甲骨文全球大会，加利福尼亚旧金山 ， 2017年10月2日 ，Oracle合作伙伴网（OPN）今天宣布，通过覆盖旗下25,000名成员的强大合作伙伴计划，该计划继续在云端保持着领导地位和强劲的发展态势。企业越来越希望通过云来保持竞争优势，并进行业务转型。自2016年2月推出以来，Oracle合作伙伴网云计划的合作伙伴成员已超过了2,600家。并且，合作伙伴的云经销年收入同比增长了105%。

为了进一步帮助客户和合作伙伴在云端获得成功，甲骨文今天也发布了Oracle云卓越实施商计划（Oracle Cloud Excellence Implementer Program）。

甲骨文云业务事业部执行副总裁Dave Donatelli表示：“甲骨文不断推出协助合作伙伴在云端茁壮成长的各项计划和支持资源。通过Oracle合作伙伴网，我们与合作伙伴一起为客户提供所需的解决方案和服务，以便充分利用甲骨文先进的云平台的优势。”

通过甲骨文全面而集成的云，客户可个性化地选择迁移至云端的方式，而合作伙伴正是这一过程的重要组成部分。现在，OPN计划中近一半的合作伙伴都在与甲骨文一起在云端实施、开发和销售产品。

为独立软件供应商提供通向成功的平台

对于独立软件供应商（ISV）来说，选择合适的云平台和云合作伙伴是至关重要的业务决策。一方面是当前的业务和实施要求，另一方面是为创新架构、现代化的云能力和灵活的部署模式进行投资的需求，独立软件供应商和应用开发者必须在这两方面需求之间实现平衡。基于甲骨文旗下众多PaaS和IaaS服务，我们为开发者提供了全面的云服务及能力，同时也提供满足当前业务需求和长期发展目标的各类计划、资源和商业模式。

从初创企业到企业应用提供商，全球数百家合作伙伴已受益于将自己的应用程序和客户迁移至Oracle云平台和基础设施，其中包括1Check、费埃哲、曼哈顿联合软件公司和Wexlog以及其他企业。

曼哈顿联合软件公司商业拓展高级副总裁Jeff Cashman表示：“甲骨文对于合作伙伴的承诺十分明确 —— 我们只要合作就会双赢。我们很高兴与甲骨文一起为各种规模的企业提供先进的云解决方案。”

甲骨文正在投资开发基于Docker和Kubernetes的创新化服务和能力，目前已经吸引了Dial-Once、RECVUE和SuiteBox等公司的云应用开发者的注意。

通过Oracle云市场（Oracle Cloud Marketplace），合作伙伴可让425,000多家甲骨文客户和合作伙伴了解它们的应用程序。包括PS Technology、Stromasys（慧层）和赛门铁克在内的4,000多家云应用提供商利用甲骨文的相关计划和全方位的市场资源，发展业务并开拓了新的市场。

最新推出的OPN支持资源

甲骨文今天也推出了云卓越实施商计划（CEI）。该计划可协助客户通过甲骨文实施合作伙伴顺利地迁移至云端。对于那些投资提升自己的Oracle云专长，并且在为甲骨文客户高质量地实施云项目方面有着优秀业绩的合作伙伴，该计划将予以认可和奖励。在获得CEI资格后，与甲骨文一起在全球范围内实施Oracle云的合作伙伴将会在市场上脱颖而出，更多地获得甲骨文的支持和市场资源。并且，客户将能够更容易地找到具有特定的专长和优秀业绩的合作伙伴，以帮助它们自己成功地进行云转型。

CEI计划现已向OPN成员提供，最开始将专注于Oracle SaaS云服务的实施。

为托管服务提供商推动云业务的发展

于2016年甲骨文全球大会推出的Oracle云托管服务提供商（Oracle Cloud Managed Service Provider, MSP）计划可让客户在合适的合作伙伴和平台的支持下更快地在云端取得成功。该计划为合作伙伴提供相关技能和基础设施，帮助它们构建、部署、运行和管理甲骨文和非甲骨文工作负载，为OPN成员在Oracle云上运行的工作负载提供全面的托管服务解决方案。

Oracle云托管服务提供商计划的最新成员包括富士通美国公司，该公司刚刚宣布了一个新的托管服务提供商项目，为其美洲客户提供Oracle云。

甲骨文全球渠道与联盟事业部副总裁Penny Philpot说：“无论什么类型的合作伙伴，通过Oracle云都有广阔的机会来开发更多的解决方案。我们将重点与合作伙伴一起协助客户进行业务转型，支持他们的云端发展之路。”

甲骨文是少数几家能够提供完整且业界领先的SaaS、PaaS、IaaS和DaaS产品的云提供商之一。其SaaS产品线包含业界最广泛的解决方案，可通过Oracle PaaS进行扩展、丰富和定制，同时基于Oracle IaaS提供高性能、安全性、扩展性和可用性。并且，DaaS通过全球最大的第三方数据来源（其中包含源自所有主要行业的在线数据、网站和线下交易的60多亿个匿名简档），进一步完善了甲骨文现有的SaaS应用程序。