数字化转型已然成为一个重大趋势。云计算的出现在某种程度上迎合了这种趋势变化。但是，在云化的过程中，由于目的不同，企业内部会出现公有云、私有云等等多种形式的云。

云技术带来了好处，也带来了许多的“云孤岛”，为打通这一界限，混合云应运而生。在这一众混合云解决方案厂商中，戴尔“任意云”战略以及由戴尔牵头成立的未来就绪企业云联盟（FRECO）是其中的佼佼者。

最近记者跟随戴尔举办的媒体探营沙龙，近距离接触了两家FRECO联盟中的成员企业，星辰天合（XSKY）以及FIT2ClOUD，通过与XSKY CEO&联合创始人胥昕和FIT2ClOUD CEO阮志敏的交谈，进一步了解了FRECO联盟成立三百多天中的一些故事。

戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋（中）、XSKY CEO&联合创始人胥昕（左）和FIT2ClOUD CEO阮志敏（右）

因专注而专业

戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋在介绍XSKY公司时，特别强调了“洁癖”这个词，一家有着世界级存储公司里面最为“洁癖”的公司，这一表现不仅仅体现在日常办公，也体现在其产品中。

据胥昕介绍，XSKY致力于成为国内领先的软件定义分布式存储供应商，从公司创业最初的几个人到目前的上百人，技术人员始终占有着较高的比例。利用Ceph开源项目做产品和提供对外价值。

为了实现云存储的聚合，XSKY推出了DataPlatform平台，其主要功能是为了：统一用户在云时代的多应用存储平台，统一在线与离线存储，业务与备份存储；帮助用户数据上云，面对混合云的数据挑战；帮助用户实现云平台数据解锁，实现任意云目标。

对此胥昕表示，通过XSKY企业存储平台来帮助用户进行IT的创新，XSKY做到这些事情其实就是在做脏活、累活，为的就是能够做到让用户拥有稳健的存储环境，要做到这一点就需要做到：让复杂的系统简单化，用统一的平台管理，分布式，而且可以用服务器统一来管理；要引入标准化的设备，例如标准化的服务器、标准化的网络；另外，实现平台的自动化。

另外，胥昕提到XSKY创业两年来有了单独的存储之后，形成了三大体系，X-EOS、X-CBS和X-EBS，其中X-EOS专门去存大量的图片、视频，X-CBS专门去对接用户云计算，X-EBS专门对接Oracle传统业务，未来希望能够将这一将三个体系统一化。

据悉，XSKY也积极参与推进了FRECO联盟中的三大云解决方案。开源混合云方案以OpenStack构建 IaaS云，X-CBS提升开源云体验；安全混合云方案以云宏CNware构建IaaS云， X-CBS无缝对接；企业混合云方案以VMware构建IaaS云，X-EBS VMware-ready，X-EOS数据保护。

以客户痛点为产品切入点

在探营活动中，许良谋介绍FIT2ClOUD时，提到了这是一家以解决客户痛点为主要目标的企业。而FIT2ClOUD CEO阮志敏表示，虽然FIT2ClOUD是联盟中最小的公司，仅有二十几人，但是Fit2Cloud在自己的领域中也是非常的专业和专注，他认为这是联盟选成员的一个重要标准。

那么到底FIT2ClOUD是一家怎样的企业，在联盟中扮演什么样的角色？

据阮志敏介绍，FIT2ClOUD的团队，核心团队是中国最早一批使用亚马逊，和在亚马逊AWS上大规模部署应用的团队。而FIT2ClOUD主要方向就是帮助客户了解自己的公有云和私有云的使用情况。已知的是FIT2ClOUD提供的产品可以以插件的方式支持中国所有的主流公有云和私有云。

云联盟主要目标是打造全栈式混合云解决方案，全栈从一个角度来理解“建好云、管好云、用好运”。阮志敏表示，FIT2ClOUD涉及到的亮点，是管好用和用好云这两个方面。

据了解，FIT2ClOUD作为一个混合云管理平台，主要的功能就是通过API和agent方式对接了国内主流的公有云和私有云。阮志敏表示，为了实现以上目的，将会产生三个重要的模块功能。

第一，“飞哥小分析”的功能。此功能能够帮助多异构混合IT用户，便捷的了解自己的基础设施情况，通过在资源上打标签，可以实现对每一个业务部门和系统对于云应用的费用统计。

第二，可以帮助企业实现集中的资源交付，可以通过建立统一的服务目录，实现对于IT资源的统一管理和交付。

第三，在用好云方面，基于AWS应用部署的规范，打造一个端到端从CI到CD的持续集成和持续部署的方案，帮助客户持续交付应用。

高效专注成就FRECO

IDC认为，Dell引领建立的未来就绪企业云联盟成员优势互补，覆盖云计 算硬件平台、虚拟化软件、云计算管理平台、软件定义存储、云灾备、大 数据、行业应用等云计算各方面产品和服务。如果成员间能够进行良好的 合作，可以更好地帮助企业用户实现建设云计算平台，提升未来就绪的成 熟度，最终帮助企业用户实现成功的数字化转型。该联盟将会具备广阔的 市场前景。

在采访的过程中，对于加入FRECO云联盟，胥昕表示作为十个创始成员中的初创企业，他从联盟中看到了成员的专注，每个成员企业的强大执行力和向心力；看到了联盟帮助企业成长，帮助大家共同获得用户的认可，真实的从中获益。

而阮志敏在提及联盟的时候，也同样使用了专注两个字，他表示自有专注自身技术发展，把握好节奏，才能取得更多的机会，而戴尔作为一个老司机真正为FIT2ClOUD在业务和IT发展上提供了帮助。

我在想，也许正是FRECO成员所拥有了强大的执行力、对于技术的专注度、努力的解决客户痛点、互帮互助的合作氛围才能够在接近一年多的时间里取得突破性进展。对于未来，许良谋表示，会有更多的企业被纳入联盟中来，围绕着打造领先的全栈式混合云解决方案，助力中国企业迎接云时代的数字化转型的目标将更进一步。