3月1日，美国极进网络有限公司宣布与中国主要技术产品和服务经销商厦门建发通讯有限公司（建发通讯）签署代理合作协议。极进网络将与厦门建发通讯携手扩大业务服务区域和行业客户，拓展其网络解决方案在制造商和能源公司、电信运营商和教育机构等关键行业的应用，增加以太网络解决方案的使用范围。
强强合作拓展中国市场
据了解，成立于1996年的极进网络有限公司是一家提供以太网方案设计、建设和安装等综合业务的上市公司。基于加利福尼亚州圣克拉拉市，极进网络已经在50多个国家拥有6000多家客户。

而厦门建发通讯有限公司，成立于1992年，专注于向国外通信设备厂商和国内渠道客户提供通信设备供应链运营服务，是国内知名通信设备增值分销商，在中国各主要城市设有销售及服务机构。其母公司厦门建发股份有限公司系国有上市公司，2012年位列中国上市百强第57位。

此次通过与建发通讯的合作，极进网络将为厦门、北京、上海、广州、天津、沈阳、青岛、武汉、重庆和成都等城市提供技术支持。建发通讯在客户服务和产品交付方面取得的成绩对极进网络在中国的业务发展非常重要。此外，作为协议的一部分，建发通讯将借助极进网络完善的以太网交换机产品系列满足企业园区在有线和无线网络、虚拟数据中心和云网络上的需求。

极进网络四大策略
极进网络公司的客户从生产商、零售商、金融机构、公关事业及医疗健康组织等公司企业到大学和K-12学区，   及世界各地的政府机构。为了补充其公司产品，极进网络公司提供完整的可选择的专业服务和定制的客户支持服务，从网络设计、测试和实施，到全球技术支持提供在24*7的服务。
极进网络在2012 年发展势头迅猛，深受行业认可。在 Forrester WAVE 最新发布的全球信息中心网络组织报告中（2013年2月出版），极进网络被列为“强有力的表现者”，是网络买家的首选公司。此外，该公司的BlackDiamond X8因其可扩展、性能、低延时、最佳密度和低耗能等特性荣获了2012年度美国知名渠道杂志CRN 颁发的 “技术创新”奖，及2001年ZDnet 40GBE交换系统卓越奖。
据极进网络中国区总经理陈向东介绍，极进网络将坚持四大策略：一是以先进的技术为基础，专注纵向市场，集中资源重点突破，打出品牌知名度，不断增加市场份额；二是在数据中心、高性能计算以及移动互联网等市场，提供最具竞争力的产品和解决方案；三是开源节流，降低成本，提高产品竞争力；四是针对性销售服务层面，提供整体解决方案和构架，从而使用户能够更轻松的拥有和使用。双方强强联手，旨在搭建良好的渠道生态环境，通过专业的代理商和服务，扩大极进网络产品的区域和行业覆盖范围，尤其是在新的城市和垂直行业中，同时帮助代理商伙伴获得更好的收益。

解读中国区渠道策略
中国庞大的IT市场显然对极进网络有着极大的吸引力，那么极进网络将如何通过此次合作开拓中国市场呢？陈向东在会上解读了极进网络的渠道策略：
首先是两级代理制，通过Extreme与建发的合作，实现强强联手 。不断扩大区域和行业的覆盖 ，贴近客户，贴近市场，提供更到位的优质服务，联手培养核心代理，让核心代理和厂商一起壮大。
其实是通过培训，打造技术精良的代理商队伍，塑造专家级销售，使代理商能透彻理解并给客户提供产品的价值，最终成为服务提供商 。
再次通过建立健康良性的渠道生态环境，保证游戏规则的公正、公平、透明 ，齐心协力把饼做大 ，保持信息流畅通，让合作伙伴心情舒畅地去做Extreme生意
最后，加强纵向市场宣传力度，加强重点客户销售力度。
当然，作为跨国IT厂商，其在本地的客户服务体系将对其市场成败起到关键性作用。对此，陈向东表示，极进网络在中国区有着完善的客户服务体系。在技术方面，全球TAC工程师可提供 7X24小时服务，有着中英文教学的本地化技术培训；同时备件先行保修服务及中国区备品备件库更为广大用户提供了方便。
信心奠定合作
在竞争激励的以太网络市场，极进网络无疑将会面临众多强劲的对手，此次合作能否结出胜利的果实，双方对此显然充满了信心。
建发通讯作为中国500强的大型上市公司，有用一定的实力 。其在IT领域10多年的积累，物流，流程，人才，覆盖全国的销售办公室和经销商网络被极进网络所看重。
作为技术驱动型公司，极进网络希望能在中国快速成长。其理想中的合作伙伴应为成长型增值分销商，能够专注于几个世界一流的品牌，提供专业的团队和服务，并且对市场和未来充满信心，愿意大投入，通过销售Extreme产品，增强其销售和服务能力。
陈向东比喻说，“我们需要的合作伙伴应该如好事多而不是沃尔玛，可以专注于我们产品，实力强大，愿意投资市场，具有优良的服务能力。通过和建发结盟，将不断扩大区域和行业的覆盖面，更贴近客户和经销商，增强对最终用户的支持和服务能力，让更多的客户享受到Extreme优质的产品和服务。 共同的理念，共同的目标，共同的梦想让我们最终走到了一起。”
极进网络首席营销官David Ginsburg先生表示，其个人目睹了中国互联网的飞速发展，愿与中国的合作伙伴一道开拓中国市场。厦门建发通讯是亚洲领先的IT公司，拥有品牌、规模和信誉优势，为网络解决方案代理商在中国的发展提供了支持。与建发通讯的合作为极进网络及其创新产品带来极大的价值。在中国这一日益增长的市场上，该协议使我们首次能将我们的高性能解决方案拓展到新的城市和垂直行业中。”

建发通讯有限公司总经理张万中先生表示：“极进网络是全球知名的IT厂商，公司坚持以技术为导向，在全球设立多家研发机构，每年收入近20%用于研发投入，使其成为中高端交换机市场的开创者和领导者，在运营商、大中型企业网络和数据中心市场占重要地位。2013年，建发通讯成为极进网络中国区独家总代理，必将大力推动极进网络在中国的市场渠道建设，也将使国内广大用户受益于极进网络多年积累的技术成果。”