飞鱼星营销中心经理艾日良


        对于中小企业来说，办公中网络需要的日益增加，使中小企业市场日益受到有关厂商的重视。厂商关注的倾斜，也使中小企业在网络产品的选择上将有更多的空间。面对这些，中小企业常常疑虑：我该选择什么样的网络产品？哪些厂商是值得我们去信赖的？这些选择和疑问也激励着厂商不断向前迈进。

        市场趋于成熟  竞争异常激烈
        对于当前网络市场状况，各厂商基于自身的状况，有着或相同或不同的判断。
        飞鱼星营销中心经理艾日良表示，“当前的网络产品市场已经趋于成熟，竞争非常激烈，但更多还是基于产品硬件的竞争，例如在产品功能难以做出差异化的情况下，就在硬件上的比拼，你推出450M的产品，我就推出750M、1000M的产品；你推出三天线产品，我就推出四天线、五天线产品。无论如何，就是在某一个超越对手。这样的竞争缺乏核心创新能力，更多的是模仿，对于网络产品市场的健康发展没有太大意义。”
在这样的竞争压力中，无疑向相关厂商提出了考验。在飞鱼星眼里，最大的考验就是如何创新，而且不单纯是产品的创新，还包括商业模式的创新。艾日良举例道：“例如，随着互联网技术的发展，宽带接入越来越宽，原来是1M、2M，未来是几十兆上百兆，光纤入户，对产品的要求也和之前不一样，但到底应该是什么样的“不一样”？例如，随着城市公共网络覆盖的不断加强，现在的无线路由器可能逐步被淘汰，那未来需要什么网络产品才能满足用户需求？例如，之前的商业模式很成功，但仅限于当时推出的产品，而新的产品，是否延续之前的模式？总而言之，创新是网络厂商发展过程中面临的最大考验，不仅仅是我们行业，其他行业也是一样的。”
在艾日良看来，未来网络产品市场将呈现三个发展趋势：第一是基于移动互联网的产品，随着各种智能终端的快速应用，能够满足移动互联网的各类设备将更加有前景；第二是基于云技术的网络产品，云技术越来越成熟，其应用也越来越广泛，因此与“云”相关的产品将会成为新宠；第三是时尚个性化的网络产品，尤其是消费级的网络产品，外观更加重要。
“事实上，飞鱼星的产品已经朝着这三个趋势发展，例如飞鱼星的“纸飞机”VF35，外观就受到众多消费者的青睐，例如飞鱼星今年三月推出的“无线云”产品，就是基于移动互联网和云技术推出的有线无线一体化解决方案。” 艾日良介绍。

        不断丰富产品线

        成立于2002年的飞鱼星科技开发有限公司，一直致力于提供智能易用的网络通讯产品与服务。成立之初，飞鱼星主要针对网吧市场，2008年推出上网行为管理路由器进入中小企业市场，2012年公司推出家用无线路由器进入消费级市场，产品线更加的全面、丰富。在十年的发展过程中，飞鱼星一直把创新作为发展的源动力。
        从早期产品定位的网吧市场，到SMB市场，最后到消费市场，公司在进入不同的市场前，都会以自身的发展状态和市场调研为基础，寻找最精准的突破口，提前1-2年开始研发和测试产品，在各类条件成熟之后，新产品就会进入全新的市场，每次都会快速的得到合作伙伴和客户的认可，比如2008年推出的上网行为管理路由器和今年推出的无线云产品。无论公司进入什么样的市场，公司的理念都是通过创新技术，与合作伙伴实现双赢，为用户提供最具性价比的产品和方案，并不断提升用户的网络使用质量，与用户合作创建智能、高效、人性化的网络管理平台。
        现在飞鱼星已经申请50多项专利技术，其中授权30多件，包括上网行为管理、iQoS智能流量控制、VEF+流信任技术、客人网络、AirQoS技术、AirLamp技术等。此外，公司还申请了20多项软件著作权。现在，飞鱼星已成为国内路由器领域的领军厂商之一。
        必须具有高瞻远瞩的视角
        面对日益激烈的市场竞争，飞鱼星不断弥补自身的不足，加以完善，以求在市场中不断壮大自己。
        对此，飞鱼星营销中心经理艾日良分析道，“目前飞鱼星公司存在的不足主要体现在：第一，产品研发与推向市场的速度不够快，这一点与公司对产品的严格要求有关系，公司恪守“精品战略”，一旦要推向市场的产品，必然是精品，因此就会牺牲一些时间，这也可能会延误一些市场机会，公司也注意到了这一点，并加强了产品研发项目的管理；第二，渠道管理与激励机制方面还需要提高，目前飞鱼星公司的渠道遍布全国，渠道质量也参差不齐，有质量好的，也有实力稍微欠缺一些的，因此管理与激励政策也应该有针对性，才能让渠道效率最大化，公司已经制定了相关政策，并开始执行。”
        企业要想赢得最终的胜利，必须具有高瞻远瞩的视角。艾日良介绍，飞鱼星公司在未来几年会不断推出更多有竞争力的新产品，同时实施“产品+服务”战略，力争成为未来市场上前三名的网络产品与服务品牌。目前，飞鱼星已经推出了在市场非常具有竞争力的产品——“无线云”，这个产品已经初步得到市场的认可。事实上，无线云是专为企业、酒店等环境打造的分布式、虚拟化无线覆盖方案，由智能一体化网关及智能无线接入点（云AP）组成。云AP可视为虚拟化大天线，通过飞鱼星Airlamp云管理技术，实现统一管理、即插即用，从而采用极简的部署方式，就可以将多种形态的AP有机汇聚成无线云，提供无缝的信号覆盖和便利的无线接入。 未来，公司还会与“云技术”有关的各类增值服务，为客户带来更多价值。