2005年的岁末，HP商用台式机捷报频传。先是在人行兰州中心支行的采购项目中脱颖而出、获得500台订货合同，后是在青藏铁路招标中先拨头筹、勇夺997台大单。近日，在上海市黄浦区教育局信息中心的台式PC采购中又一举夺魁。HP在各个行业细分市场的成功，显示出世界信息产业巨擎的雄厚实力和值得企业信赖品牌的领先优势。

据了解，上海市黄浦区教育局信息中心采购的是由HP中国研发中心（CDC）推出的最新产品--HP Compaq dx7208，共计746台。基本配置主频为3.0G的 Intel P4 630处理器、256M内存、80G硬盘、对比度达到1000：1的15寸的HP 液晶显示器。主要用于黄埔区教育局所辖40多个普教单位（中学和小学）的电教室和教师办公使用。

黄浦区教育局在整个上海乃至华东地区都有很强的影响力，其信息化水平一直走在全市的其前列。其构建的黄埔区“基础教育城域专网”和黄浦教育信息网在国内有很高的知名度，因此本次招标也吸引了各个厂商和其他教育系统的广泛关注。黄浦区教育局姚仲明局长曾经表示：“黄浦区把教育信息化纳入学校个性化发展考核指标，并且要对机器保存得很好的学校给予批评。”说明了黄埔区教育局对信息化的重视，从另一侧面也反应出对采购计算机设备的苛刻要求。面对众多的竞标机型，凭借高性能、易用性、更稳定、更低的TCO以及完善的服务等众多优势，HP Compaq dx7208赢得了评审专家的一直认可。

首先，电教室是学校利用各种教学资源进行多媒体教学的重要场所，“一机多人”使用的特殊应用环境，对产品的性能质量也提出了苛刻的要求。而办公用的机器更需要较高的性能才能提高教学效率和质量，使教师可以充分利用电脑来实现教学、办公和管理信息化与自动化。HP Compaq dx7208电脑是HP中国研发中心将特别针对中国用户的应用环境和本地的软件应用产品、周边硬件设备而研发的最新商用台式机产品。可靠，完善的工程设计和高品质的组件确保了较长的系统寿命。凭借最新的英特尔945G芯片组和含超线程技术的处理器，最高达250GB的大容量SMARTⅢ串行ATA3.0Gb/667 SDRAM内存等高端配置，dx7208可以大幅提升工作和学习效率。

其次，在电教室中使用者非常广泛，有管理层人员、教师、学生，这些人对计算机技术的掌握程度参差不齐，因此对产品的易用性提出了较高的要求。而且，随着系统资源的不断增加，产品的可管理性、可维护性也要有出色表现。dx7208贴心的免工具机箱设计，可免工具拆装机箱外壳、硬盘、光软驱动器、电源等重要部件，令用户可以轻松方便地对其进行维护。而且，为使非专业维修方便和安全，机器内部分色标明不同的线缆和连接器，为使普通的小学生也能轻松识别系统运行状态，机箱前面板电源和硬盘都采用双色指示灯设计。正是由于dx7208的多项创新设计，才使其刚一上市就在“2005中国IT用户年会”上获得“中国最具价值的IT产品与解决方案”的殊荣。

同时，教育信息化采购量大，教育部门的采购经费也相对比较紧张，所以HP Compaq dx7208更低的TCO（总体拥有成本）PC产品更加满足了黄浦区教育局的要求。dx7208凭借更多创新技术和卓越服务，帮助用户最大限度的降低TCO。dx7208的卓越品质和超强稳定性能将直接导致维护和使用成本降低到最低。配合创新科技所带来的更低能耗，以及超值购入价格，最具竞争力的性能价格比。而且，HP的生命周期解决方案，也保证黄浦区教育局信息中心进一步降低整体拥有成本的同时，节省因PC性能及方案所造成的多余开支。

不仅如此，考虑到使用环境复杂、使用时间长等特点，学校对售后服务的要求也比较高，黄浦区教育局信息中心需要厂商提供良好的售后服务作为保障。为此， HP提供了屡获殊荣的“金牌服务”以及个性化服务的“补充服务方”。HP为黄埔区教育局信息中心提供软件、硬件安装、日常维护和4小时内上门服务。这些附加的服务都是免费提供的，而以往4小时服务项目是需要单独购买的。

个性化的服务加上卓越的产品品质成就了用户很高的忠诚度，黄浦区教育局信息中心所有PC、服务器、打印机都是采购HP，而且此次采购后，客户表示针对明年的采购还是有进一步的采购意向。正如黄浦教育信息中心主任奚立浩表示：“我们在众多品牌予以甄选，不仅要求产品具有高性能、易用性和更低的TCO，而且我们更加看重企业的整体实力和品牌形象，而且可提供整体解决方案的能力和服务体系，比如HP为我们存储了备用PC以为该用户随时替换需要维修的机器，还承诺在7个工作日就实现全部交货，HP在行业市场的优势以及所表现出来的集团化平台优势，使我们最终选择了HP。”

对于HP商用PC产品在金融、铁路、教育等领域的频繁中标，一位资深业内人士深有感慨，多年的市场经验以及对IT发展的前瞻性把握，HP商用台式机针对国内市场的特色制定的“扩大惠普商用台式机的市场覆盖，向下深耕，向上发展”的本地化发展策略已经起到了明显的效果，HP以其专业技术及强大的研发实力，不仅提供了适应中国国情的一流产品，也为IT行业树立了如何从产品到渠道再到市场的学习榜样，而它也必将成为更多厂商追随的榜样。