面对竞争惨烈的网吧市场，DELL再一次展示肌肉。9月19日，“心”征程、赢未来——DELL网吧机新品发布会暨全国网吧SI客户大会在秋高气爽的北京如期举行。这是DELL牵手战略合作伙伴讯宜国际面向网吧行业的开篇之作。同时，DELL宣布，面对国内网吧行业正式推出Vostro260G网吧机及全套DELL网吧解决方案。

“心”征程Vostro260G诞生

记者现场感受到，DELL对本次活动“格外重视”，因为这是DELL团队历经近2年时间，通过对网吧市场走访、调研、分析，融合中小企业市场需求，精致打造的首款网吧机。今天，DELL领导层也是禁不住内心喜悦，DELL大中华区市场总监林浩开场向在座合作伙伴、网吧业主、渠道客户及各媒体分享了进军市场的信心，他用三点介绍了本次活动主题的核心理念：“心征程的‘心’有三个层面意义，一是芯片，Vostro260G网吧机不论在CPU、显卡等，都采用最新的芯片。二是‘新’的意思，就是正式宣布DELL进入网吧行业，三是‘用心’，在近2年时间里，DELL团队一直探索，如何提高网吧IT效率、帮助政府如何管理、网吧业主所面临的各种挑战……，通过长时间的测试，可以自豪地说，Vostro260G集各种需求于一身，必将引领网吧行业全新的时代。”

建立战略合作伙伴增加拓展“权重”

网吧市场经过多年的洗礼，目前正面临一系列的变动，比如市场容量增大、竞争激烈、单机利润薄、PC更新频率快、服务水平参差不齐等，所以，规模化、个性化、高端品牌化已逐渐成为主流趋势，同时网吧成本控制也需要注重升级空间，综合损耗控制等，这些都是网吧能够提高盈利点的关键KPI。

林浩认为，随着PC行业进入物联网时代，作为网吧业主，如何来应对、如何增长缓慢的困境、增强自身运营能力，在大格局下站稳脚跟?DELL网吧机V260G和DELL作为全球IT行业供应链管理者的服务措施，都使得网吧IT人员可以节省至少一年的时间和经历，投入到最为重要的用户服务之中，这对于网吧实现业务品质的持续化提升具备重要意义。

对于网吧市场，DELLV260G具备的性能“可圈可点”，在节能方面，单台V260G每年节省电费360元。在维护成本控制方面，经过严格的生产和研发工艺，3年故障率低于5%。在设备使用周期方面，由于采用多部件优化措施，DELL网吧机的部件功能全面、性能稳定，升级周期高于DIY产品。在售后服务方面，三年所有部件质保三年的承诺使网吧业主获益良多。

此外，DELL与讯宜国际的战略合作伙伴签字仪式也是本次活动的一大亮点。据了解，讯宜国际是以DELL网吧机全国独家代理商的身份出现，作为国际通路企业正式进军品牌机网吧市场。讯宜国际副总经理肖铭强调：“与DELL的合作，是公司的核心业务，通过多年和DELL整机产品的渠道合作，以及DIY市场经验积累，强强联手，相信一定会有所作为。”