对于依然沉浸在2010这一年的人而言，无论体味到的是喜悦还是悲伤，这一年也已成为过去式。而对于更加重视结果与前景的IT分销商们而言，已经得到的和将要得到的，或许远比曾经失去的要重要得多。在这个竞争激烈、利润趋薄的IT分销时代里，如何突破原有困局取得跳跃式增长，甚至进阶到高端增值分销市场，才是众多业内分销商们苦苦寻觅的终极目标。

　　目前，随着全球经济危机的阴影逐渐散去，全球经济运转逐渐向好，新的经济增长周期已经悄然开始。满怀雄心壮志的各大IT厂商，势必要抓住机遇，使出浑身解数力争上游。在整个产业链的推动下，IT分销将迎来新的快速发展。业内人士指出，在各种条件的刺激下，分销格局在规模、范围、完善度等方面的突破和升级或将成为必然。在目前的国内IT市场，分销领域内传统的二八法正面临着被颠覆的可能，向核心渠道压货已经不足以能支撑起每年对业绩增长要求的压力，市场要求厂商和分销商必须向更广域的市场拓展，向以前没有关注到的八成市场倾斜。面对用户规模的日渐复杂和扩大，终端经销商们需要具备更专业的技术支持和更周全的服务保障。厂商无法直接面对每一个客户，而作为厂商与经销商之间沟通的桥梁，分销商的地位和作用也日益显现，将承载起沟通、交流信息的使命。

　　随着国内四六级区域市场的快速崛起，中国IT市场正在经历一个巨大的转变，从过去一到三级城市为主的一元市场格局，转变为现在一线城市与四到六级城市并重的二元市场新格局。另一方面，如今国内的IT市场很多产品产能过剩已经是个不争的事实，在卖方市场逐渐向买方市场过渡的当下，整个产业链都在重构价值观——用户满意度成为大家竞相追逐的目标。产业形成了以最终客户需求为导向的新型价值观，这种新的价值观同样影响到了分销商。安富利科技中国区自2008年进入中国伊始，就深刻认识到了客户最终需求的重要性，并结合其在全球市场的经验，为中国用户量身打造了一整套技术解决方案的指导思想 ——即安富利科技中国区特有的“一站式”服务体系。

　　安富利科技中国区指出，“按照代理品牌划分业务部门”的旧有分销模式在厂商和代理商中被广泛应用，这种模式使厂商对产品跟踪和业绩考核更加便捷、高效。但是，随着同质化产品竞争的加剧，以及客户对IT产品认知和购买力的提高，客户更希望在不同品牌之间挑选合适的产品，甚至对经过分销商整合的系统解决方案兴趣大增。

　　刚刚进入中国IT分销市场两年的安富利科技中国区在周密的市场调研后得出结论，在中国IT分销市场蛋糕越来越大的同时，市场发展的日新月异、市场环境不断变化、竞争对手实力不断增强，以及消费用户群体层出不穷的个性需求等因素，都成为决定产品销量走势、市场人气高低的重要砝码。在这样的市场需求下，安富利科技中国区开始着眼打破旗下大批原有品牌之间的壁垒，或将同功能属性的多品牌产品进行捆绑；或将多品牌不同功能属性的产品进行技术、资源的深度整合，形成综合解决方案，解决客户的系统性问题。这不仅帮助上游厂商增加了单独产品的最终出路，也使下游代理商更容易进行推广。对于产业链来说，安富利科技中国区这种“一站式”服务在提高效率和降低成本等方面一举多得。

　　实际上，安富利科技中国区为了推动一站式服务的切实发展，在执行上也下了一番苦功。一方面，安富利科技中国区集中开展多次培训活动，将技术、产品等最新信息送到广大经销商面前，并根据下游经销商伙伴的反馈意见调整宣传策略，结合产品特色保证推广的有效性；另一方面，安富利科技中国区深入分析了旗下所代理的100多家上游厂商的商业模式和产品动态，积极为厂商创造一个和渠道沟通交流的平台，帮助厂商获取市场信息和用户反馈、掌握市场需求和发展趋势，以便其能更准确地把握产品推广情况及市场拓展进程。

　　安富利科技中国区在一站式服务推广的过程中，不断与上下游紧密合作，总结并解决实际过程中出现的问题。一方面支持下游经销商依据上游政策优化终端产品解决方案，另一方面协助上游厂商根据市场实际情况调整战略。安富利科技中国区从产业链持续健康发展的角度出发，将厂商、经销商以及自身进行明确分工，整合各方优势，多方面给予下游伙伴支持，打造出完善、高效的产业链条，不失为 IT分销商们最大化产业链盈利空间的选择。这样完整的一站式资源整合服务体系已经成为安富利科技中国区的标志性服务之一。

　　安富利科技中国区认为，未来的分销商将高度关注整个产业上各个企业的运营和发展，主动捕捉、获知价值链末端用户的需求变化，针对其变化提出尽可能完善的解决之道，服务于整个产业链，充分发挥信息知识链和价值链增值的作用。中国的IT分销市场前景无疑是值得各路巨头为之不断努力奋斗。