建材连锁超市以信息为导航，适应顾客需求，做到企业一切组织行为围着“需求信息”转，正成为建材流通业的强大力量。

　　好美家装潢建材有限公司是一家全国性专业连锁超市公司，由国内首家A、B股同时上市的上海友谊集团股份有限公司控股投资。公司主要经营装潢建材和居家用品，经营品种规格达五万余种，并提供居室装潢设计、导购选料、施工监理、维护保养等一条龙服务。

　　自1998年成立以来，目前已在上海、北京、武汉、广州、宁波、青岛、合肥、深圳开出几十家以上的门店,，公司正立足上海，辐射全国，有计划地实施全国拓展战略。

建材超市谋求信息化

　　建材超市受青睐的内因，则是传统的销售方式已不适应市场需求。好美家为了适应国内消费者需求，以连锁形式经营的建材超市逐步扩大。以柜面租赁为主要特色的市场类经营模式至今仍占据主要地位，在建材市场内，商家众多，顾客可以与之讨价还价，不像建材超市，都是统一的一口价，因而体现出经营上更多的灵活性。

　　然而，这类经营模式的最大问题便是价格不透明，顾客生怕质量没保障。建材家居连锁超市的市场一统天下时代的终结，也意味着市场份额在竞争中拉开了蚕食瓜分的帷幕。建材超市业态受青睐 市民个人购买住宅能力提高，家装市场个性化、多样化消费需求，是建材超市能够胜出的外部原因。

　　从长远的趋势来看，“信息”将成为建材超市的“杀手锏”，一是双刃剑，信息是建材超市良性运转的原动力。在激烈的市场竞争中，准确的需求信息为建材超市带来了商品的差别化。 当一家连锁企业将准确的商品需求信息提供给供应商时，供应商就可按其要求“量身订制”，并提供相关服务。

　　好美家的财务经理告诉记者，准确的需求信息可降低经营成本；增加新鲜商品，确保第一时间销售最新商品；带来高于竞争对手的市场份额和扩张速度。

　　“专业化”经营是趋势 目前，我国的建材超市可分为专业超市和综合超市两种。好美家为综合超市，以销售大众化实用品为主，满足顾客一站式购物的需求。

　　IBM服务器配合建材的软件系统将整个环节管理起来，并把每一步操作和服务都通过网络加以管理和控制，从而形成了良性的运作循环机制，提高了管理监控能力，以及家装管理水平，使公司的信息化建设驶入了快车道，从根本上改变了信息速度传递缓慢，应变能力不强等曾经困扰企业发展的隐患，使公司的管理水平不断提升，竞争能力不断增强，同时提高了家装行业的科技含量，为家装行业从传统的手工业型向科技型转型起到了很好的示范作用。

IBM服务器制胜关键

　　好美家连锁营效力得以提高，内部管理变的更加轻松，信息的查询与调用也变得更加快捷。用好美家财经理的话说--“IBM的服务器在各个环节高效稳定的应用起到了关键作用。”他认为选择IBM服务器主要基于以下三个方面考虑：

　　一：稳定性： IBM 服务器的稳定性是让公司选择的首要条件。例如，好美家采购的IBM的IBM eServer xSeries 366，就源自IBM大型机灵感的第三代IBM 企业 X 架构技术，以及 64 位Intel Xeon MP处理器。它是IBM最强的设计团队历时三年、投资1亿美元的结晶。 稳定性一直是服务器最重要的性能之一，也是IBM最关注的产品品质。
　　IBM是业界少有的全系列从设计到生产均由自己完成的厂家，具有雄厚的研发实力，可保证最大的兼容与稳定性。综合运用其它成熟产品的技术优势，IBM服务器具有领先的散热技术、热插拔技术及容错技术可最大限度地保障系统数据的安全。
　　XA-64e芯片组支持4颗64位XeonMP处理器，系统总线可达667MHz。拥有Memory ProteXion（内存保护）、Memory Mirroring（内存镜像）和Chipkill内存三大内存技术，支持内存热插拔和热添加，且最大可扩展到64GB。 提供出色的性能表现、低延迟、高可用性与可管理性.提供6个64位266MHz PCI-X 2.0热插拔I/O接口。6个采用Serial Attached SCSI（串行连接SCSI，SAS）技术的服务器磁盘，容量最大可扩展到438GB总容量，并集成了RAID5技术。集成的双千兆以太网卡、优化集成的远程管理适配器II，增加了图形加速卡和高级远程监控功能，可以帮助用户随时随地管理IBM xSeries 新4路服务器。

　　二：价比高和服务高，当然，稳定性好，服务就相对容易，二者成为良性循环。IBM相比同类产品4U的高度，其占据的空间减少了36.3%，并且可以在每单位机柜上比其它同类产品多提供了40%的处理器运算能力从而在小型设计中提供了强大的商业应用程序执行能力。

　　三：服务器作为硬件设备，对其它操作环境，以及与应用软件的结合要好，例如，IBM的服务器与好美家的数据库的衔接就比较好。它是集成业界领先标准的软件工具与基于硬件的系统远程管理、监控及告警功能。在提供强大可靠性能的同时有助于简化系统管理，降低成本，从而使好美家的投资中获得更多回报。

　　“我们只用IBM服务器，暂时不考虑用其它品牌。”好美家的财务经理告诉笔者。目前， 粗略计算，有50多台IBM不同系列服务器在总部为好美家服务着，而且台数还在不断增加。

采访后记：

　　对于中小型企业来说，服务器只有与自身不断变化的需求相适应，可以提供运行核心业务应用程序的能力和容量，还可以帮助公司降低复杂性、简化其 IT 基础架构以及降低总拥有成本（TCO） 。使用提供的多种扩展选件和升级版本。让企业依靠信息化腾飞，真正实现好马配好鞍。好美家装潢建材有限公司依靠IBM eServer xSeries 366服务器构建自己的信息化系统来提升自身竞争力，就是个很典型的例子。

　　IBM xSeries 366中集成的许多特性和新技术还可以提供投资保护，可让各个组织为企业应用程序和服务技术的新发展做好准备 -- 也就是为迁移到行业标准的 x86 硬件上的 64 位应用程序做准备。按照设计，x366 从散热和机械上都兼容双内核，其中的特性技术包括 IBM 校准矢量冷却，它可以冷却内部的部件，提供最佳性能和更高的使用寿命。而同时兼容 32 位和 64 位软件的 Intel 64 位内存扩展技术(Intel EM64T)使得 x366 还可以保护软件投资的价值.