私有化之后的戴尔，在企业级市场进行战略调整，在全球市场增强了研发投入的同时，基于中国设计，投资了更多的产品和解决方案。以“优化企业, 戴领未来”为主题的2014戴尔技术论坛在杭州召开，戴尔大中华区企业级解决方案部市场总监彭宇恒在开场中回顾四年来戴尔的技术论坛，戴尔一直致力于倾听客户的需求并与其进行交流，更好地了解客户如何使用技术，客户通过技术实现什么目的。这几年，戴尔为企业用户打造的端到端解决方案，让传统IT更具效率，让新IT切实可行。

戴尔亚太及日本地区总裁，全球新兴市场董事长闵毅达

在本次论坛上，戴尔亚太及日本地区总裁，全球新兴市场董事长闵毅达，戴尔企业级解决方案部亚太及日本地区副总裁Peter Marrs，戴尔存储产品管理执行总监Travis Vigil，戴尔中国企业解决方案总经理曹志平以及来自戴尔全球的专家、亚太区及中国高层与行业专家，来自政府、教育、金融、制造、互联网、电信、能源等行业的信息化专家、企业CIO及IT主管等近300位客户，40多位渠道合作伙伴共聚一堂，聚焦企业战略，就如何利用软件定义优化企业IT、如何应对IT系统平台性能瓶颈、未来企业IT发展趋势等热点议题展开了深入讨论与分享。

戴尔企业解决方案部门副总载 PeterMarrs（左）

戴尔存储产品管理执行总监Travis Vigil（右）

在论坛现场，戴尔技术专家与工程师将为客户提供多场技术论坛，主题涵盖戴尔存储，服务器，网络产品最新发展蓝图，高性能计算解决方案和应用集成、成功客户案例等。在现场展示区域，技术人员还将为客户立体地展示包括从服务器、存储到网络设备与数据中心解决方案在内的戴尔最新的企业级解决方案。同时，戴尔产品专家还与客户一起就戴存储技术发展趋势、客户成功经验等话题进行充分地交流与分享，在倾听客户的建议与需求的同时，深入探讨如何更好地优化企业IT。

融合扩展 未来就绪IT

根据Gartner发布的一项预测显示，2014年全球IT支出总额预计将稳步增长至3.7万亿美元，同时，Gartner指出，目前IT正进入发展的第三阶段，以往的着眼点在于技术和流程，未来将转而注重数字化所带来的全新商业模式。来自IDC的报告也验证了这一点，IDC报告显示，2014年，数据中心数量将大幅增加，主要原因则是云市场参与者将为实现全球化规模而展开竞争。云计算、大数据、数据安全保护、软件定义一切、移动性，颠覆性的IT行业趋势正在改变整个IT行业规则。所有的业务部门都要由IT系统来支撑，企业IT也正由过去支持业务发展转变为业务驱动的核心。

IT融入业务的程度越来越深，这给了戴尔巨大的机会，戴尔亚太及日本地区总裁、全球新兴市场董事长闵毅达表示：“亚洲是全球舞台上崛起的巨人，全球物联网市场蓄势待发，将迎来爆炸式增长，戴尔帮助客户用数据增加收入，用技术提高生产力，戴尔的宗旨是以满足客户的需求为目标，帮助客户取得更大的成功。”今年3月，戴尔提出“未来就绪的IT”理念，再一次展示了戴尔在企业级解决方案市场的高瞻远瞩性。戴尔“未来就绪的IT”重新描绘了技术和IT的边界，客户可以通过采用通用基础架构，协调自身步调演进和扩展IT。通过融合，纵向扩展，并整合应用及基础架构，让IT更高效，同时组合开源软件和商品硬件让IT更类似于云。戴尔“未来就绪的IT”理念的提出，给客户提供了最大灵活性，客户可以根据自己的需求来搭建IT平台。围绕“未来就绪的IT”，戴尔在企业级解决方案市场频频发力，推出了一系列重磅解决方案。

戴尔中国企业解决方案总经理 曹志平

蓝雷计划 快速演进IT

在本次论坛中，戴尔存储产品管理执行总监Travis Vigil发布戴尔蓝雷项目，演进当今的IT，让工作负载驱动和软件定义的技术不断快速演进，及时满足业务需求，首先，在现有存储解决方案逐过渡到软件定义存储；第二，实现软件与硬件的分离，针对如VDI这样的新型负载，戴尔通过软硬件分离，让SDS软件运行在X86的标准硬件上。第三，戴尔会支持第三方的软件定义存储产品。戴尔正在推动市场采用的两种软件定义存储模式，从软件层面、和超级融合方面，帮助客户部署自己的环境，同时戴尔最丰富最进取的产品组合从企业级基础架构、优化的硬件和监控、应用方案和绑定的方案、端到端的解决方案、全球的服务支持重新定义存储经济性，拥抱新IT。

在存储方面，戴尔通过先进的存储架构，将正确的数据在正确的时间以合理的成本放在合适的位置，从而最大化的提高效率和性能。最近开始出货的戴尔存储 SC4020，对客户和戴尔来说是一款改变游戏规则的产品。SC4020满足了分布式基础架构中较小的独立SAN和分支机构部署对空间和预算的要求，SC4020现在已经备受好评，被广大客户视作同类产品中最好的一款存储产品。根据分析公司 Enterprise Strategy Group的报告，SC4020的总体拥有成本比竞争对手低43％至54％。此外，在戴尔SAN产品组合的另一边，戴尔存储PS系列（EqualLogic）在超过65,000个客户网站上位列首位，总阵列销售量超过15万个，总PS系列阵列的销售量在两年左右的时间内翻了一番。

戴尔在存储领域市场的表现已经受到了业界的高度肯定。行业分析公司IDC已经将戴尔评为2014年上半年TB销售量（包括内部和外部存储）排名第一的存储厂商。根据IDC报告显示，戴尔在此期间出货4,311,728 TB（超过4,300PB/4EB存储容量）。更具体地来说，它相当于持续运行高清视频超过5.7万年。这是一项非常重要的荣誉，随着融合基础架构和软件定义存储的出现，服务器和存储之间的界限日渐模糊。同时，戴尔也是2014年上半年收入排名第一的外部DAS存储和iSCSI连接外部存储厂商。在过去的26个季度中，戴尔有25个季度排名第一！

戴尔大中华区企业级解决方案部市场总监彭宇恒

创新业务发展 轻松管理IT

聆听客户建言，戴尔通过第十三代服务器提高应用软件的性能，让存储更加接近计算节点，实现软件定义存储。戴尔企业级解决方案总经理曹志平表示，戴尔成功地通过服务器业务为客户提供传统的外部阵列和内部存储（随着存储不断靠近计算节点）。最近推出的新一代PowerEdge服务器，进一步为产品组合扩大了存储优势，为客户提供更高的性能、更好的经济性和更大的灵活性。新一代戴尔PowerEdge服务器采纳客户建言的设计，为最广泛的Web、企业和超大规模应用优化性价比，并且采用了存储、处理和内存技术领域中一流的技术以及业内领先的系统管理功能。这些新的服务器建立在灵活的平台和创新的架构之上，使客户能够定制系统以满足其独特的应用和工作负载要求，同时把应用程序的性能提高50%。

新一代戴尔PowerEdge服务器产品组合目前包括五款刀片式、机架式和塔式服务器，为客户带来了广泛的选择，帮助他们应对云计算、移动、大数据和软件定义等行业趋势。而根据戴尔和英特尔近期委托进行的一项全球“未来就绪的IT”调查，超过80%的IT决策者表示这些趋势是他们未来一年的重点投资领域。

如今，客户不断面临着几年前还不存在的新压力和挑战。技术的发展及颠覆性步伐毫无疑问在加快，而很多IT企业在努力寻找这种恰当的平衡，那就是在不增加环境复杂性的情况下以新的且令人振奋的方式推出技术。新一代戴尔PowerEdge服务器依循三个根本原则，包括加速应用性能、在任何环境下提升工作负载，以及简化系统管理。通过这三方面的改进，客户可以将传统和新的IT模式相连，从而为在数据中心内采用创新技术和优化新应用做好准备。曹志平表示，戴尔13G服务器新增四大功能：“零接触式”自动化部署，自动化服务器更新，自动化技术支持和现场简化功能。四大创新性变革可自动完成并简化任务，节省客户在日常操作上话费的时间和成本。

根据IDC 2014年第二季亚太区x86服务器市场季度跟踪报告显示， 戴尔PowerEdge服务器出货量以20.4 %的市场份额继续稳居中国大陆市场第一名。这是自2012年二季度以来，戴尔服务器第9次位列中国大陆市场出货量季度榜首，也是自2011年以来戴尔连续三年排名年度市场份额第一。在销售额方面，戴尔PowerEdge服务器以20.4%的市场份额保持中国大陆市场第一。同时也是2013年二季度以来，戴尔服务器5次位列中国大陆市场服务器季度销售额榜首。根据IDC的报告显示，2014年第二季度，戴尔PowerEdge服务器分别以19.9%的市场份额位居大中华区市场x86服务器出货量第一。同时，在亚太及日本市场，戴尔PowerEdge服务器以20.3%的市场份额，再次荣膺 x86服务器出货量市场第一名。

戴尔NFV 全面融合IT

戴尔推出网络功能虚拟化平台（Network Functions Virtualization Platform），NFV解决方案及初学者工具包，整合了戴尔的系统和软件、来自开放式生态系统合作伙伴的软件，以及开源发行版，旨在推动运营商快速进行试点和采用。戴尔NFV解决方案旨在帮助全球各地的电信服务提供商改善现有服务交付的成本结构，同时更快速简单地实现服务创新和开发。通过行业标准的计算和开放式网络平台以及基础架构、管理与整合以及服务层的各种商用软件包，戴尔的NFV解决方案对电信和移动服务基础架构进行了虚拟化。戴尔NFV解决方案包含戴尔最新服务器、存储、网络和软件技术以及来自开放式生态系统合作伙伴的软件，打造全面融合的虚拟化基础架构来执行虚拟化网络功能（VNF）。戴尔NFV平台还包括用于管理和整合（MANO）的基础性软件和开放式接口，从而实现简单的运营和集成。从部署的角度来说，戴尔NFV平台可以支持运营商环境中任何地方的任意规模的应用程序。

作为其NFV平台产品的一项重要工作，戴尔正在所有相关领域大力投资培育开放式合作伙伴生态系统。包括与合作伙伴一起建设戴尔NFV平台；实现全面的管理与整合（MANO）功能；以及支持最广泛的虚拟化网络功能。100%的开放与标准；任意扩展，推动开源创新；最广泛的选择和最高的灵活性；开放合作伙伴生态系统等特点都成为戴尔NFV平台为终端客户、OEM合作伙伴和系统集成商带来了明显的优势。

戴尔的基因 与客户共赢

随着IT行业及各项技术日新月异的发展，商业与IT领域之间的界限日渐模糊。越来越多的企业比以往更加依赖IT部门提高其核心竞争力。客户比以往任何时候都更需要我们为其提供创新的解决方案，以便快速应对不断变化的商业环境。本次论坛再次展示了戴尔如何通过创新的技术及领先的企业级IT解决方案更好的服务客户、实现与客户的共赢。未来，戴尔将继续携手合作伙伴，秉承“以满足客户需求为目标”的使命，持续提供更具前瞻性、创新性的整合端到端解决方案，助力客户激发无限。戴尔企业级解决方案亚太及日本地区副总裁Peter Marrs表示，戴尔采用融合基础架构，重新描绘了技术和IT的边界，允许客户按照自己的步调演进和扩展IT，帮助企业在激烈的市场竞争中轻松获胜，戴尔正在推动业界技术革命，为客户带来价值。

中石油集团东方地球物理勘探有限公司主要担负石油勘探、采集，软件开发，装备制造信息化建设，目前有员工26000名，在全球24个数据中心，10万CPU盒，100个GPU盒，总工程师赖能和表示，公司下一步进行资源整合、资源共享，实现硬件和软件资源的共享，并开发大数据的管理和资料控制技术，“通过采用戴尔从服务器到网络的高性能计算(HPC)一体化解决方案，大幅提升了我们处理中心计算集群的计算能力，使得我们能够快速处理更复杂的地震数据成像并获得精确结果。同时，通过采用戴尔全线塔式及移动式工作站等解决方案，完全满足了我们的地震综合解释和野外现场处理的需求。”

浙江中大期货是浙江物产集团的下属公司，浙江物产集团是世界五百强第300多位，它是浙江省最大的企业。随着金融期货时代的到来，中大期货原有交易平台已经无法满足日益提升的交易速度。通过引入戴尔高效的解决方案用于核心交易系统，中大期货网上交易系统的总并发处理能力得到了极大的提高。期货交易是一个杠杆交易，期货交易就是同样的资金在一天之内理论上可以做无数次，对IT系统要求非常严格，IT需要系统超强的稳定性和可靠性。同时期货交易的杠杆性特点，交易对时间的延迟要求是非常高的，所以IT系统要有很高的交易速度，技术总监王海平表示，“中大期货在技术上确立了在行业中的绝对领导优势，我们将持续在金融衍生品行业为客户提供差异化的高端优质服务。我们非常感谢戴尔公司与我们的长期深入合作，我们相信这种合作将能确保双方在金融行业取得更大的成就。”

正如戴尔亚太及日本地区总裁, 全球新兴市场董事长闵毅达表示：“中国是全球仅次于美国的第二大市场，且具有强劲的增长潜力。戴尔与中国客户建立了长期、良好的合作关系，在中国市场取得了骄人成绩。从戴尔公司创建的第一天开始，以满足客户的需求为目标就已经成为了戴尔公司的DNA。我们希望与客户共赢，这是未来戴尔一项重要的使命。”