戴尔收购Quest Software公司已进入最后阶段，这对于Quest合作伙伴意味着提升销售任务的机会，但对Quest产品和渠道计划的整合及其最近的其他并购已经给该公司的数据保护战略带来了新的挑战。 
 

戴尔公司此前曾在今年7月透露，将按照每股28美元的价格收购Quest软件公司。戴尔此次业务并购举措旨在扩大公司在个人电脑业务之外的产品供应。事实上，随着智能手机和平板电脑的崛起与发展，个人电脑产品的人气已经有所下降。戴尔公司完成了以24亿美元收购Quest这么一家IT管理软件制造商的交易。

据业界观察人士称，戴尔收购Quest软件公司的交易可能会推动戴尔更深入地进军服务器、网络和存储服务等业务领域。这一并购交易也是戴尔自2009年以39亿美元收购技术咨询公司Perot Systems以来的最大金额的一笔并购交易。

针对此次收购，在上周的年度任务合作伙伴大会上，来自两家公司的高管与37个伙伴组织的大概50人左右一起共同探讨。

此外，戴尔还利用这个机会，对公司的渠道合作伙伴的销售和一些新的渠道计划提供了一个更新。

Quest合作伙伴大会是第一次公开发声，因为戴尔的解决方案供应商以2.4亿美元巨大的收购交易。在戴尔世界2012年地方之间的400和500戴尔的合作伙伴，此外戴尔的戴维斯在此次Quest合作伙伴大会提出，目前在戴尔的全球商业业务(包括该公司零售和消费者市场以外的所有业务)中，间接销售占到了35%的比例。

2012年第三季度的高级和优先合作伙伴的数量比去年同期增加了53%。他表示：“我们进行了一系列培训计划来培训和认证我们的合作伙伴，让他们在几个领域都获得必要的能力。在整个第三季度，我们举行了超过14万场培训课程。我们今年将达到20万次课程的目标。”

戴维斯还表示，今年11月，戴尔为它的Latitude笔记本电脑和OptiPlex台式机制定了一个简单的定价框架，让合作伙伴可以为这些产品快速方便地找到价格。在此之前，戴尔在今年年初推出第十二代服务器的时候发布了简化的服务器定价策略。

戴维斯说，这在寻求合作伙伴大会上的一大重点任务的软件提供的一部分，我们的合作伙伴可以承担戴尔的存储，服务器，网络，安全和软件任务，”他说。 “因此，我们正在寻找如何建立激励机制和程序包将他们结合起来。我们正在寻找交易登记，定价，回扣和奖励如何奖励销售多种产品的合作伙伴。当与合作伙伴的客户交谈时，

有一个很大的机会，让合作伙伴能够领略到戴尔在所有不同的产品， 他们可以提出以往任何时候都更多的解决方案，并且可以提供很多的集成工作，这对于戴尔是一个很大的进步机会。