——IBM软件集团大中华区携手合作伙伴共拓新发展

随着幕布的徐徐拉开，站在台上的乐团指挥有力地挥动着手臂，指挥着面前的交响乐团奏响了一曲激昂奋进的乐章。当大屏幕上投射出这位乐团指挥——IBM全球副总裁兼大中华区软件集团总经理胡世忠的庐山真面目时，在他身后的一百多位IBM软件合作伙伴代表，不约而同地为这场别出心裁而又充满智慧的开幕式献上了极其热烈的掌声。
这就是在2012年IBM大中华区软件渠道合作伙伴高层峰会上，IBM为众多合作伙伴送上的第一个惊喜。

软件能力：新计算时代下的智慧成长
随着电子商务、移动互联、社交媒体、物联网的飞速发展，以及各种智能终端与3G网络的快速普及，现代企业对于软件的应用需求与日俱增。这也使得软件业务成为了IBM增长最快的利润贡献者之一。2011年，IBM软件业务达到了里程碑的250亿美元，利润超过100亿美元，并以32.1%的市场份额在全球中间件软件市场排名中高居榜首，以两倍于市场排名第二的厂商的成绩连续11年领跑全球中间件软件市场，同时名列中国中间件市场榜首。在新兴业务领域，IBM软件表现尤其出色：业务分析业绩增长16%、“智慧的地球”相关领域业绩增长47%、云计算业绩超过2010年三倍。根据IBM 2015年发展路线图，到2015年，软件将力争为IBM贡献50%的利润，成为IBM最主要的利润贡献者。
作为IBM软件集团的主要领导者，胡世忠表示：“在新计算时代下，软件不仅是全球信息产业的重要支柱，也是IBM重要的利润贡献者与持续转型的动力。而对于IBM软件而言，合作伙伴则是IBM软件业务发展的重中之重。我们一直坚持不懈地为合作伙伴提供最佳的产品和最优质的服务，创造健康有序的行业环境促进合作伙伴的业务发展。未来，在智慧‘软’实力策略的指导下，IBM将一如既往地履行对合作伙伴的长期承诺，共同推进IBM软件能力扎根渠道和区域市场，帮助合作伙伴在新计算时代下实现新的智慧成长。”

合作伙伴：软件业务发展的重要动力
面对日趋白热化的市场竞争，IBM与合作伙伴长期以来始终保持着互惠互信、密切合作、共同发展的良好合作关系。有数据显示，2011年合作伙伴参与了IBM软件集团24%收入相关的业务，预计到2015年，这一比例还将增长至34%。2011年，IBM与合作伙伴共同挖掘了22,000个业务机会，有50%的合作伙伴报告与IBM的合作帮助他们实现了更多的软件收入，还有50%的合作伙伴报告IBM帮助他们实现了盈利的持续增长。而针对IBM的渠道支持策略和渠道支持计划的反馈则显示，2011年有超过80%的合作伙伴对IBM的软件认证表示极其重视，50%的合作伙伴希望寻求更多认证；业务合作伙伴主导模式的参与量与去年相比也增加了77%。
2012年7月24日，主题为“慧聚‘软’实力，合创新乐章”的2012年IBM大中华区软件渠道合作伙伴高层峰会在大连召开。大会公布了最新的IBM软件集团全球及大中华区渠道策略，展示了IBM渠道近期所取得的成绩。此外IBM还特别邀请了软通动力信息技术（集团）有限公司执行副总裁、区域管理负责人康燕文，北京富通东方科技有限公司副总裁刘利民，大连蓝天计算机系统有限公司总经理刘晓日等合作伙伴代表，在大会现场与众多嘉宾共同分享了与IBM的合作经验以及重要的项目实践。

落地渠道：向合作伙伴传递更多价值
为帮助合作伙伴发展业务，2012年IBM将以强大的软件能力为基础，帮助合作伙伴“覆盖更广阔的市场、增加高价值领域的收入、实现新的业务模式”，同时持续增强合作伙伴在区域市场的主导作用。为进一步推动IBM软件能力落地渠道，IBM软件集团大中华区将以“拓展、高价值、落地”为策略，投入3倍于2011年的市场合作经费和近300人的技术和销售团队，为合作伙伴提供全面支持，力争将软件合作伙伴的数目发展到2000家。此外，IBM还将借助智慧“软”实力增强合作伙伴对新收购产品和行业解决方案的支持能力，帮助合作伙伴向高价值的解决方案销售转型、打造自己的整体解决方案优势，提升合作伙伴的竞争实力，全面推动IBM软件能力在渠道和区域的落地。面对信息技术发展的创新大潮，IBM还对云计算、业务分析洞察、智慧商务、移动性等新兴业务领域投入了极大关注，并通过积极的收购策略进一步增强了自身实力。
IBM软件集团新兴市场工商企业、合作伙伴及区域拓展副总裁Mariella Razetto指出：“2012年IBM还将以在云计算、安全软件、工作负载优化系统等基础架构领域实现高增长，在大数据、企业移动力等中间件领域实现高增长，并提供更多电子商务、社交商务、智慧城市等基于‘智慧的地球’的解决方案为重点，携手合作伙伴加大在这些领域的业务拓展，创造更多发展机会。”

专业支持：为合作伙伴开辟更多商机
结合新形势下的新需求，IBM正在努力为不同规模的企业提供包括洞察力、创新力、优化力、协作力、敏捷力、安全力以及移动力在内的一系列“软”实力，帮助企业通过软件实现其业务和IT价值。而如何帮助合作伙伴提升自身技术实力、完成对新收购产品的技术整合，并协助合作伙伴加速向高价值方案转型，扩大合作伙伴在区域市场的主导地位，则成为了IBM关注的焦点。为此IBM渠道部推出了软件区域合作伙伴奖励计划、IBM软件联合营销推广计划、Easy Blue在线社区IBM软件渠道技术支持等一系列渠道支持项目，助力合作伙伴快速布局区域市场。
IBM软件集团大中华区渠道和工商企业部总监许伟利表示：“立足渠道、深化区域和行业发展以及对合作伙伴的支持一直是IBM软件的重要工作。我们欢迎更多企业加入IBM软件的合作伙伴阵营，带来更多优秀的行业解决方案和成功实践。IBM将继续以丰富的资源、先进的技术、全面的产品组合来服务合作伙伴，为合作伙伴的业务发展提供最有力的支持，共同推动IBM与合作伙伴业务在未来的蓬勃发展。”
由此看来，在接下来的合作道路上，IBM软件集团还将继续为合作伙伴们送上更多的惊喜。