“中国GDP总量占全球GDP的13，但中国云服务的比重只占全球的4%。”

“作为云服务的先驱，AWS在去年实现了云服务的盈利。而且目前美国市场的前三大云服务提供商均在去年实现了盈利。”

上面两段话是集团副总裁、云服务事业本部CEO王方在云伙伴大会上所作的开场演讲中的两句话。

这两组数字背后所透露出的信息很明确：1、中国的云市场还有相当大的发展空间，是整个云计算市场的一块价值洼地;2、云服务已经度过了为期10年的布局阶段，正式进入盈利阶段。

如果以美国IT市场进程平均领先中国2-3年来看，那么未来2-3年，将是中国追平世界平均值和完成云布局的最后阶段。换句话说，谁能够在这段黎明的曙光中冲刺领先，谁就将在云计算的盈利阶段中占领先机;而这种先机将是一种格局上的领先，一种战略上的领先。

从长远来看，资本和技术的前进方向是基本相同的。他们就像水一样会从高的地方向低的地方流动。而在中国这片云计算洼地上，为了争夺格局上的领先，新一轮的发展建设高峰显然即将到来。

发力，正当时

商场如战场，战术的技巧决定一城一地的得失，而战略的洞察则决定了整个战局的胜败。

如同万米长跑，何时进行发力冲刺不仅要看自己的水平，更要看整个竞争的态势。而根据前面的分析，2016年这个时间节点正是企业发力云计算的最佳时机。

兵法有云，战略讲求天时、地利、人合。中美市场天然的时间差让我们有机会看清了2016年这个关键的时间节点。此为天时。

中国云市场可见的巨大需求和总供给的不足让中国成为全球云市场中难得的处女地。而另一方面，在国产化浪潮的影响下，整个国家都开始意识到自主知识产权的重要性。而云计算作为市场乃至国家的战略重点，自然会对国内企业偏爱有加。对于所有国内厂商来说，此为地利。

天时、地利已成，只欠人合。显然，在国内云市场的众多竞争者中，谁能够率先连横合纵、组建生态谁就能够获得更多的胜算。

人气3000+

浪潮最近几年在可算作国内IT圈的明星企业，无论是从市场表现上还是从上新闻联播的频率上都是如此。而在打造的生态圈、聚拢人气、创造人合方面，浪潮也从来都是一把好手。而在2016这个云计算的关键时间节点上，浪潮给出的答案是“云腾计划”。

按照云腾计划的蓝图，浪潮计划在三年内发展1000+云拓展合作伙伴、1000+云渠道合作伙伴以及1000+云方案合作伙伴。

单从数字上来看，这是一个相当宏伟的合作计划。三年，超过3000+各类合作伙伴;从硬件到软件再到方案，从生产到渠道再到服务;浪潮的给出的几乎是一个全业态、全产业链的合作计划。

为何需要这样一个计划？答案很简单，因为没人做。

纵观国内的云产业链，虽然有阿里云、腾讯云、百度云这样的互联网大佬在公有云领域呼风唤雨。但在企业端却仍然缺少一个真正意义上的带头大哥，所有的厂商都还在自己的小圈子里各自为政。

如果这种情况放在5年前，那无疑是中国云产业百花争鸣的好现象;但放在目前这个云普及的冲刺节点上来看，这样的业态对整个产业实现真正的跨阶段发展显然是不利的。

此时，我们需要的正是一个带头大哥，整合资源，整合渠道，整合方案;让技术跳出小圈子，真正为产业服务。

王方表示：浪潮从2010年开始进入云产业，每一个项目里几乎都有合作伙伴的身影。但长期做下来浪潮也发现，目前真正能让云计算在行业里落地的方案还不多，真正能提供一条龙服务的国内厂商也没有。

云计算作为大的方向，谁都能看得到;相关技术方向和框架也足够成熟。为何企业还是上不了云？显然，方案、渠道、服务等“细小”环节的缺失是造成这种现象的根本原因。

王方表示：为了将这些细小的环节逐步补齐，浪潮在云腾计划下除了会将销售机会拿出来与合作伙伴共享之外，还提供了大量资金作为合作伙伴将应用云化的补贴。按照浪潮的计划，合作伙伴每将一个应用搬上云端都会获得几万至数百万的补贴。

按照浪潮的逻辑，云计算目前之所以还没有迎来广泛的应用就是因为方案不够多，应用不够多;所以真正的行业需求才没有起来。而补贴的作用就是要在短期内把这些短板和缺失的部分迅速的补齐。这套补贴的思路在两三年内捧红互联网打车、催生了O2O，现在终于轮到企业受益了。

当然，有了带头大哥之后还要有方向，而浪潮给出的方向就是政府市场。

为了鼓励合作伙伴，浪潮准备了三两奔驰，一辆送给2016年第一个省级政务云落地方案，一辆送给2016年第一个部委政务云落地方案，一辆送给2016年第一个渠道销售额超过500万的渠道商。

未完待续……

三年，3000+合作伙伴。为了打造这个规模空前的云生态，浪潮这个带头大哥给出的是实实在在的方向和真金白银。而依托天时和地利，浪潮此番连横合纵的战略意义不言而喻。

看到机会的不只是浪潮和市场上形形色色的竞争对手。在浪潮云腾计划的背后，浪潮云计算的A轮融资即将到位。显然，在这个风起云涌的2016年，浪潮云计算还有更多的故事要讲。