在营销学里，有“渠道为王”的说法。中国渠道数量之多、之杂，足已让任何一个企业头大。近年来，困扰中国经济的两个问题：一方面产能过剩，使得原本强势的大宗商品卖家不得不放下身段，参与到了网络撮合交易中；另一方面是成本的上升，使得企业选择了向信息化要效率来提升企业抗风险的能力，而这一需求则大大推动了To B市场的发展。

你为什么来到这个舞台？

2013年底，铱云科技正式成立。2014年初，旗舰产品“易订货”上线，并受到一众明星资本的青睐，两年多时间成功斩获四轮融资，成为供应链分销领域融资金额最多的SaaS软件公司。

对于本次B轮融资的成功，铱云科技创始人CEO 冯颉表示，易订货的诞生源于我们18年来对传统实业渠道销售革命的趋势洞察。也是我们对SaaS十年如一梦般的坚持。正如创新工场合伙人张鹰所说：“现在很多项目等待投资，就像赛马，谁能脱颖而出，谁能做到足够好，给资本界展示出充分的价值，这是资本界所关心的。”

铱云科技创始人兼CEO 冯颉

易订货是国内首款基于SaaS的移动订货电商平台，包含了移动招商、商品推送、库存查看、促销返点、支付对账、物流查询、政策发布、实时报表等全渠道业务流程所需的商业服务应用。它与京东、天猫等平台的不同之处在于，它是一对多的移动订货电商平台，是企业专署的。正如冯颉所说：“别人是做地主式的交易撮合，而我们是给别人提供军火服务的，简单说就是集贸市场和私人会所的差异。”

你能带来什么？

从老板最关心的订单作为切入点，再由这条线衍生出更多的生意链。易订货就是基于移动的B2B订货电商平台系统，客户随时随地在手机上查看商品信息、促销通告，客户订货只需手机下单支付即可。不过，相比京东“多对多”的开放平台，易订货更为私密，是针对稳定上下游关系的“一对多”的B2B订货电商平台。

例如，在B2B企业中分为上游供货与下游销售两部分，也就是通常我们常说的产业链。传统企业一般通过销售、业务员等人力来作为上下游协作的桥梁。但库存周转是企业供应链管理中的一大难题。库存过多容易造货物积压，库存过少容易造成下游客户提货出现问题。仓储信息的不流通造成了库存货物的流转困难，进而影响了企业对市场形势的判断，时间成本与人力成本也随之增高。攘外必先安内，易订货能帮助企业将仓储信息信息化与联网化，实现库存明细随时查询，设置上下限库存预警，实时了解仓储状态，提高货物运转效率。

创新工场合伙人 张鹰

易订货的核心功能就是商品的订单管理，能够帮助企业下游客户在上游的平台系统当中进行自助下单与订单管理，相较于传统订单模式，这样做能告别错单、漏单、拖单，提高订货效率。在产品形态上，易订货的所有数据都存储在云端，企业可以在PC、平板、手机三大设备上随时进行订单的管理跟操作，并且打通微信和钉钉。

在帮助企业实现上下游协作与供应链信息化的同时，易订货还能灵活设置商品折扣及促销活动，帮助企业根据形势打出打折、满减、满赠等商品促销组合拳，实现企业信息流、物流的双重管理。

易订货是一个走在SaaS与B2B交汇处的移动电子商务软件，它的使命是打通企业间上下游订单协作与业务往来，让管理更简单，让生意更简单，为企业提供完整的供应链电子商务应用。用客户的话来说，它就是一个自有的企业版京东平台。

你的梦想是什么？

一个产业服务意识的崛起，才是开始走向成熟的标志。对于未来，铱云科技能否“让子弹再飞一会”？“我们定位自己是云供应链解决方案提供商，有别于传统管理软件公司。我们沿着SaaS和B2B的交汇处前进，为企业提供工具+交易的新型商业软件服务。在移动互联网的洗礼下，传统企业利用SaaS进行渠道销售以及管控模式的变革是不可逆转的趋势，越来越多的企业老板意识到企业服务的重要性，并且都表示愿意为企业服务付费，而铱云正是致力于改造企业传统商业流程，助力企业搭上移动化互联网这辆快车，成就客户价值，让生意更简单！”冯颉表示。

SaaS不仅仅是一个在线软件，它更是企业数据服务。在企业间协作的，以订单为驱动的生意链环。在销售战略上，铱云科技坚持发展自己的全渠道运营，发展渠道联盟，构筑SaaS生态链，帮助企业抵御未来风险。