2005年被业界公认为是“企业级网络市场的黄金时期”，这一年中，中小企业的网络应用又成为企业网络市场繁荣的重要推动力量。进入2006年以来，中小企业的信息化发展继续保持着它的稳健步伐，而此时其对于网络设备的产品需求也已经从单一产品向整体解决方案逐渐过渡。
   
   针对这一领域，惠普网络日前推出了一系列新品，力争通过价格、性能上的优势，占领中小型企业用户市场。
　　
延续AEA架构辉煌

   “惠普新型的网络交换机和解决方案将综合考虑专业技术下的顶级性能和用户最易接受的投资价格。因而，基于此我们将奉献给用户面向高性能及安全的10/100/1000千兆连接的理想选择，那就是新一代二层交换机惠普网络 Switch 1800/2510/2810这三个系列的产品。而这些产品除了和以往的产品一样满足大型企业和行业用户的需求外，同时也将非常适用于广大的SMB用户。而对惠普网络而言，这也是对产品线的一次完善。”对于此次发布的新品，惠普ProCurve网络业务部中国区总经理岑德智谈到。

   从过去的二十几年中一直努力提高惠普网络产品，在近五年中，惠普在网络产品领域中的占有率已经迅速攀升至全球第二位。能够在短短五年时间中取得快速增长，这主要归功于惠普网络所特有的适应性边缘架构（AEA）。而据岑德智介绍，在惠普新推出的Switch 1800/2510/2810三个系列产品中，仍然沿用了适应性边缘架构的设计理念。

   当用“以小见大”的眼光来审视此次惠普网络的新品发布时，我们会不难发现，虽然三个系列的产品和解决方案具备较高的性价比和易用性，非常适用于SMB用户市场，但 “以人为本”的产品设计，让它们更符合实际用途突出的各类型用户群体。

   在惠普的网络新品，千兆带宽之外的光纤连接正式被纳入到产品设计中，不论是具备应用条件的，还是打算将来网络升级的，惠普的这一设计都可适用。而在2810和2510系列中，强大堆叠能力和第2层边缘功能，也为更多的用户群体提供了灵活多样的部署方式，同时也提高了后期应用的再升级能力。此外，新发布的产品在体型上都保持了1U高度的纤薄特点。其中2810系列更是在长度上进行了适当的缩短，再加之2510系列和1800系列的小外形紧凑设计，其“桌面型”的外观特质就被表现得非常明显了。

渠道铺路，重在服务

   新产品的迅速推广，销售渠道的力量自然是功不可没。据岑德智介绍，惠普网络此次推出的新产品将继续沿用于惠普网络一贯倡导的渠道策略：一方面，施以渠道架构的扁平化，利用高效的运作体系，为合作伙伴提供更有效的支持和创建更大的盈利空间；另一方面，建立分工明确的代理职责，即一级合作伙伴和惠普网络一起为二级代理商建立全方位的支持体系、产品推广方案、区域拓展方案、行业开发方案、物流商务运作房、整体解决方案等，而遍布全国各省市的二级合作伙伴则是惠普网络服务中国用户的主力军。

   此外，在新产品的服务上，惠普网络将优质的服务内容和到位的服务行为完全把握在自己手中，这无不让渠道商剔除了日常繁琐维护的后顾之忧，他们可以尽情地放手在市场上奋力一博，把精力全部投入到推广销售新品的高效运营当中。惠普公司覆盖全国99个重点城市设有近百个维修中心，确保全天候为用户提供全行业最好的保修服务。而惠普网络也将利用惠普公司遍布全国50个城市的54个备件中心，在第一时间快速响应并满足用户的任何需求。同时，惠普网络还承诺了包括：终身保修，下一工作日提前更换，免费设计、安装、配置和支持用户的网络产品，以及配套软件的免费更新等在内的众多业界领先的服务内容。而广大用户享受以上服务也无须与渠道商、代理商联系，只需拨打惠普的免费电话或者发送电子邮件，即可获得免费的产品支持。

   据了解，惠普网络已于9月12日至9月15日在国内的八个城市：北京、郑州、济南、沈阳、上海、广州、成都、西安举行了面向渠道商的新品巡展活动。对渠道商而言，这次巡展不仅深入了解了新产品的技术优势, 市场价值，产品定位等信息，更可与惠普网络渠道部门深入探讨惠普网络业务发展与合作前景。