在深圳举办的IT领袖峰会上，马云发表了一段激情演讲，说到了人生的意义，互联网企业应有的特质，对政治改革的态度等。在他的讲话中有一段非常重要，他认为免费是十年前的思想，如今再想免费，只有死路一条，百度、腾讯和阿里会帮你死。这些动不动就涉及生死的话，听起来真是霸气十足，却也足以引人深思。

我们知道，淘宝网从一开始就是免费的，直到现在也不收费。马云在用淘宝与易趣战斗时曾说过要免费三年，后来又说免费五年，再后来也表示过可能永远免费。一个提供了最大免费在线服务的企业掌门人，却认为当前提供免费服务只有死路一条，这是不是有些让人感到奇怪？如果阿里巴巴要继续对淘宝免费，同时却又呼吁别人不要去提供免费服务，因为这是必死之路，那也太虚伪了，不符合这家企业的形象。

阿里巴巴是不会把虚伪表现得这么赤裸裸的，唯一可以解释的原因是，马云既然说了免费必死，那阿里巴巴可能真的要对淘宝进行收费了，天猫的费用也会大幅提升，时间就在今年下半年，目前只是舆论造势的初期。

阿里巴巴面临上市，但财务上并不宽松。除了长期负债接近50亿美元之外，还背负着要在规定时间，以相当高估值上市的合同义务。阿里巴巴2012年9月30日之前12个月的总营收为40.82亿美元，约合人民币250亿元。

可以想象，这些收入大部分来自于淘宝和天猫。淘宝2011年广告收入，市场风传有88亿元，按同比80%的增长率来看，2012年这一块的收入大致在150亿元左右。而在天猫这边，2012年的交易额在2000亿元左右，按5%的扣点来算，也在100亿元左右，两者相加正好在250亿元的水平。这还没有把另一块赚钱的业务，B2B算进去。如果这个业绩合并了私有化之后的B2B报表，淘宝和天猫的收入会更少。

阿里巴巴有一些可能会在未来创造新增收入的业务，例如大数据、金融和本地生活等部门，但在目前看来还到不了能实现大规模收入的程度。阿里巴巴集团营收目前依靠的，仍在于淘宝、天猫和B2B这几块主力业务。其中，B2B业务增长速度有限，不可能实现大幅营收，唯一可以在短时间内通过挖潜见到效益，迎合高估值上市条件的项目，就是淘宝和天猫。从这一块入手，虽然存在一定风险，却也是必然选择。

阿里巴巴在2011年曾经遭遇过淘宝围城事件，闹得沸沸扬扬。当年10月，阿里巴巴将入驻天猫的技术服务年费，由最初的6000元大幅提高至3万和6万两个档次，违约保证金，也从当初的1万元涨到5万、10万、15万等几个档次。这种利用猛烈提高收费，将小卖家轰出去的作法，遭到了卖家强烈的抵制。之后阿里巴巴做出妥协，为中小卖家垫付一半保证金，这个事情似乎就过去了。

只是，风暴过后也暴露出阿里巴巴的一些运营信息。阿里巴巴急于改善天猫的经营状况，将小卖家从中淘汰出去，引进实力更强的卖家。因为天猫是靠技术费和广告费获得收入的，只有商家卖得更多，天猫才能获得更多收入，他们的措施其实就是提高了准入标准，是提高营收的必然举措。两年过去了，风波已平息，天猫也如愿以偿提高了门槛，但似乎又有了采取新措施以促进业务提升的动机和环境。

阿里巴巴上市之前，必然要将所有能收钱的空间都挤压干净，然后形成一份漂亮的报表，以获得高估值上市。而要实现这一点，除了再度提高天猫的准入标准之外，对淘宝收费也是一个可行的选择。淘宝有店铺600万家，2012年的交易金额，在当年10月已达8000亿元之多，这个数字到年末时很有可能是1万亿。这么多交易额，淘宝只能从中收取少许的广告费，约合交易额的1.5%。对于一个急需获得大量营收的企业来说，没理由不对这一块动点心思。