激烈的市场竞争，总是让参与者难以停下脚步，唯恐在喘息之间便被其他人超越。国内网络产品市场经过几十年的发展，依旧火热不减。但不断扩大的市场需求并没有让相关厂商得以高枕无忧，相反他们在激励的市场竞争中愈发带有紧迫感，纷纷加紧了前进的步伐。因为没有到达终点，谁都不敢轻言胜利。但这个终点，却始终望不到头。

市场趋于成熟  竞争异常激烈

对于当前网络市场状况，各厂商基于自身的状况，有着或相同或不同的判断。

飞鱼星营销中心经理艾日良表示，“当前的网络产品市场已经趋于成熟，竞争非常激烈，但更多还是基于产品硬件的竞争，例如在产品功能难以做出差异化的情况下，就在硬件上的比拼，你推出450M的产品，我就推出750M、1000M的产品；你推出三天线产品，我就推出四天线、五天线产品。无论如何，就是在某一个超越对手。这样的竞争缺乏核心创新能力，更多的是模仿，对于网络产品市场的健康发展没有太大意义。”

在这样的竞争压力中，无疑向相关厂商提出了考验。在飞鱼星眼里，最大的考验就是如何创新，而且不单纯是产品的创新，还包括商业模式的创新。艾日良举例道：“例如，随着互联网技术的发展，宽带接入越来越宽，原来是1M、2M，未来是几十兆上百兆，光纤入户，对产品的要求也和之前不一样，但到底应该是什么样的“不一样”？例如，随着城市公共网络覆盖的不断加强，现在的无线路由器可能逐步被淘汰，那未来需要什么网络产品才能满足用户需求？例如，之前的商业模式很成功，但仅限于当时推出的产品，而新的产品，是否延续之前的模式？总而言之，创新是网络厂商发展过程中面临的最大考验，不仅仅是我们行业，其他行业也是一样的。”

在艾日良看来，未来网络产品市场将呈现三个发展趋势：第一是基于移动互联网的产品，随着各种智能终端的快速应用，能够满足移动互联网的各类设备将更加有前景；第二是基于云技术的网络产品，云技术越来越成熟，其应用也越来越广泛，因此与“云”相关的产品将会成为新宠；第三是时尚个性化的网络产品，尤其是消费级的网络产品，外观更加重要。

“事实上，飞鱼星的产品已经朝着这三个趋势发展，例如飞鱼星的“纸飞机”VF35，外观就受到众多消费者的青睐，例如飞鱼星今年三月推出的“无线云”产品，就是基于移动互联网和云技术推出的有线无线一体化解决方案。” 艾日良介绍。

IT行业发展呈现四大变化趋势

“当今时代，互联网应用加快了向各行业渗透的步伐，政府、传统行业、互联网公司和运营商正在形成新的生态系统。互联网经济保持高速增长、互联网移动化、各行业互联网化等互联网发展的新特征对IT系统提出了更高的要求，带动了新一轮的IT技术变革。而这一变革主要体现在数据中心和基础网络两个方面。在数据中心领域，云计算是业界公认的发展方向，包括虚拟化、自动化、大数据、混合云和多中心等关键技术成为行业热点；在基础网络领域，虚拟化、自动化和SDN（软件定义网络）成为关键技术。”基于上述认识，网络厂商华三表示， IT行业发展正呈现四大变化趋势：

首先来看技术趋势。 IT的发展呈现出“合久必分分久必合”的规律，从单一的大机开始不断细分，到云计算等新技术涌现，呈现出百花齐放的态势；其后，各类技术互相借鉴融合，逐步形成以云计算、新一代网络、移动智能终端为主的技术大类，但这三类技术也在不断融合中变得“你中有我我中有你”，最明显的特征就是云网融合——“云即是网、网即是云”。一个基于互联网，面向应用的融合大IT正在形成。

再看需求趋势。客户关注的首先是应用，其次才是支撑这些应用的产品及技术。以公安行业为例，当一线的警察在发现犯罪嫌疑人时，能够用智能终端拍照上传，通过与后台数据库联网，进行人脸识别和智能比对，迅速反馈结果，这才是极有价值的应用。各行各业均如此，互联网时代，客户关心的是能够为其带来实际价值的应用，需要的是整体交付的解决方案，而这样的解决方案必然是包含了硬件、软件以及服务的整合交付。

从竞争趋势来看，上世纪90年代，通信行业很多世界级企业如雨后春笋般竞相出现，到2000年互联网泡沫破灭，有些小公司要么消失，要么被大公司收购；此后，一些曾经辉煌的公司也因为没有跟上技术创新潮流而逐渐淡出，市场成为了强者的舞台，以至于近五年来，网络设备制造行业没有一家新的世界级企业诞生。大浪淘沙，最终剩下的少数强者将进行“王者之争”，他们争的并不是你死我活，而是如何为客户创造更高价值。

最后来看合作趋势。客户需要整合交付，单靠一两家公司的力量是难以完全满足客户需求的，这就要求厂商和众多合作伙伴进行深入合作，不仅是技术方面的合作，更是双方在品牌、管理、人力资源等各层面进行的价值深度耦合，概括来说就是“深价契合”，唯有如此，才能实现厂商和合作伙伴的最佳资源配置，让合作双方创造和实现最高价值。

网络可以变得简单

网络始终在不断向前发展，但作为厂商，无时无刻不在面临着各种考验。

网络上支撑的是应用。而今天，应用发生了巨大的变化。 我们把它分成了三个阶段：最初网络的应用还是局限在局域网的应用；接下来，从2000年开始到2010年左右，发展特别快的是互联网的应用。今天，随着智能终端的普及，我们迎来了移动互联网的时代。锐捷网络品牌总监何成梅的话，阐明了这种变化。

“如果说在局域网和互联网的时代对于设备的挑战还不够大的话，那么今天在移动互联网时代，它将对所有的网络产品起到颠覆性的作用，我们面临着整个市场格局的改变。 面对格局的改变，怎样快速应对是厂商面临的一个考验。”

何成梅进一步分析了当前网络的特点：首先，现在网络创新很难，其实经历了这么多年发展，网络本身并没有很大的变化，现在做的更多是跨界，比如与数据中心的整合。其次，今天用户的关注点发生了很大的变化，用户并不关注网络设备本身，而是更关注业务。再次，网络的应用规模发生了变化，原本网络是“楼内生意”，但是现在IT在户外的应用已经要多过室内。在传统的印象中网络属于技术含量很高的，并且还需要专门的工程师来建设，这样应用规模就受到了限制。这也是我们提出“简网络，享未来”战略的原因。

“我们认为网络可以变得简单，只要做好支撑平台，能够支撑所有的业务即可，不需要学习那么多的协议或者说技术。” 何成梅的话显然更了解用户的使用需求。

在何成梅眼里，这其实是SDN的一种应用模式，用户希望硬件是标准化的，可以配合管理平台进行调度，这样才更容易与业务进行整合，否则的话，单个的硬件在与业务整合的时候无法形成统一的全局观。这在“简网络”的情况下就非常容易实现，只需要核心设备非常强劲，其他的接入设备可以非常“傻瓜”，建设时只需要让核心设备与业务对接就可以了。

何成梅进一步解释道：“原因是说今天在网络设备上的处理器性能和散热以及集成方面都做的很好，这样就为网络简单化提供了基础。而锐捷网络今天最主要的客户仍然是来自各个行业，企业网客户对网络的要求就是简单化，不要有太多的节点，可以简化管理，从而更多的来关注业务本身。从锐捷网络来说，我们也在转型，未来也许会有更多新的产品类型产生。”

飞鱼星:不断丰富产品线

成立于2002年的飞鱼星科技开发有限公司，一直致力于提供智能易用的网络通讯产品与服务。成立之初，飞鱼星主要针对网吧市场，2008年推出上网行为管理路由器进入中小企业市场，2012年公司推出家用无线路由器进入消费级市场，产品线更加的全面、丰富。在十年的发展过程中，飞鱼星一直把创新作为发展的源动力。

从早期产品定位的网吧市场，到SMB市场，最后到消费市场，公司在进入不同的市场前，都会以自身的发展状态和市场调研为基础，寻找最精准的突破口，提前1-2年开始研发和测试产品，在各类条件成熟之后，新产品就会进入全新的市场，每次都会快速的得到合作伙伴和客户的认可，比如2008年推出的上网行为管理路由器和今年推出的无线云产品。无论公司进入什么样的市场，公司的理念都是通过创新技术，与合作伙伴实现双赢，为用户提供最具性价比的产品和方案，并不断提升用户的网络使用质量，与用户合作创建智能、高效、人性化的网络管理平台。

现在飞鱼星已经申请50多项专利技术，其中授权30多件，包括上网行为管理、iQoS智能流量控制、VEF+流信任技术、客人网络、AirQoS技术、AirLamp技术等。此外，公司还申请了20多项软件著作权。现在，飞鱼星已成为国内路由器领域的领军厂商之一。

面对日益激烈的市场竞争，飞鱼星不断弥补自身的不足，加以完善，以求在市场中不断壮大自己。

对此，飞鱼星营销中心经理艾日良分析道，“目前飞鱼星公司存在的不足主要体现在：第一，产品研发与推向市场的速度不够快，这一点与公司对产品的严格要求有关系，公司恪守“精品战略”，一旦要推向市场的产品，必然是精品，因此就会牺牲一些时间，这也可能会延误一些市场机会，公司也注意到了这一点，并加强了产品研发项目的管理；第二，渠道管理与激励机制方面还需要提高，目前飞鱼星公司的渠道遍布全国，渠道质量也参差不齐，有质量好的，也有实力稍微欠缺一些的，因此管理与激励政策也应该有针对性，才能让渠道效率最大化，公司已经制定了相关政策，并开始执行。”

企业要想赢得最终的胜利，必须具有高瞻远瞩的视角。艾日良介绍，飞鱼星公司在未来几年会不断推出更多有竞争力的新产品，同时实施“产品+服务”战略，力争成为未来市场上前三名的网络产品与服务品牌。目前，飞鱼星已经推出了在市场非常具有竞争力的产品——“无线云”，这个产品已经初步得到市场的认可。事实上，无线云是专为企业、酒店等环境打造的分布式、虚拟化无线覆盖方案，由智能一体化网关及智能无线接入点（云AP）组成。云AP可视为虚拟化大天线，通过飞鱼星Airlamp云管理技术，实现统一管理、即插即用，从而采用极简的部署方式，就可以将多种形态的AP有机汇聚成无线云，提供无缝的信号覆盖和便利的无线接入。 未来，公司还会与“云技术”有关的各类增值服务，为客户带来更多价值。

锐捷：民族品牌必然的历史使命

“锐捷网络成立于2000年。那个时候在中国网络设备市场，90%的份额都被国外厂商垄断，中国中国网络用户的建网和用网成本居高不下，网络安全和可控性得不到保障。” 锐捷网络品牌总监何成梅回忆起当初锐捷成立时所面临的市场状况，也预示着作为民族品牌的锐捷所必然肩负的历史使命。

当时，很多中国企业看好这个市场，纷纷投身这个市场的激烈竞争中。据不完全统计，2000年网络设备厂商大大小小有100多家。但是，大多数厂商都选择了低门槛的OEM道路，低投入地快速获取利润。而锐捷网络勇敢肩负起民族品牌的责任与使命，选择充满艰险的自主研发道路，在网络商海上开辟出独树一帜的创新大道。

创新精神是锐捷网络的灵魂。而锐捷网络的创新，最大的特点就是将技术创新与应用充分融合。在锐捷网络成长的十余年时间里，锐捷创新的脚步从来没有停歇，也涌现出了非常多有代表性的创新成果。2000年的10月，我们推出了国内第一款网管型交换机，满足了当时国内用户对于二层网管交换机的需求。2002年初，当国内用户渴求千兆网却因为国际厂商的产品价格太高而望而却步时，锐捷网络一次推出了全系列千兆产品，让国内用户能够买得起、用得好，真正体验千兆网络的高速、稳定和低成本。2003年，在万兆标准发布不到1年的时间里，锐捷网络在业内率先正式推出第二代高密度万兆以太网交换机，也就是真正能够实现万兆端口线速数据处理的交换机。2006年，在万兆刚刚普及，国际市场十万兆网络刚萌动时，锐捷又在业界率先发布了面向10万兆平台设计的新一代高端核心路由交换机。在IPv6的浪潮中，锐捷也再一次站在行业的前列，早在08年就推出全系列IPv6的产品，也因此在09年全球最大的IPv6网络建设项目,即中国下一代互联网示范工程项目（CNGI）中，锐捷成为测试成绩最好、市场份额最大的供应商。100所全国最著名的高校中有76所采用了锐捷的IPv6设备。

2011年，面对云计算热潮，锐捷网络又率先推出了国内首个具备全面云计算特性的数据中心交换机产品家族。 2012年，锐捷网络搭载X-Sense灵动天线的千兆AP全球首发，让信号随你而动。2013年，更是锐捷创新道路上硕果累累的一年，在“简网络，享未来”的全新战略下，锐捷网络发布了全系列“简网络”新品。其中包括业界首个面向云架构网络的Newton 18000系列核心交换机。该产品不仅是全球单板性能最高、最低时延的交换机，同时也具备全球最领先的虚拟化技术，可以让用户按照所需，自由分配网络资源，从而实现对业务的有力支撑。

   十余年来，锐捷网络一步一个脚印，踏实前行。今天，锐捷网络已连续7年稳居企业网市场国内厂商占有率排名首位，创下连续13年平均复合增长率超过38%的成长佳绩。产品和解决方案全面覆盖政府、金融、互联网、企业、教育、医疗、运营商等国内外信息化建设领域。

在成长历程中，锐捷网络多次受到国家的嘉奖与支持。2008年，锐捷入选了国家首批创新型企业。在93家入选企业中，锐捷是数据通讯领域唯一一家。因此，锐捷能够享受到国家在政策支持、资源配置以及人才培养等多方面的倾斜。锐捷网络的高速发展还得到了国家领导人的高度关注，胡锦涛、吴邦国、温家宝、张德江等党和国家领导人都曾先后莅临星网锐捷科技园参观考察，对锐捷网络取得的成绩和坚持走科技创新的发展道路给予了充分肯定。

谈到锐捷的成功之道，何成梅表示，“在成长模式上，锐捷网络使用了紧贴用户需求来提供产品和服务扩展方案，让新产品充分提升客户体验，并且便于随时发现新市场及迅速反应，从而在成长速度上达到了飞速发展。我们把锐捷这一特质称为贴近客户需求，融合应用的创新。”

今日网络设备市场，经过几番激烈拼杀，从21世纪初的百家争鸣到今天活跃的厂商寥寥无几。而锐捷能在这样的大浪淘沙的过程中凭借创新快速问稳健地成长起来，成为这个市场中不可或缺的力量。已经去到今日辉煌的锐捷，又如何评价自己当前的市场定位和表现呢？

 “作为一个锐捷人，我觉得是骄傲的，同时，也感受到沉甸甸的责任与使命。肩负民族品牌崛起的重任，锐捷网络任重道远。”对锐捷有着深厚情感的何成梅表示，其实今年年初公司的战略已经做了调整，锐捷不再聚焦某几个行业市场，而是面向企业网所有行业全面覆盖。

在未来的市场竞争中，锐捷显然已经有着更加宏大的目标。

华三：专注、图强、赢合

据华三有关资料披露，2012年，华三销售收入突破百亿元人民币；华三在“全球企业网”和”有线无线接入网络”领域均有着优异的表现；在中国市场，华三在多个领域位列第一。在渠道建设方面，华三已经拥有近4000家渠道合作伙伴，400余家核心渠道，过去十年来，千万级销售额的渠道数量增长12倍——经过多年的发展，华三通过专注、图强、赢合，已经成功进入全球企业网领导者阵营，并实现了与众多渠道合作伙伴的和合共赢。

但上述成绩并没有让华三得以放松。华三的愿景是希望在下一个十年也能持续进步、保持领先，因此，在公司迈入第十个年头的关键时刻，华三警醒地察觉着行业当前所发生的变化，以及华三所面临的“重关”，主动去拥抱这些变化，实现“破重?领先”。

以上这些变化概括起来，就是华三所面临的技术重关和交付重关。2013年，华三将致力于突破这两大重关，实现产品、解决方案以及合作方面的领先，同合作伙伴一起为客户创造更高价值。

在产品方面，2013年华三将在路由器、交换机、安全、无线以及管理软件等五大产品线发布一系列新产品，这些新产品在“云化”方面的能力的持续提升，将为用户在数据中心、园区网、广域网、城域网等方面的应用带来新的、更好的体验。此外，华三还推出了云计算产品——H3Cloud，这一全新的产品线融合了虚拟交换机、服务器、存储和管理软件，将帮助用户更加自动化地实现云的各项应用。

在解决方案上，华三将重点关注客户应用的整合交付。为此，华三将与合作伙伴开启新的合作模式，即华三提供标准、开放的云平台，对下紧密结合网络设施，对上承接合作伙伴根据各行各业的具体需求进行应用开发提供的定制的整合交付方案。
在合作模式上，华三将从过去关注合作伙伴的业务能力和结构优化，变为更加紧密地与合作伙伴开展长期深层次团队合作，形成“泛华三团队”，更加及时地响应和满足广泛的客户需求，实现“1加1等于11”这种放大效应，与众多合作伙伴一起共同创造更高价值。

在全球新的经济环境下，面对新一代互联网的发展浪潮，谁能够把握新的技术与应用趋势，谁能够为客户提供有价值的、面向应用的整体交付方案，谁就能够成为这个时代最具竞争力的弄潮儿。2013年，华三在迈入新的发展阶段之际，必将持续创新，与合作伙伴做深价契合，破技术和交付之重，为客户创造更高价值，也实现与合作伙伴更高层面的和合共赢。