中国是一个让卡巴斯基既爱又恨的市场，卡巴斯基单机版杀毒软件曾在中国市场占据大量市场份额。至少在五年前，卡巴斯基的个人单机版风靡全国。卡巴斯基大中华区总经理郑启良表示，也正是如此辉煌的战绩，让卡巴斯基有了种“温水煮青蛙”的寓意，整个团队根本没有意识到市场竞争的残酷性。

卡巴斯基大中华区总经理郑启良

以至于在360掀起免费杀毒软件的战役中，卡巴斯基在中国市场的份额下降了75%之多。在2012年，卡巴斯基在中国的PC用户总数为2000多万，而最高时这个数字曾经达到1.8亿。

即使面对冰火两重天的中国市场，俄罗斯老牌信息安全公司卡巴斯基也不曾轻言放弃，公司转换竞争策略，开始从个人市场向企业市场转变。

但在2015年第一季度，这家公司却保持了10%的增长幅度。郑启良表示，这是经过与政府沟通问题已得到有效解决的重要成果，正所谓好产品必然会有好市场。其实，过去的三年，卡巴斯基在中国实现了40%的增长，主要的动因就是来自于企业版的成功。

业务方向的调整也同时意味着市场策略的改变。目前卡巴斯基对中小企业市场持续开拓，未来将在该领域精耕细作，这也是继单机版个人用户和政府、国企等市场之后，这家公司在国内重点开发的又一领域。也成就了卡巴斯基改变航向后的谷底翻身。

在近日召开的卡巴斯基媒体见面会上，卡巴斯基大中华区技术总监陈羽兴介绍了针对中小企业推出的安全解决方案以及针对大中兴企业推出的卡巴斯基专家服务。

卡巴斯基大中华区技术总监陈羽兴

船小好调头

在对“中小企业为什么会成为攻击对象”分析时，卡巴斯基发现中小企业缺乏整体防护策略，防护薄弱，从而导致信息泄露。攻击主要集中在以下方面：客户信息、知识产权、账户资金；供应链攻击；放置恶意程序、作为攻击他人的C&C服务器；随机受害者。

据陈羽兴介绍，当中小企业遇到攻击时，企业就会根据需求购买不同的安全解决方案，这些解决方案是以点的形式存在于企业安全防护中，这也导致在企业的管理中会遇到困难，点与点之间的衔接就不平滑。陈总告诉CBISMB的记者，这也正是中小企业防护过程中的痛点所在。

针对这些痛点，卡巴斯基针对中小企业的安全解决方案推出了统一管理平台。他介绍到，中小企业的安全防护方向就应该是易于安装、维护和管理。防护的方向主要集中在设备和网络防护；上网防护；数据防护和高级防护四个方面。

基于此，卡巴斯基中小企业安全解决方案能够基于云的实时保护抵御最新的和新兴网络威胁，应用对象不仅包括Windows和Mac计算机、服务器，也包括安卓和iOS移动设备。

该解决方案主要为计算机数量少于25台的企业设计，安装和使用相对简单，不需要进行专门的培训。除抵御试图窃取资金的黑客攻击外，新推出的方案也能限制员工的网络访问，控制他们何时能够浏览网络或使用聊天服务，从而提高员工效率。

术业有专攻

据陈羽兴介绍，2014年是安全沦陷的一年，2015年的开头也不乐观，当中国还在欢喜的过春节时，美国纽约等地受到了来自一个叫“CARBANAK”的恶意攻击。这也使得许多业内人士对于多年来发展而成的防御体系产生了怀疑。这种防御体系被称为“Defense-in-depth”。

其实，在陈羽兴看来，这种防御体系根本不需要怀疑，它们还是有存在的价值，唯一需要做的是变革防御体系。据Gartner的一项调查结果显示：2014年全球的企业中只有10%用于安全监测，而到2020年，这个数字将会上升到60%。

基于这样的市场预期以及对企业需求的了解，卡巴斯基推出了针对大中型企业的专家服务。该服务主要涉及六大方面：技术支持；实施与升级；驻点服务；防病毒安全运维；安全评估服务以及应急响应及威胁分析。

值得一提的是，该专家团队是一个由来自全球技术顶尖的专家构成，目前有40人，首批驻点服务将于6月15号至19号再上海开始。据陈羽兴介绍，未来还计划在北京、河南和安徽这三个区域展开。郑启良强调到，这里的”安全培训”并非传统意义上的安全培训。卡巴斯基的专家服务团队的安全培训是基于与当地具备一定技术能力的行业专家展开的培训，比如上海市的应急响应中心等。

针对中小企业网络安全市场上来自免费安全产品的竞争，郑启良表示，卡巴斯基的方案性价比更高，不仅增加了很多其他产品不具备的选项，并且可以根据企业规模扩大相应提升安全防护能力。正所谓“麻雀虽小五脏俱全”，其弹性的平台，可持续的扩展优势，足以受到企业的青睐。目前卡巴斯基40%以上的客户来自政府，此外也有制造和医疗等领域。

未来，卡巴斯基在中国还有很多的事情要做，市场空间还很大，相信这艘饱经磨难的战船必然杨帆远航。