两个人在一起，不是1+1变成2，应该是0.5+0.5变成1，就是把自己的一半的想法，一半的尊严，一半的东西都拿走，然后剩下一半，去迎合另一半的一半，这样就变成一体了。这个理论不仅仅适用于爱情，更是适合世间万物。

阳春三月，我们于广州参加了“新启征程，力拓未来”——2015联想R模式合作伙伴大会。来自全国的近500家核心合作伙伴参会，共同见证联想大客户事业部全新领导团队亮相和新财年业务策略发布。在向参会嘉宾汇报完2014年业绩后，我们清晰地看到联想企业级产品的布局已经整合完毕，齐心合力，全力以赴进军企业级。

单分离出联想企业级业务来看，这块业务也不仅仅是服务器业务中的ThinkServer以及System x服务器那么简单，它还包含刀片服务器、Pure System和存储、网络设备等。所以，无论是1+1，还是0.5+0.5，这些说法都已经无法形容目前的联想企业级业务，更别说联想其他业务。现在，联想正在将所有收购或者合资的业务进行深度整合，为用户打造一套完整的解决方案。这一套完整的解决方案决不仅仅是单一一个节点那么简单，它是自上而下，从人到物，渗透入各个环节。

我们对联想集团中国区大客户事业部营销总经理刘征先生进行了采访，从他的言谈中，我们发现了这不平凡的整合之路以及近期联想的发展战略。联想在企业级布局上如今不再是2个0.5那么简单，而是众多不同企业级产品合力拧成一股绳。

企业级网络产品从节点低位稳步上升

在企业级业务方面，在完成了对System x收购的2014年第四季度，联想企业级产品集团实现了12亿美金的营业额，并取得了很好的利润水平。在中国区，2014/15财年联想服务器收入同比增长36%;存储同比增长45%。

在企业级产品中，我们不仅看到x86服务器，还有另外一个亮点。相信大家还记得联想收购IBM的另一项业务BNT网络业务。本次大会，联想展出了众多Switch产品，但目前看来网络产品略显单薄。刘征表示：“BNT产品也是收购IBM业务的一部分，这些网络产品是联想企业级业务整体布局中的有机组成部分，是必不可少的。联想通过这些产品收购，再开发，将联想企业以及大客户产品极大丰富，牢牢抓住市场”。但他也同时表示：“目前联想的网络产品还仅仅定位于融合架构整体设计计算节点的地位。在以太网产品线上，目前该产品还显得相对单一一些，仅仅是配合服务器使用，而且性能功能也相对较弱，缺乏高端产品，比如说能支持1000以上的服务器结点的大型数据中心的核心交换机”。

在联想全面布局的过程中，网络作为互联网、物联网、云计算、大数据等网络服务中必不可少的通路，路由器、防火墙、网关等网络产品必须积极研发。虽然网络产品业务规模目前还不大，但已经深埋下种子，正在生根发芽。设立在中国无锡的网络产品研发中心，将在这一过程中扮演重要的角色。

在软件方面，联想目前仍在进行开发。未来的发展蓝图是将数据中心整个整体解决方案拼图完整化。当这一切都部署完毕后，我们将会看到一个服务更加全面的联想集团，把完善的解决方案渗透入各行各业的每一个角落。

拥抱互联网+  携手互联网行业

“互联网+”战略不仅仅每个企业转型中重要的一环，如今更是作为一项国策上升到国家战略，联想的转型也与此密不可分。联想通过“腾云计划”，与企业合作更加紧密，为众多互联网公司提供服务。在这些企业中，互联网公司首当其冲。自去年起，联想成立了IPDC部门，专门负责互联网行业，做一些针对中国的互联网客户的本土定制化需求的产品，这是从产品角度讲，会坚持做定制化产品的策略。

其次，目前中国市场上BAT三家互联网企业基本上占了整个互联网行业的70%~80%，尤其是近两年，这三家的业务正在迅速增长。他们的增长带来的机会也更多。联想已经在其中两家腾讯和百度两家投放了大量System x和ThinkServer产品，所占比例第一。今年，将与阿里进行更多合作，进一步拓展联想服务器在腾讯的市场份额。

刘征表示，联想在这几家互联网行业的优势主要体现在以下两个方面：第一、联想全球采购、全球研发、可以支撑互联网行业的定制化需求。联想在海外（美国、台湾等地），拥有很强的技术架构级别或者系统架构级别的研发人员。通过并购IBM业务，这点更加凸显出来。并且更多的人员可以跟客户做更多的技术沟通和交流。第二、互联网企业业务正在力图向外扩张，腾讯已经在香港设立数据中心，其运维由联想负责。百度的东南亚数据中心也是由联想负责运营。这些国内互联网公司在对外扩张过程中可以与总部设在国内的联想进行更便利的沟通。

布局云计算 关注开源架构

在此次大会上，联想发布了新战略，云计算涵盖其中。而事实上，去年联想9月在企业级业务策略暨ThinkServer Gen5 发布会上就已经向外界正式宣布腾云计划，并推出了第一个自主研发的云管理平台，并且还在不断丰富其功能。云计算正式成为联想大客户战略的一个重要组成部分，为大客户提供新的产品解决方案。云计算的核心是融合架构的云管理平台以及分布式存储系统。目前已经有一些银行、广电公司正在测试。此外，联想除了为贵阳市政府云计算中心提供了所有技术架构的产品外，还为很多企业提供了混合云服务。

作为并购System x交易的一部分，联想将IBM在中国的研发系统也纳入旗下，在上海有超过400名的软件研发工程师因此加入到联想。未来他们的技术方向可能会从做IBM的安全管理软件转移配合到联想现在内部的云战略，共同开发未来基于云的一些产品和解决方案，还为此专门成立了一个云销售部门。

综合来看，联想的云计划即可以与开源的Xen和KVM 协同工作，也可以和企业级的VMware vSphere 和Microsoft Hyper-V 协同工作。在与其他合作伙伴合作方面，联想不仅支持自研，更在开源方面增加投入。在与合作伙伴合作过程中，联想发现一些客户对于开源的需求，未来会推出一些基于开源框架的云管理平台。