教育采购一直以来都是低端产品的主导市场，随着市场的逐渐成熟以及IT产业趋于理性化发展，越来越多的IT企业已经开始重视这块行情看涨的市场。但由于竞争的剧烈，IT厂商们也将面临着巨大的挑战。

  规模化采购趋势明显
  近几年在国家以及相应部门的积极推动下，我国教育信息化的普及程度有了很大的改善，仅仅去年7-9月中我国农村教育远程项目的投资就达到了20亿元，从而造就了国内IT采购的一个至高点。随着教育信息化的蓬勃发展，教育采购也逐步脱离了单一化的模式，逐渐向规模化采购的方向发展。

  据了解，被称为“国内PC教育采购第一大单”的江苏校校通工程，其采购的范围涉及江苏9个地市4000多所中小学，整个工程建设已于今年年6月份结束，总金额达7个亿左右，其中PC采购占近50％的份额，总量为14万台，总额超过3亿元，如此巨大的采购计划吸引了包括惠普、戴尔、联想、方正等11家国内外PC巨头的竞标。

   从相关的数据统计来看，我国教育信息化市场去年就达到了400个亿，而前年这一数字还停留在300亿。相关分析人士预测，从去年开始到2008年我国教育信息化市场增张率将保持在7%左右。由此来看，该市场对IT产品的需求量将大幅度的提高。

  教育采购逐步淡化价格战
   正如前面所说，教育采购一直都是低端产品的主导市场，而低端产品在市场上又一直是竞争最激烈的产品之一，再加之资金和应用等多方面因素的影响，使的IT厂商们不得不重视在教育采购中大打价格战。而产品的应用，供货和渠道等问题就容易被忽略。有些厂商为了在价格战中抢得先机，往往采用了牺牲品质的方式，虽然成本降下来了，但客户的满意度也就因此将低。而近年来，IT产业的理性化发展也趋使教育用户对产品品质以及个性化服务逐渐重视起来，淡化价格战的迹象好象越来越明显，但这就给IT厂商们提出了更高的要求，厂商要想在该市场上立足，不仅要了解该市场，而且要对用户的需求作出准确的判断，这样才能成为教育IT采购市场上的常胜将军。