电子商务人最常说的一句话：“用数据说话”。如果没有科学的市场调查，没有确切的数据统计，企业在做出相关抉择时，就是空中楼阁，往往会南辕北辙。在电子商务迅猛发展的今天，科学的数据分析，是电子商务营销的基础。

现在很多站长工具，包括百度、Google等都可以有详细的数据分析，可以根据这些数据判断自己网站平时和做活动期间的效果如何，如何进行改进。

记者最近和一些企业沟通发现一个问题，很多传统企业做电子商务，算的是线下账，不太重视网店的数据统计，更不用说通过收集的信息进行数据化营销。何谓线下账？就是用传统的财务计算方式统计网店营销状况。一些公司只是用数据作为参考，但是没有上升到战略高度。

网站获得一个注册成本是多少？促销活动期间成本是多少？这个月推广花费和收订所得的ROI是多少？行业标准ROI是多少？投放百度关键字，每天IP多少，花费多少，每个点击平均花费多少，获得订单的平均单价是多少？说到数据，现在大家都是以结果为导向，结果是以数据为基础。所以说，如何获得准确的数据和对各种数据及时做精细化分析是电商营销的关键。

比如，一个企业根据从10月1日一直到10月31日产生的花费和评估判断，点击这个月是20000左右，订单数是1200个，花费是15000，那么订单成本是12.5元。促销期间，数据也是不一样的。比如，促销期间订单2000，订单金额20万，订单成本12元；无促销订单是1200，订单金额是8万，订单成本30元，那么ROI就分别是7.33和1.22。计算这样的数据有什么用？最直接给你带来的是，我每天花费多少钱，产生多少回报，保证在一定回报的情况下尽可能少花钱。

据记者了解，在B2B领域，分销王是一款能够帮助电商在开展分销业务同时，做精细化数据营销的软件，它能针对不同用户进行解读和分析。有的传统企业客户刚进入电商领域，可能他对数据的依赖性不是那么高，分销王帮企业收集各门店终端数据，统一查看数据报表；有的企业有一定的订单量、用户数以后，分销王可以辅导企业如何分析数据，掌握一定规律性的东西，制定营销策略。

对于不一样的企业，不一样的市场目标，不一样的电商起点，数据营销都有不一样的方式方法。有时候活动做得不成功，就要通过数据进行分析，围绕不同因素做垂直的，交叉的分析，找出原因。分析目的最终在快速做运营的选择，这是最重要的工作。据B2B行内人士透露，一个好的软件，既可以保证企业获得的数据准确，又可以帮企业做数据收集和分析。分销王就是这么一款网络分销管理系统，让企业能够懂得数据化营销，真正做好电子商务。