日前，戴尔工程师协会交流会在北京举行共有63位成员参与了本次交流会。在本次交流会上，戴尔虚拟化解决方案、戴尔网络安全解决方案和最新存储解决方案的专家在会上和戴尔工程师协会的成员进行深入交流，分享戴尔工程师协会的最近计划进程，并与会员一起分享了戴尔最新渠道战略。

活动中，戴尔渠道支持与认证部门亚太及日本地区总监林玮琳女士以及商用及企业级解决方案渠道战略管理总监李光明先生接受了记者的采访，在对戴尔工程师协会所取成就的分享后，同时也对未来的发展方向进行了展望。

“戴尔工程师协会”是戴尔公司2012年在亚太地区率先发起的合作伙伴技术沟通平台，并在中国率先启动。截止至2015年中国地区共有741位成员，亚太及日本地区的会员超过1200人。

“戴尔工程师协会”平台旨在建立戴尔技术专家和合伙伙伴工程师沟通社区，反馈行业需求、交流前沿技术与应用、分享专家经验，并且把这一平台打造成为IT商用解决方案的智库。

戴尔工程师协会助力合作伙伴成长

“渠道合作伙伴是我们成功的关键。”戴尔公司创始人迈克-戴尔说。他表示：“渠道合作伙伴是戴尔总体增长战略的重要组成部分。我们全力维护这些关系。我们非常重视渠道合作伙伴对客户所需的IT 解决方案的独到见解。”

戴尔渠道支持与认证部门亚太及日本地区总监 林玮琳

戴尔是如何让助力合作伙伴成长的呢？戴尔渠道支持与认证部门亚太及日本地区总监林玮琳女士说：“工程师协会是戴尔协助合作伙伴转型最佳平台之一。除了技术交流，工程师协会的成员也可以通过这个平台了解行业发展的趋势，以及戴尔产品的最新资讯。同时协会也将根据会员的反馈提供更加具有针对性的解决方案。从最近协会成员的反馈中，我们了解到协会成员的希望看到我们提供以下3个方面的支持：通过移动应用访问工程师协会平台；通过工程师协会更快发布新产品的培训和产品信息；提供更多的虚拟在线培训。我们很高兴告诉大家戴尔已经开始进行上述3项的工作了。”

为了更好的与合作伙伴共同成长，戴尔工程师协会为协会成员设计了多种培训课程。目前，培训由在线培训课程以及网络社区的研讨会；在线的测验和比赛，和定期举办面对面的专家培训三部分组成。参与协会的工程师也可以通过针对企业级用户解决方案的真正和培训提升个人的IT知识水平和技术应用能力，强化在市场竞争环境中的整体实力。协会建立3年来，体现出戴尔对合作伙伴的一贯投入，以及合作共赢、共同成长的发展策略。

打造开放生态环境 发力企业级市场

合作伙伴不仅是戴尔成功的关键，更被戴尔看作未来成功的引擎。对于中小型企业而言，戴尔工程师协会出台哪些优惠政策呢？林玮琳介绍道，针对于不同等级合作伙伴设置不同的福利机制，戴尔有着自己的返利政策，Engineers club是其中的一项。即将从亚太推出来的小样就是演示样机的一个视频，还有一些比较大体量的，对戴尔未来成长而言是一个很稳健的合作伙伴，戴尔会陆续推出本地定制化的优惠政策。另外还有积分优惠政策，针对优秀的合作伙伴，戴尔会提供销售人员的培训，助其创造商机。

众所周知，戴尔的直销在业界是很知名的，直销模式历史悠久，放眼全球也是第一，如今拓展渠道业务，戴尔把渠道销售的整个基础架构进行强化，在内容上加以丰富。戴尔的很多程序由亚太主导，然后在中国市场做到本地化，还有一些程序是中国主导，如果有比较好的结果会反馈到亚太区域，所以是双向互动相辅相成的，其本质初衷是希望有更多合作伙伴与戴尔合作。不仅仅局限在少数合作范围里，拓展渠道业务的同时，戴尔对于合作伙伴的优惠是与客户双向互动增长、互相激励的福利机制。戴尔对于大数据的重视以及各种线上线下的培训模式正是其打造较为开放的生态环境，吸引更多的合作伙伴的市场愿景的表现。

简化IT 戴尔解决方案的中国化

2014年私有化完成之后，戴尔完成了从硬件产品供应商到端到端解决方案提供商的转变，戴尔渠道合作伙伴同样面临转型以适应市场新的需求。作为戴尔的合作伙伴同样需要从客户的需求出发，了解客户应用的需求以提供适合的解决方案。这样的转型，对渠道合作伙伴的工程师提出了更高的要求。

商用及企业解决方案渠道战略管理总监 李光明

商用及企业解决方案渠道战略管理总监李光明说：“在新的戴尔4.0战略中，合作伙伴是戴尔未来发展的重要引擎。戴尔工程师协会将以更加开放的态度为合作伙伴量身定制适合中国环境的培训机会，了解并掌握戴尔服务器、存储、系统管理、安全、网络以及云解决方案等各项前沿技术，不断提高服务水平。”

戴尔的解决方案依托于其现有的产品线，做到更好的优化组合，无论是大数据、虚拟化还是云计算，戴尔都有自己的产品线。如今戴尔更多的是通过软件来定义服务的平台，为用户提供各种各样不同的服务，类似于SAAS模型主推整体的解决方案。在中国的案例方面，戴尔会以全球范围内成功的实际经验、完整的产品线为借鉴进行本土化的落地。

关于本地化解决方案的落实中，戴尔因地制宜的定制化值得肯定。一如日前戴尔与贵州市政府、贵州云计算中心合在云计算方面的战略合作，共同开发基于云的应用、解决方案等，也就是戴尔主推的“任意云”。针对企业级不同的要求，戴尔关于云计算、大数据、虚拟化等不同类型的解决方案逐步推进。针对中国市场的特殊性，戴尔会在全球市场上筛选出优秀的案例在中国进行本土化的经验推广，当然依托本地需求的定制化方案亦不会少。

戴尔工程师协会的建立，再次印证了戴尔投资中国渠道市场的长期承诺。中国是戴尔公司营收排名仅次于美国本土的第二大市场，也是戴尔未来业务发展的重中之重。现在，戴尔全球商用合作伙伴事业部的中国团队帮助约13000名注册成员发展各自业务。“戴尔工程师协会”项目也将会对戴尔商用渠道合作产生更加积极的影响。