9月2日，华为轮值CEO郭平在全联接大会上向参会嘉宾分享了华为对于云生态的理念和实践。他表示，华为的定位是做未来智能社会ICT生态圈的土壤和能量，通过联盟促进行业和社会持续进步。华为要建设的，就是哥斯达黎加式的，一种开放的、繁荣的生态系统。

未来ICT将会是一个开放、多样、共赢的生态圈，每个企业，无论大小，只要有独特价值和贡献，就可以在互生、共生、再生的利益共同体中有自己的一席之地，共同催生出一个英雄倍出的大联盟时代。

华为轮值CEO 郭平

单打独斗已成过去  开放多样才是未来

传统产业链上的企业，优势在于构建核心竞争力，但随着产业融合、消费需求的升级，企业必须变得开放、灵活，建立起面向未来的生态优势，单打独斗已成过去。企业的优势，不仅来源于内生优势，还将来源于对外部资源的有效利用。

郭平在华为全联接大会上引用了《哈佛商业评论》中文版的一篇文章，从“竞争优势”和“生态优势”两个维度，勾画出不同企业的优势图谱。

左下角我们称之为“熊猫”。是竞争优势和生态优势都比较欠缺的企业，自然界的大熊猫对环境适应能力很差，只能在自然保护区才能延续种群的生存。而熊猫型企业，自身核心资源较弱，也无法调动和利用商业生态圈内合作伙伴的能力。

左上角我们称之为“猛虎”。老虎凶猛异常，是山林里当仁不让的王者，但独来独往，没有伙伴。因此猛虎型企业，具有核心竞争力，能够在既定的轨道上不断创新、实现突破，但是不善于联接外部资源和伙伴、生态圈优化能力较弱。森林之王有八面威风，但也别忘了“虎落平阳被犬欺”。

右下角是 “蚁群”。蚂蚁虽然弱小，但有强大的协同组织能力，因此作为一个群体，千万别小看蚁群的力量。蚁群型企业也是这样，尽管作为个体，自身的核心竞争力不强，但是它们对产业变迁的趋势有灵敏的洞察力，善于调动和利用外部资源为己所用。但弱弱联合的蚁穴还是脆弱的，无法长期保持优势，一脚就踩烂了，大难临头各自逃。

右上角是“狼群”。狼的嗅觉、速度、耐力都很出众，协作能力同样强大。这就使它们具有极强的适应能力，山地、草原、荒漠、甚至冻原，狼群都可以生存。相对应的狼群企业，同时具备竞争优势和生态优势。今天，动荡、不确定的环境，越来越要求企业具有“狼群”的特征。

自然界的竞争是残酷的，但也是充满生命力和希望的。自然界物种存活是自然选择的结果。ICT的云生态，则是对准客户的价值，市场选择的结果。企业未来的优势，可能是来自内部，也可能是外部，是竞争优势与生态优势的组合。

华为云时代生态法则

第一，做大蛋糕比做大自己的份额更重要。过去近三十年，华为将通信服务普及到全世界；过去二十多年，华为把象牙塔里面少数人享受到的服务，推广成为全世界的普遍服务；未来，华为要做的是创新驱动下的数字化转型。

未来10年，行业数字化转型的机会将高达100万亿美金。华为愿意与合作伙伴一起，把数字化转型的蛋糕越做越大。华为不求“为我所有”，但求“为我所用”，有效地与外部资源发生联接，共赢未来。

第二，管理合作比管理竞争更重要。竞争与合作是生态中不可分割的两个概念。在构建生态系统时，管理你情我愿的合作，比管理你输我赢的竞争要难得多！合作必须面向客户，发挥各自优势，交付价值。

在传统的竞争优势下，构建新的生态优势，除了需要自我革命的勇气，更需要整个组织在思维方式、认知模式、行为模式上进行根本性转变。在具体的商业场景当中，华为力争扮演的是生态中“土壤和能量”的角色，坚持管道战略，不与合作伙伴争利。

第三，利益分享既是生态的驱动力，也是成功生态的结果。网上流行一句话：你以为你的对手是友商，其实你的对手是这个时代。所以，面对未来智能社会这个最不确定的对手，华为的战略就是靠利益分享“团结一切可以团结的人”。

面对未来智能社会的不确定性，华为将团结一切可以团结的人，把市场做大的同时，进行更为广阔的利益分享。在未来数字化市场的巨大市场中，华为只拿1%，其余的都留给伙伴！

华为目前正通过有竞争力的产品、开放的架构和API，构筑开放多样的云生态，为合作伙伴提供便利。郭平指出，华为在构建开放生态圈的具体行动有以下几个方面：

一是产业联盟，引领产业方向，共同做大产业；二是商业上的战略联盟，确保客户的商业成功；三是开源社区，推动更多的社区化协作，四是开发者平台，目的是引入更多玩家激活创新，繁荣产业链。

郭平表示，过去是乱世出英雄，时势造英雄，出来的都是孤胆英雄。今天，云时代开放、多样、共赢的生态圈，带来了广阔的生长和用武之地，这将是一个英雄倍出的大联盟时代。华为的定位是做数字社会和智能社会ICT生态圈的土壤和能量，通过英雄联盟促进行业和社会持续进步！