——从厂商发展看企业需求之变迁

最近，很多IT厂商都传递出这样一种声音：“让企业专注于业务而非技术。”——这点，对于广大中小企业及专业行业的IT应用来说尤其适用。

企业需求简单化

始建于1950年的鄂尔多斯市中心医院是本地区及相邻省市地区设备先进、功能齐全、技术力量雄厚的国家三级甲等综合性医院。在信息化广泛应用到各行各业的时代，该医院同样意识到了信息化建设的重要性。但以治病救人为主业的医疗行业，显然对信息化技术不甚谙熟。医护人员同样没有大量的经历去深入研究IT技术问题。但如今越来越简化，越来越智能的解决方案为医院提供了极大的便利，使医用人员能够通过简单的技术应用来大大提升医疗信息化水平，从而更好地为患者服务。

鄂尔多斯市中心医院的情况代表了很大一部分用户的需求特点。很多中小企业及专业行业由于其实力和规模所限，并没有足够的精力和人员去专业深入地研究IT应用中的技术，这就要求IT应用要尽量简单便捷。这一点被一些IT厂商敏锐地捕捉到了并为此提出了相应的方案。

“我们认为网络可以变得简单，只要做好支撑平台，能够支撑所有的业务即可，不需要学习那么多的协议或者说技术。” 锐捷网络品牌总监何成梅的话准确地反应了当前企业的IT需求。

何成梅进一步分析了当前网络的特点：首先，现在网络创新很难，其实经历了这么多年发展，网络本身并没有很大的变化，现在做的更多是跨界，比如与数据中心的整合。其次，今天用户的关注点发生了很大的变化，用户并不关注网络设备本身，而是更关注业务。再次，网络的应用规模发生了变化，原本网络是“楼内生意”，但是现在IT在户外的应用已经要多过室内。在传统的印象中网络属于技术含量很高的，并且还需要专门的工程师来建设，这样应用规模就受到了限制。这也是我们提出“简网络，享未来”战略的原因。

需求变化考验厂商

网络始终在不断向前发展，但作为厂商，无时无刻不在面临着各种考验。

网络上支撑的是应用。而今天，应用发生了巨大的变化。 我们把它分成了三个阶段：最初网络的应用还是局限在局域网的应用；接下来，从2000年开始到2010年左右，发展特别快的是互联网的应用。今天，随着智能终端的普及，我们迎来了移动互联网的时代。锐捷网络品牌总监何成梅的话，阐明了这种变化。“如果说在局域网和互联网的时代对于设备的挑战还不够大的话，那么今天在移动互联网时代，它将对所有的网络产品起到颠覆性的作用，我们面临着整个市场格局的改变。 面对格局的改变，怎样快速应对是厂商面临的一个考验。”

在何成梅眼里，这其实是SDN的一种应用模式，用户希望硬件是标准化的，可以配合管理平台进行调度，这样才更容易与业务进行整合，否则的话，单个的硬件在与业务整合的时候无法形成统一的全局观。这在“简网络”的情况下就非常容易实现，只需要核心设备非常强劲，其他的接入设备可以非常“傻瓜”，建设时只需要让核心设备与业务对接就可以了。

何成梅进一步解释道：“原因是说今天在网络设备上的处理器性能和散热以及集成方面都做的很好，这样就为网络简单化提供了基础。而锐捷网络今天最主要的客户仍然是来自各个行业，企业网客户对网络的要求就是简单化，不要有太多的节点，可以简化管理，从而更多的来关注业务本身。从锐捷网络来说，我们也在转型，未来也许会有更多新的产品类型产生。”

创新凝聚于产品

创新精神被视为锐捷网络的灵魂。而锐捷网络的创新，最大的特点就是将技术创新与应用充分融合。在锐捷网络成长的十余年时间里，锐捷创新的脚步从来没有停歇，也涌现出了非常多有代表性的创新成果。2000年的10月，锐捷推出了国内第一款网管型交换机，满足了当时国内用户对于二层网管交换机的需求。2002年初，当国内用户渴求千兆网却因为国际厂商的产品价格太高而望而却步时，锐捷网络一次推出了全系列千兆产品，让国内用户能够买得起、用得好，真正体验千兆网络的高速、稳定和低成本。2003年，在万兆标准发布不到1年的时间里，锐捷网络在业内率先正式推出第二代高密度万兆以太网交换机，也就是真正能够实现万兆端口线速数据处理的交换机。2006年，在万兆刚刚普及，国际市场十万兆网络刚萌动时，锐捷又在业界率先发布了面向10万兆平台设计的新一代高端核心路由交换机。在IPv6的浪潮中，锐捷也再一次站在行业的前列，早在08年就推出全系列IPv6的产品，也因此在09年全球最大的IPv6网络建设项目,即中国下一代互联网示范工程项目（CNGI）中，锐捷成为测试成绩最好、市场份额最大的供应商。100所全国最著名的高校中有76所采用了锐捷的IPv6设备。

2011年，面对云计算热潮，锐捷网络又率先推出了国内首个具备全面云计算特性的数据中心交换机产品家族。 2012年，锐捷网络搭载X-Sense灵动天线的千兆AP全球首发，让信号随你而动。2013年，更是锐捷创新道路上硕果累累的一年，在“简网络，享未来”的全新战略下，锐捷网络发布了全系列“简网络”新品。其中包括业界首个面向云架构网络的Newton 18000系列核心交换机。该产品不仅是全球单板性能最高、最低时延的交换机，同时也具备全球最领先的虚拟化技术，可以让用户按照所需，自由分配网络资源，从而实现对业务的有力支撑。

厂商应贴近用户需求

谈到锐捷的成功之道，何成梅表示，“在成长模式上，锐捷网络使用了紧贴用户需求来提供产品和服务扩展方案，让新产品充分提升客户体验，并且便于随时发现新市场及迅速反应，从而在成长速度上达到了飞速发展。我们把锐捷这一特质称为贴近客户需求，融合应用的创新。”

今日网络设备市场，经过几番激烈拼杀，从21世纪初的百家争鸣到今天活跃的厂商寥寥无几。而锐捷能在这样的大浪淘沙的过程中凭借创新快速问稳健地成长起来，成为这个市场中不可或缺的力量。已经走到今日辉煌的锐捷，又如何评价自己当前的市场定位和表现呢？

 “作为一个锐捷人，我觉得是骄傲的，同时，也感受到沉甸甸的责任与使命。”对锐捷有着深厚情感的何成梅表示，其实今年年初公司的战略已经做了调整，锐捷不再聚焦某几个行业市场，而是面向企业网所有行业全面覆盖。
在未来的市场竞争中，锐捷显然已经有着更加宏大的目标。