今年亚马逊在国内的线上峰会主题叫构建新格局，重塑云时代，从中可以看到亚马逊准确的抓到了国内企业数据化转型进入了关键环节，也就是从是不是要上云已经走到如何更好的使用云的一年。

自去年全球数字化程度快速上升以来，在去年12月在2020 re:Invent全球大会上，亚马逊云科技就就在中国推出ISV（独立软件供应商）全新加速赢计划，其中包含了四大措施：

一、采取多项技术与咨询措施，帮助中国ISV快速、高效地构建现代化应用，实现自身业务向云的转型。

二、提供多个市场拓展通道，让中国ISV可触达AWS全球数百万客户。

三、开展多项业绩增长计划，通过多元化的业务拓展渠道助力ISV提高业绩。

四、同时打造多项培训与认证，为中国ISV赋能和进行能力背书。

张文翊在本次线上峰会上介绍，亚马逊云科技通过能力认证、支持计划、解决方案和市场拓展等全方位赋能一起来助力合作伙伴的成长，希望通过促进中国云计算产业和生态的发展，加速客户数字化转型和创新。目前客户对ISV有五大诉求：一，把现有的产品迁移到云上；二， 开发云原生的产品；三，希望根据他们行业的特性开发针对行业的解决方案。这些产品和解决方案是云就绪、云优化，甚至是云原生和SaaS化的。

亚马逊云科技通过Marketplace可以方便客户更好地采用ISV和SaaS服务商的产品和解决方案。为客户提供安全、可靠、一站式的服务，从寻源、试用、购买到使用。今年在中国区还新推出了SaaS化功能，满足不同客户的需要。

今天很荣幸邀请了一些ISV合作伙伴的代表。我们希望携手更多的ISV，点亮客户的上云重塑和云上创新之旅。近期，Marketplace China又增加了解决方案专区，目前囊括了基础设施软件、安全、数据与分析和运维管理四个大类的16种应用场景解决方案。

索贝副总裁杨琛介绍到：在2015年前后很多客户受到互联网媒体的冲击，业务不断地变化和创新，给索贝提出的要求，索贝原有的架构不能满足他们的诉求，索贝在这个背景下开发了一个基于云架构的平台，这个是主要来自于业务方面的驱动力。亚马逊云科技跟索贝探讨怎么样可以更容易、更低廉地去推广服务，索贝也推出了亚马逊云科技上跑的SaaS服务。