;发展针对行业的丰富解决方案;加强”云首选”品牌推广;发挥客户成功案例的灯塔样板作用，藉此帮助中国金融、制造等传统企业借助云计算的力量，把握”互联网+”的机遇实现业务转型，同时也为扎根本地的大型企业全面走向国际市场提供支持。

甲骨文公司副总裁及中国区管理软件业务总经理潘杰君表示：“SaaS市场日趋成熟，而当前中国市场的政策环境又为SaaS的发展注入了新的活力，凭借领先的技术和产品，以及专业的销售人才，我们有信心在SaaS领域再创高峰。未来，在帮助大型企业实现现代化业务转型的同时，我们也将同时关注中小企业，并加大力度拓展二、三线城市及区域市场。另外，我们也将针对各个具体行业提升产品的新能力，无论我们的行业客户是服务导向型还是产品导向型，都能通过部署Oracle SaaS云服务获益。”

各行业企业借助甲骨文SaaS云服务，抢占云中先机

在中国，各种规模、各个行业的企业从不了解SaaS，到充分利用SaaS，并从中获益，仅用了短短两年。目前，已部署甲骨文SaaS服务的客户中不乏如海尔集团、联想集团、中国邮政EMS等知名的大型企业。海尔利用甲骨文客户体验云服务，在海外市场搭建了高效的“云中客服平台”。朗坤物联网通过部署甲骨文销售云，利用物联网提供实时农业技术分析，不仅大幅降低了销售成本，还成功利用社交和移动平台传授“智慧农业经”。

另外，甲骨文在中国也不断拓展中小企业市场，如易车网、瀚华信贷、云像数字等都借助甲骨文的SaaS云服务，为业务增添驱动力。东联网格作为一家主要帮助客户搭建私有云和基准架构云的IT服务企业，经过11年的发展正处于转型关键时期，在Oracle Sales Cloud的帮助下，重新梳理了销售路标，细化了销售流程，在于其客户增强信任的同时，也明确了企业自身定位。

2016财年第一财季，中国市场的SaaS业绩令人欣喜，包括广汽本田、长安福特等、汉风会展都积极地在“客户为王”的时代充分活用移动化及社交化资源转变业务和服务模式，借助Oracle CX Cloud为客户提供全新全面的客户体验;维达纸业、通威、人人车等选择部署了Oracle HCM Cloud以支持人力资源的管理和转型，在ERP/EPM领域也新增大唐兴竹、途牛信息等本土客户。