中小企业：让人既爱又恨的网络营销

    据权威机构的调查数据显示，目前中国中小企业总数已占全国企业总数的99%以上，足见企业的市场竞争程度是如何激烈，不少中小企业由于资金、市场开拓能力等相对较弱，也面临着较大的生存压力，有数据显示，我国中小企业的平均寿命仅有2.9岁。而百度、谷歌以及各类垂直搜索引擎的崛起，SEM已经成为各行业企业市场拓展的首先。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产业最大化的商业价值。

以往的SEM，无论是公司自建SEM团队负责筛选关键字，决定投放的额度和时间，还是委托代理公司进行搜索引擎广告投放，都是通过增加人员应对情况的变化。这种“人海战术”一方面花费巨大，另一方面容易遇到效果瓶颈。相关分析人士指出，关键词竞争不断增多，许多不理性的对手让企业的SEM成本不断激增。组建SEM团队对于中小企业而言难度很大，无论是劳动强度、波动性、压力、成本都是不小的考验。这些综合因素导致了许多中小企业的SEM步履维艰。他们急需要更加智能化、一站式、高性价比的SEM产品和服务来走出困局。

找到博雅立方 找到中小企业SEM捷径

对此，中国首家专业女性健康与美容立体化B2C平台薄荷时尚深有体会，他们涉入电商B2C领域后便立即选择了搜索引擎进行宣传投放，但由于进入所在行业B2C领域时间不长，在竞争激烈的市场中，薄荷时尚面临着巨大的挑战：扩大品牌宣传度，提高网站新访问次数，降低平均每次点击成本(CPC)，提高整体订单量。这些目标像几座大山一样压在薄荷时尚肩上。

薄荷时尚相关负责人谈到：“当下，中国的网络广告暴露出了其随意和无序的特性。比如人们平时上网，打开网页时经常会弹出几个广告来，而这些广告所兜售的商品又不是人们想买的，不仅浪费了广告费，用户也对此不胜其烦。面对这些挑战的同时，我们开始积极寻找解决之道，从效率和投入产出上来看，SEM是个很不错的选择。经过多次评估对比，我们找到了博雅立方。在与博雅立方团队充分沟通营销目标，制定投放策略、计划和流程方案后，他们的智能化SEM服务全面开展起来。首先解决的是效率跟踪问题，在博雅立方的CubeAnalytics跟踪系统可以无缝对接入流第三方跟踪系统，我们无需重新部署跟踪代码即可马上启动项目。在跟踪系统完成部署成功后，博雅立方开始利用大丰搜(CubeSearch)系统的自能扩词功能拓展高精准的关键词，全面覆盖了薄荷时尚的潜在目标人群。据我们统计，有效关键词量提升了20余倍。不仅如此，博雅立方还利用CS系统的竞争对手分析功能，帮我们比较客户优劣势，及时了解行业动态调整投放策略，在巩固老客户的基础上，扩大了新客户的覆盖面。在应用了短短一个月后，我们发现搜索引擎访问量占比明显增大；新访问数同比大幅度提高，订单量更是显著增长。”

中国第一股民社区牛仔网其实也是SEM3.0时代中获得成功的典范。其相关负责人谈到：“我们对SEM的重视由来已久，这对电商企业的市场拓展非常重要。但我们去年发现SEM进入一个瓶颈，一个优化师管理两个搜索引擎账户，关键词量不断扩大，需要严格控制CPC，按照普通的思路就是增加人手，但可以预计的是这不是一个高效解，什么才是真正能解决问题的方案呢？接触到博雅立方公司后，有眼前一亮的感觉，博雅立方提供的方案是颠覆性的，让具有人工智能的软件来做计算量大的SEM，优化师只需注重于策略与创意。博雅立方团队提供营销战略、计划、创意的定制，大丰搜系统则进行一站式的智能化执行。这样的模式不仅省时间、省钱、省人，同时还实现了跨搜索引擎广告投放，让搜索引擎的后台数据与监控数据进行无缝对接；以及外部系统和内部系统的无缝对接。由此也带来了ROI的不断攀升。”

业内专家指出，随着互联网市场多元化与细分化的发展，SEM将继续占据网络营销传播的核心地位，覆盖95%以上的网络用户，如何通过搜索引擎开展网络营销的传播，是每个企业实现成功博弈未来的关键。在这方面，博雅立方的智能化SEM平台服务对于中小企业的网络营销起到了极大的推动作用，一站式保障了企业的网络营销效果达成，有效提升了中小企业SEM的投资回报率。可以看到，随着博雅立方智能化SEM平台的进一步普及，国内中小企业已然找到了健康营销的成功捷径。