近日，世界领先的开源解决方案供应商红帽公司召开了以“开源高速路 你我共前程”为主题的首届ISV合作伙伴大会。会议围绕“红帽全球视角、红帽价值、红帽整体解决方案、企业如何利用开源进行业务创新和转型以及高层圆桌论坛”五方面展开详细畅述，精彩呈现了红帽基于开源标准创建的环境如何为ISV提供更多的解决方案，从而推动合作伙伴的快速成长。红帽已有超过2500家ISV合作伙伴和超过5000种认证应用程序，合作伙伴的生态系统在不断地迅猛发展。红帽的变化是巨大的，这变化不仅来自于红帽一直以来在技术方面的积累，还在于对客户需求的不断挖掘。
红帽公司飞速发展史
      红帽公司成立于1993年，是世界领先的开源解决方案供应商，总部位于北卡罗来纳州的罗利市，目前全球共有80多个分公司。21年来，红帽公司始终致力于为企业提供开源而专业的IT基础架构解决方案，包括Linux操作系统、存储、中间件、虚拟化和云计算，帮助用户实现跨物理、虚拟、私有云和公有云环境的IT部署，同时也为全球客户提供技术支持、培训和咨询服务。作为开源生态系统的领跑者，红帽在促进技术创新的同时，为企业降低成本、并大大提升效能、稳定性与安全性，从而实现业务增长并为向未来IT过渡打下坚实基础。
      “在过去五年中，红帽的业务增长主要来自于ISV和其它类型的合作伙伴，不管是在全球还是在中国都是如此。同时红帽也认识到，我们必须同区域性的合作伙伴以及一些本土市场的合作伙伴携手推动业务的发展。这也是为什么我们此次在中国举办首届ISV合作伙伴大会的原因，我们在亚太地区的其它城市也举办了这样的合作伙伴大会。而中国市场为红帽业务增长做出了非常重要的贡献，我们如果想持续的增长，获得更高的市场份额，就必须去发展开拓更多的中国ISV合作伙伴。”红帽全球ISV战略总监Greg Lissy这样讲到。
“开源”引领“后IOE时代”
      后IOE时代已经不仅仅是中国的要求，而是全世界的趋势。合适的云部署可以解决当今的 IT 问题，让企业快速响应并迎接未来创新。但是，许多云计划未能向企业兑现灵活性和价值的承诺。企业当前所选择的云部署的影响可能会持续多年，如何确保其在现在和未来都能满足业务需求？红帽认为，防锁定、跨平台、跨环境的开放混合云是真正面向未来的方法。结合红帽企业Linux与红帽OpenStack技术的强大实力，为构建开放私有云或公有云提供可扩展且安全的基础。企业可充分利用OpenStack的快速创新特性，搭建新的项目，同时保证现有生产调度的正常运转。
      后IOE时代，对于企业最好的解决方案就是基于一个开放平台，也是红帽大中华区总裁张先民博士演讲中提到的“开源”，将会变成以后默认的一种基础架构。在这个基础之上，才可以更好地应用在移动端和云端。只有不断创新的、灵活的、开放的基础架构，才能支撑未来的新的轻量型的、快速的、云化的应用和服务。开源意味着更灵活，更轻量级的应用，更快速的推送。
布局云平台服务
      红帽中国区渠道销售经理雷云飞介绍到：“红帽有两种模式切入云端布局，一种是针对私有云的应用环境，在客户的数据中心里，使用客户的技术，但是底层是红帽的东西，比如说红帽企业Linux，红帽企业Linux OpenStack平台、JBoss中间件等等。第二种模式，是在公有云环境中，通过公有云服务商如亚马逊AWS，谷歌GCE等根据按需部署的方式来使用红帽企业Linux，或者其它红帽产品，即红帽的云认证合作伙伴（CCP）模式，用户可以自助地在网上去选择，需要多少CPU和多少存储，也可以选择是否要用红帽的操作系统。这个在国外有很多，但是在国内还没有真正开展，国内的公有云成熟度不高。在国内，红帽主要为企业或机构的私有云平台提供整个云基础架构解决方案。”
      企业在混合云的搭建中，几乎可以用上红帽的全线产品：操作系统——虚拟化——中间件——存储——红帽云基础架构。比如操作系统，这是一切的核心，应用需要操作系统才能跑；虚拟化——没有虚拟化就没有云，红帽提供了虚拟化，包括核心部分的虚拟机管理器；中间件，这是任何PaaS服务的基础；存储也非常重要，在云端运行的应用和企业内运行的应用需要访问同一个存储，这是混合云当中非常关键的一点；云基础架构方面的产品，包括我们的跨混合环境云管理平台CloudForms、IaaS平台红帽Linux OpenStack、SaaS平台红帽OpenShift。云环境的管理是资源的管理，从私有云到公有云。通过红帽的全线产品才能组装出开放混合云。
挑战与机遇并存
      红帽全球ISV战略总监Greg Lissy介绍到，从全球角度来看，红帽遇到的ISV业务最大的挑战是，这些ISV合作伙伴没有意识到红帽提供的技术和产品的广泛性。事实上很多的ISV觉得红帽就是做企业级Linux平台的，在该方面红帽有技术专长和市场的覆盖，但是他们可能都不是特别清楚除此之外红帽还提供存储、云基础架构、应用软件开发工具、 中间件、虚拟化等一系列非常广泛的技术。所以不管在中国还是其它区域性的市场，红帽的ISV合作伙伴都非常有机会，把业务合作的范围进行拓展。
中国区ISV的挑战跟全球基本上是一致的，因为红帽现处在转型的阶段，大部分的ISV还是认为红帽是一个传统的Linux公司，而不是一个全产品线的公司，在日常工作中要不断的去给ISV合作伙伴提供教育和培训，包括红帽新收购的这些新技术或者拥有的中间件，虚拟化等等这些产品。
      红帽大中华区市场总监赵文斌介绍到，充满挑战的市场同时也赋予我们无限的机遇。目前红帽在发展合作伙伴方面有非常好的进展，这是因为市场上有两种 “力”的存在，推动力和拉动力。推动力是指红帽技术不断发展变革，开源越来越被大家所认可，成为一个方向；拉动力是从客户端来看，越来越多传统的主流企业用户在应用开源软件方案。ISV是非常贴近行业用户的，他们看到了技术的发展趋势，同时也看到了客户的动力和行动，是有商机可以去挖掘的。
      红帽对未来的ISV的发展，甚至其它合作伙伴的业务发展是非常有信心的，原因有二：首先，是因为巨大的市场机会在前面，引领大家往开源这条路上走；其次，红帽自身的发展，红帽在过去一年半、两年内，在张博士带领下，大中华区的业务基本上每个季度是两位数以上成长，有些季度甚至是30%到40%以上的增长。在业绩不断增长的同时，后备资源也在不断增加，在过去一年半当中红帽的销售和技术支持人员在翻倍。不管是云市场资源投入、技术专家的投入还是整个后端的服务体系，这些资源都能够从不同方面支持合作伙伴。
      红帽全球ISV部门架构师George Drapeau补充道：“现在全球有很多的ISV在问我们一个问题：他们的客户看到开源非常好，想要做开源，但是应该怎么做好开源？这正是红帽的优势，红帽既懂开源的语言，也懂开源的习俗，可以教给ISV面对这些比较传统的企业用户时，教会用户如何去利用开源的机会，为用户的创新提供帮助，从而实现整个生态系统的创新和蓬勃发展。”