PC：教育市场之惑
   作为教育信息化的重要构建者，PC厂商一方面全力以赴地抢占市场，寻求新的突破；一方面也面临重重挑战。这块巨大的市场无疑为他们提供了广阔的发展空间，但实际面临的困难也让他们轻松不起来。

   寻求新的突破

   今年教育市场依旧延续了2005年热点，那就是农村中小学现代远程教育工程（又称校校通工程）。正在实施的农村中小学现代远程教育工程是教育信息化建设中规模最大、受益人群最多，深刻影响教育变革的信息化工程。

   为了达到预期目标，去年国家财政追加了40亿元的投资，加快了农村中小学远程教育工程建设步伐，也使得整个教育行业再次充满了巨大商机。据了解，2005年PC类产品占整个教育硬件产品市场的56.3%。研究数据显示，商用台式机中教育市场的增长速度要远远高于政府和企业市场：2004年教育市场台式机出货量达164.3万台，比2003年增长了40.3%，远高于商用PC整体14.5%的增长率。2005年教育市场台式机出货量仍然保持了30%以上的增长速度，成为推动商用台式机市场增长的主要动力。

   因此，在整个PC产业发展速度趋缓的情况下，教育信息化工程的提速，无疑是PC市场的兴奋剂，刺激了PC提供商跃跃欲试的神经。联想、浪潮、TCL、戴尔等PC厂商纷纷切入教育信息化市场，期望在教育市场寻求新的突破。

   但是，随着教育信息化的不断深入，PC厂商面临的困难也越来越大。在教育信息化过程中出现的利用率低、应用水平差、建设盲目性等问题逐渐暴露出来，特别是欠发达地区的资金短缺、理论指导不足、技术支持不足等问题严重困扰着教育部门。此时，教育市场需要的不仅仅是单纯的设备提供商，更需要能为他们提供相对应的解决方案的PC厂商。

   占据一席之地

   显然，面对教育市场这块巨大的蛋糕，各PC厂商当然不会知难而退，纷纷使出全身的解数，提出极具有针对性的解决方案，以期赢得客户的欢心，在教育市场占据一席之地。

   例如，针对教育行业的特点，戴尔就形成了一整套解决方案。首先，凭借“直接经营”模式，直接深刻地了解用户的需求；其次，在产品上，戴尔通过“按需定制”的方式，为用户提供“恰如所需”的产品，帮助用户严格控制预算；第三，在服务上，戴尔提供了“单一联络人制”的专业服务。此外，借助“标准化”和“可扩展企业级计算”，戴尔提高了自己产品的兼容性和可扩展性，方便了用户的技术升级。

   目前，北京大学、北京城市学院、大连大学等都已经成为戴尔的客户。“戴尔希望在满足用户需求、与客户建立长期伙伴关系的同时，保持强大的盈利能力。”戴尔中国政府/教育行业总经理杨坚巍说。

   惠普则从细节入手，开发更加人性化的产品。比如很多学校一直比较头痛计算机键盘鼠标的安全问题，这些配件一旦丢失，重新配置的流程比较麻烦。针对这一需求，惠普设制了键盘鼠标锁，将键盘、鼠标及其缆线一起“锁”住。其独特的智能卡键盘，也是针对客户的硬件安全需求而设计的。此外，有些客户会同时需求多种软件，而惠普可以根据客户需求，提前预装所需软件，以减少客户的时间成本。

   在教育行业，浪潮PC事业部2006年将围绕“方舟工程”，通过全新的操作模式实施差异化营销，利用新兴市场与区域市场的矩阵交错，选择不同的操作模式。由原有优势重点区域为旗舰示范区，带动具有发展潜力的省份。以点带面，形成重点市场需求区域的大面积覆盖。

   外界认为，教育信息化对PC厂商来说是一个充满机遇的领域，也是一个存在着巨大挑战的市场。教育市场的独特性对PC厂商提出了严峻的考验，各PC厂商在提供产品的同时，还身负协助教育信息化顺利实施的重担。想要“玩转”教育这块市场，PC厂商需要付出更多的心血，投注更多的关心。