——访APC大中华区渠道与市场部副总裁 范思旷

　　无论是从产品发布、到渠道服务的更新、再到区域市场的覆盖，APC在2011年里均有所收获。

　　在家用和办公桌面应用领域，APC提供的后备式电源及浪涌保护器能确保可靠的电源保护，防止意外断电导致的数据丢失以及因电力意外事件造成的损失。今年8月，APC新推出Back-UPS新品以及Smart-UPS第二代长延时电池解决方案，既充分考虑了客户的实际需求，又能在充分保证客户电源安全的前提下最大限度地节省电费成本，让APC在这一产品领域的领先地位得到进一步巩固。

　　针对数据中心市场，APC在今年9月份发布StruxureWare数据中心管理平台。StruxureWare数据中心管理平台结合了施耐德电气领先的“数据中心基础设施管理(DCIM)”和“数据中心设备设施管理(DCFM)”软件工具，可提供数据收集、监测、自动化、以及规划和实施等功能，帮助用户全面、多角度地了解数据中心关键任务物理系统相关信息。通过全新的软件，数据中心管理者可充分利用数据中心运营所需的所有数据和工具，让数据中心的运营更加可靠、高效、经济、安全和环保。此外，为进一步推进施耐德电气为大型设施提供快速高效的整体系统支持和全球化服务的业务方向，从而大幅提高关键任务应用的电源可用性和系统正常运行时间，施耐德电气在7月推出了面向工业和基础设施用户的安全电源系统。

　　在渠道服务方面，APC非常重视渠道伙伴的发展，通过全面的渠道计划，强有力的资源支持，丰富的针对性培训和全面的解决方案，提升合作伙伴的业务能力，强化其核心竞争力。APC从2009年就开始做渠道扁平化变革，将原有渠道层级由四级调整为两级，同时取消返点、取消压货、鼓励传统电源商转型做终端客户。两年多过去后，APC的初步目标已经实现，两层的渠道架构已经建立，渠道生态趋于良性。渠道伙伴数量方面，APC的SI阵营日渐丰满，不但有中小功率段的代理，而且也有诸如，东软、华胜天成这样的大型方案提供商加入。如今与APC合作的SI数量已经突破2000家。

　　今年1月，APC在中国首次推出合作伙伴积分奖励计划，以回馈APC渠道合作伙伴一直以来的鼎力支持与通力合作，并进一步强化APC渠道合作伙伴网络，携手合作伙伴拓展国内商用网络、数据中心以及关键任务应用领域等不断增长的市场机会。

　　针对SMB和家用产品渠道的覆盖，APC在2011年进一步大力拓展SMB以及家庭客户市场，为这些客户群体提供小型UPS以及电源插座等周边产品。为此APC与国美等3C卖场、网上商城以及电脑城的IT经销商等多个渠道建立了紧密的合作关系，覆盖到更多的中小企业。

　　关于整个企业战略层面，APC一直贯彻施耐德电气走进西部策略。今年11月份，为了进一步深化推进西部战略布局，施耐德电气将西部区域总部落户在西安，希望通过打造西部区域总部，引入全球领先的技术成果，从而推进西部地区的经济发展，并逐步扩大西部区域总部对于施耐德电气全球业务的支持。施耐德电气将持续增加在西安的投入，致力于推进西安的经济发展，以及高新科技产业的内迁。