——VMware2013合作伙伴大会“掌云势 蕴未来”



                                    
                                        VMware宣布与亿阳信通股份有限公司达成战略合作


  虚拟化作为云计算的基础，正在随着云应用的广泛普及而备受关注。不论是公有云、私有云还是混合云，虚拟化决定着云的质量，如果“云”知道，虚拟化的核心实力正在助力云计算解决方案的全面落地。
　
  作为虚拟化的领导厂商，VMware新任CEO帕特 基辛格在近日的“VMware合作伙伴大会”上宣布了今年三大使命，即软件定义数据中心、混合云、终端用户计算。并深化与中国合作伙伴合作，共同开发为中国企业客户“定制”云计算解决方案。
　

                   VMware CEO帕特 基辛格

建立战略合作实现“云”落地
　
  “掌云势 蕴未来”，是VMware 本次合作伙伴大会的主题，直观理解，蕴藏了VMware直面云服务的决心，而“决心”如何能够变成行动，很大程度上要得益于合作伙伴的全面渗透。据了解，VMware目前在华拥有合作伙伴2000家，拥有许多虚拟化与云计算的行业客户案例，包括政府、金融、保险、电信、数据中心、在华外企等。
　
  本次大会的另一大亮点是，VMware宣布与亿阳信通股份有限公司达成战略合作。根据合作备忘录，亿阳信通将与VMware在中国市场开展产品推广、应用、服务和开发在内的技术和商业合作。基于亿阳信通在国内电信行业的应用现状，利用VMware先进的虚拟化与云计算技术，形成面向国内用户的亿阳信通产品云化解决方案。其中包括开发面向电信用户的云管理平台产品以及基于云平台的信息安全管理产品，同时对亿阳信通电信网管产品进行虚拟化部署和验证。
　
  为此，帕特 基辛格指出，VMware虚拟化和云计算解决方案支持各类规模企业通过变革IT环境，从而实现更高的业务灵活性。亿阳信通还将与VMware共同在云应用开发及运行平台等领域进行探索，进一步推动云技术在中国的普及发展。
　
  他进一步说明，VMware非常重视与中国本土公司的合作，希望与中国大陆地区熟悉各级政府部门、不同行业企业的作业方式，并拥有成功经验的服务提供商、设备供应商和集成商等形成广泛合作，共同推动中国云计算产业的发展；在以软件主导数据中心的策略下，VMware在云计算发展的重要环节，如计算、存储、网络、管理和终端计算等方面，不断推出相关产品和解决方案，为各种规模企业提供了通往IT即服务之旅的清晰途径。
　
  “我们坚信软件定义数据中心是通往IT即服务之旅的重要组成部分。所有基础架构都将虚拟化，并以服务形式交付，同时控制功能也将由软件完全自动化。我很高兴VMware能与本土合作伙伴一道，共同开发专为中国企业定制、满足中国企业需求的云计算解决方案。”

将优质产品资源分享合作伙伴
　
  随着数据中心转变为私有云或公有云，运营管理已成为越来越重要的需求。然而，以一种比竞争对手更便宜的比率提供高速可用且可扩展的云服务，同时还要比客户内部部署的成本也要便宜，全部满足这些条件对于VMware而言并不容易。
　
  VMware认为，软件定义数据中心是一种新兴的架构方法，能够让提供商和数据中心运营商不只是整合自己的硬件基础架构，还包括其网络和可用资源，将软件定义的数据中心基础架构转化成为灵活且省钱的方式提供给合作伙伴，同时为用户提供更好的服务。
　

                   VMware大中华区总裁宋家瑜
 

  VMware大中华区总裁宋家瑜表示，SDDC即软件定义的数据中心，即彻底实现基础架构的虚拟化，并以服务的形式交付，此数据中心完全由软件控制，是一个从抽象化、池化到自动化的过程。vCloud Suite实现SDDC的快速落地，VMware vCloud Suite是一款功能全面的集成式云计算解决方案，该解决方案可加快服务调配速度，同时简化IT，节约运营成本。这款集成产品包含用于构建全面的云计算解决方案并使客户的VMware vSphere虚拟化环境正常运营所需的所有要素。
　
  同时，他补充道，推动终端用户计算转型，使终端用户告别IT复杂性，让计算更加灵活也是VMware的重要任务。作为桌面虚拟化的强有力补充，VMware可以提供分层映像管理解决方案，实现最佳的集中管控，也可以跨虚拟、物理和多设备端点。
　
  “VMware非常荣幸能与亿阳信通这样具有雄厚技术实力和知名品牌的企业合作。与熟悉本土市场情况并拥有成功行业经验的合作伙伴共同推进中国云计算在各行业的发展是VMware公司战略的重要组成部分。VMware作为全球领先的云基础架构提供商，也能将云计算领域最新的发展变化如‘软件定义数据中心’以及全球云计算的最佳实践带给合作伙伴。此次与亿阳信通的强强合作必将进一步推动云计算在中国的健康发展。”

提升价值营销 拓展SMB
　
  VMware在2013年继续加大行业及区域市场的渗透。VMware大中华区合作伙伴销售总监宋青接受本报记者采访时表示：“公司将继续完善渠道政策，除了在市场活动、培训及奖励返点等持续投入外，公司将集中于简化工作流程，与合作伙伴保持有效沟通。并根据不同行业和区域细分市场，针对OEM、SI、ISV等不同的合作伙伴特点提供支持。”
　

VMware亚太及日本区渠道销售与联盟高级总监  Vicki Batka



VMware大中华区渠道及中小企业事业部高级总监 宋青


  “过去我们的合作伙伴大部分是服务器存储的供应商，随着VMware产品线的发展，我们已涉及到客户应用层，所以从去年开始我们在行业应用上投入更多精力。”在行业领域，VMware除了与金融、电信、国家电网等客户建立了战略合作关系外，同时与政府及涉及到能源、交通等不同行业ISV、SI建立了广泛合作关系。
　　
  据透露，去年VMware在全球合作伙伴上的投入是433亿美元。宋青在今年公司年会上收获了全球渠道的唯一奖项。VMware COO认为，通过合作伙伴拓展SMB市场的成绩值得称赞。并评价道，中国的一个二三级市场可能比美国的一个大城市还要大，其无限增长潜力不言而喻。
　
  多年的中小企业市场经验使得宋青拥有独特的洞察力，她指出，中小企业市场VMware在2011年已开始投入，公司内部配置了30多人SMB服务团队，与合作伙伴共同培育市场。今年，将纵深市场战略，特别在二、三级市场，VMware产品已拥有很高的认知度，下一步将开展更多的技术、产品、市场等多方面培训，随着VMware的PSO团队不断壮大，我们也将更多的空间留给合作伙伴。
　
  宋青最后用数字15:1做了一个比喻，“就是1块钱的vmware将为合作伙伴带来15块钱的销售机会，也就是说，2013，全面提升渠道伙伴的服务水平和价值营销。”