目前是一个“融合”“合作”的时代，任何一个厂商都不可能一家独大，做好市场，所以Radware与CISCO和IBM以及其他厂商都有深度的合作，共同拓展市场。从另一个角度来看，任何企业也不可能单独抵御攻击，“混合解决方案”将是必经之路——Radware中国区总经理赵军。

网络安全的大舞台

云计算和虚拟化技术的落地推动了ADC（应用交付）市场的迅猛发展，同时伴随日益严峻的安全形势，企业IT需求发生了深刻变革，更快捷的应用交付、可视化性能监控、智能攻击防护与实时业务响应，最佳应用SLA保障成为了企业核心诉求。

Radware以提升云时代的应用交付性能和应用安全为己任，始终致力于为用户提供最佳应用及网络安全解决方案。通过不断的技术创新，AMS解决方案具备更强大的功能，可以全方位保护企业安全。近日，Radware中国区巡展先后在上海、北京和深圳举办，记者采访了Radware中国区总经理赵军。

安全威胁的背景

当信息化建设逐渐完善之时，安全体现出的价值就越发显得不可估量。企业受到安全的威胁已经不像以前了，以前受到的DDoS攻击可能只是持续一两天，之后就可以安静很久，而现在的攻击是一个持续的过程，它可以保持一个非常长的时间，一直在攻击。

在威胁形势不断发展的时候，企业面临着收入减少，费用增加，声誉受损等诸多挑战。当前的网络攻击者采用了更加复杂的攻击方法——在同一攻击活动中使用多个攻击载体——入侵数据中心和企业网站。现在，发起此类网络攻击非常容易，可供使用的攻击工具也越来越多，这使得越来越多的企业容易遭遇DDOS等攻击的威胁。正如现在火热的移动端市场，它就像一把“双韧剑”，既可以是客户的来源，也可以是攻击的来源。

全球的安全威胁趋势是一致的，呈现“多维”的攻击态势。比如说包含了网络层的攻击，包括了慢速攻击，包括了基于SSL的攻击等等，总之它有各种各样的技术和手段，想方设法攻破企业应用。中国也不例外。中国受到安全的威胁越来越大，尽管国内有一批在安全威胁里成长起来的企业，但是能够提供全方位网络攻击和应用攻击防御措施，同时建立云运营中心的企业却少之又少。

据Radware中国区总经理赵军介绍，目前，安全威胁是相对比较活跃的，呈现出几个特点：第一，攻击的种类在逐年增多；第二，攻击量也在逐渐增大，攻击流量可达到1T；第三，企业自身的免疫力在不断下降，之前攻击的对象主要是政府和金融这些行业，但是现在，针对医疗、游戏等其他行业的攻击也时有发生。剖析其原因主要是一方面受商业利益目标的驱动，另一方面是出现了越来越多可用的攻击工具。人们在享受网络带来的各种生活便利和沟通便捷的同时，网络安全问题也日渐突出、形势日益严峻。

转型成为破局关键

在谈到2015年Radware的重要举措时，赵军介绍到，今年会让Radware的相关产品和策略更深层次的落地，打造符合“中国化”的品牌，其中包括今年会对合作伙伴进行免费的培训及考核，进而重新认证。

2015年也是Radware中国的转型期，赵军坦言，Radware也在努力转型迎合国家提出的“自主可控”这一趋势，具体的举措包括知识产权、研发技术的开放、代码的开放等方面。Radware的研发技术在中国越来越开放，越来越透明，越来越能够符合我们中国政府管理方面的需要，这也是今年中国市场策略的重要方向，目前，Radware已经正在朝着这一目标努力。

此次转型已不是Radware的第一次转型，在历史上Radware曾有两次重大的转型。第一次是在2005年，Radware在收购了基于行为分析模式的网络入侵防护解决方案供应商V-Secure之后开始大举进军网络安全市场。很显然，当时的这一转型，是符合网络市场发展趋势的。正所谓转型是为了更好的适应市场需求。

另一个里程碑式的转型发生在2006年，当时也是赵军加入Radware四年来变化最大的一年。就在这一年，Radware中国区专门成立了市场部和渠道部。据介绍，两个部门的成立为增强同合作伙伴间的合作与沟通搭建了一条高效通路，合作伙伴可借此充分利用Radware的资源。同时，渠道部还负责帮助Radware拓展中小企业市场。

共赢成为发展策略

2015年，Radware公司将把工作重心放在提升服务能力、加强渠道覆盖上，并利用新技术、新产品为合作伙伴寻找新的商业机会，为不同行业用户提供优质服务。

此外，赵军还透露，今年将有两大主要的战略目标：一是构建完善的服务商体系，可以更好的满足中国企业的需求，提供定制化服务；另一方面，推广Alteon NG和AMS，此次巡展，就是为了向更多企业用户展示Radware下一代应用交付解决方案Alteon NG和AMS，并全面讲解Alteon NG和AMS的特性及发展前景。

今年是Radware进入中国的第13个年头，在中国我们有1500到2000个客户，有6000到8000台的设备已经成功部署在用户企业网络中。目前，面对业务发展和IT业务的转型需求，Radware也开始积极拓展云服务，包括建立全球云清洗中心，发布最新的基于云端的WAF服务。

赵军用”麻雀虽小，却五脏俱全”来形容Radware，通过可持续发展的目标，搭建自身的技术团队和服务体系，最终实现客户和服务商的共赢。’共赢’的原则也是赵军强化品牌的策略，以建立和发展渠道合作伙伴队伍为主要目标，并为合作伙伴提供独到的价值和增值的空间，从而真正做到全国一盘棋。

此外，赵军还透露了Radware其它的部署调整：首先，通过新技术、新产品，在红海中寻找蓝海，为合作伙伴寻找Radware更具竞争性，而行业发展迅速、资本需求和压力不大，对于价格和采购模式灵活的企业及行业；第二，通过整合的专业化服务，提升用户对Radware产品和技术的使用满意度，帮助合作伙伴从单一的硬件销售模式向硬件销售和运维服务的双重业务模式转变，满足新的市场发展需求；第三，加强渠道覆盖，贯彻长期合作、共赢的渠道理念，并为此建立了具有长效机制的合作模式，在2015年，Radware还将进一步加强OEM和授权合作，更好地适应中国IT市场变化和本土化的需求，并通过与友商合作增加新的市场机会。

战绩斐然

从2013年开始，中国的经济开始软着落，但是一直到今年都是保持着增长的态势，在中国良好的经济环境中，Radware凭借顶级的技术优势和灵活的业务模式，通过不断的技术创新一直保持着领先地位。在2014年取得了不斐成绩，Q2营收涨幅高达27.9%(来自《2014年Q2全球企业网络设备细分市场》报告)，高出业界14.9%的平均增长水平近一倍；Q3销售收入达5680万美元，创下历史新高......

基于Radware在应用安全领域的多项领先技术，Radware AMS可以为企业提供业界最全面的的安全解决方案，帮助企业及其数据中心抵御包括零日攻击在内的多种安全威胁，适应日趋复杂的网络环境。

更重要的是，Radware AMS的整体性给网络边界带来额外的安全防护，使其能够防范日益复杂的网络攻击。这些新型网络攻击有可能是以IT资产为攻击目标、从网络的各层发起的大型僵尸网络攻击，也可能是由诡计多端的攻击者模仿真实用户发起的以滥用服务和应用资源为目标的复合攻击，如基于SSL的攻击等。

赵军介绍到，Radware AMS在过去的一年中保持着高双位数的增长，在分析背后的原因时，赵军归纳为：高性能、高准确性、高性价比以及多维性。其实，Radware AMS是一个全方位立体攻击缓解解决方案，将本地攻击检测及攻击缓解措施与云端大容量攻击清洗功能集成在一起，并提供7*24的紧急响应团队支持。

恰逢2015年，国家提出“互联网+”战略，Radware也希望抓住机遇，通过互联网精神提升业务，领跑虚拟应用交付市场。同时，Radware也是唯一 一家承诺用户所用产品和方案五年不停止销售，并提供八年服务周期的厂商，其产品与解决方案拥有超高的性价比，能够满足各类用户的需求。

融合、协同作战

Radware跟Cisco ACI的合作解决方案是经过测试、开发、验证的，是一个非常领先的技术解决方案，到目前为止在这个领域其他的厂商跟思科的这种绑定合作都没有Radware与思科的合作这样深入。跟思科的合作有两部分：ADC和AMS。Radware所有的产品都成为了Cisco ACI生态环境里面的一个推荐的品牌。

自从市场上出现云、虚拟化和SDN之后,IT市场变成了一个融合的市场，这个市场不是一家厂商在孤军奋战，而是需要各大厂商相互配合，共同努力。这些厂商之间是一种融合合作的关系。所以，Radware不仅要与IBM、Cisco、CheckPoint等领导企业携手，还会和更多的国际厂商进行深度的技术合作，共同推进市场的发展。

混合解决方案是王道

目前，Radware认为，不管是企业的CTO、CIO还是CEO，他们关心的已经不是一个负载均衡应用，也不是一个IT的某个功能更不是简单的稳定性，而是关心应用在互联网中的实现，随着李克强总理提出互联网+所有企业，传统企业都在逐渐向互联网靠拢，在这样一个大环境体系下，这种需求显得尤为迫切。同时，除了功能和稳定性，企业CIO和CTO更关心整体的服务保障。对企业来说，将应用分别部署在本地和云端并不常见。企业通常会选用多个云供应商对其基础构架的不同部分进行托管。然而，不同的网络基础架构会增加 Web应用防护的复杂程度。我们可以为企业提供可行的统一混合解决方案，在本地或云端防御Web攻击。在应用向云端的迁移过程中，Radware解决方案可以提供更好的安全性，支持简便的安全策略编排系统和自动化部署。

为了增强AMS的安全防护性能，Radware再次在安全领域发力，推出了可有效防御互联网管道饱和攻击的安全解决方案：云清洗中心业务DefensePipe，它可完美地融入到企业现有的AMS体系中，企业部署的AMS设备可以通过信令机制与云清洗中心进行信息交互，让云清洗中心缓解机制更快速、更精确的运行。在企业/数据中心的互联网通道遭受饱和攻击时，任何被定义为可疑的网络流量会在第一时间被转移到DefensePipe云清洗中心进行攻击数据流的清洗，清洗后的流量将被重新送达业务网络，进行正常的操作处理。在它的作用下，企业/数据中心的互联网通道不会被猛然而至的超量攻击流量所拥塞，解决了困扰业内已久的难题。

此外，Radware还通过增加专家支持进一步提升了系统的服务能力和安全等级，专业安全顾问组成的紧急响应团队(ERT) 7×24随时待命，为用户提供快捷、专业的紧急安全服务，这一人性化的服务进一步为AMS的安全功能提供了很好的补充。Radware ERT是化解网络攻击的最后一道防线，作为真正意义上的“终极网络攻击响应者”，Radware ERT专家成功处理了多起知名的网络攻击事件，积累了大量的攻击对抗经验。凭借长期积累的专业知识和专业经验，即使面对从未处理过的攻击，Radware ERT安全专家也能很好地帮助用户解决。

尤其是目前在没人能够独立地完成对安全攻击的防范，特别是当大流量的攻击堵塞它的网络的时候，企业必须要利用云来解决安全隐患，所以企业需要这样的混合的解决方案，赵军介绍道。

另外，Radware的混合解决方案会分别部署在本地和云端，当流量不是很大的时候，在本地就能实时缓解攻击，当攻击流量过大，可能会堵塞企业互联网管道时，Radware就可以利用部署在云端的安全措施将流量转发至云端清洗中心，对攻击流量进行清洗。作为一个负责人的厂商，Radware为用户提供了更完整的，更实时，更有效的安全解决方案。

云计算和虚拟化技术的落地推动了ADC及市场的迅猛发展，同时伴随日益严峻的安全形势，企业IT需求发生了深刻变革，更快捷的应用交付、可视化性能监控、智能攻击防护与实时业务响应，最佳应用SLA保障成为了企业核心诉求。Radware以提升云时代的应用交付性能和应用安全为己任，率先向市场推出下一代应用交付解决方案Alteon NG,同时整合业界领先的多层攻击缓解系统AMS，为用户提供最佳应用SLA保障，开创了新一代极速应用交付浪潮。