马尔科夫曾说，任何一个进步的体系，都是开放的，不然会丧失发展可能性，因而丧失进步性。

非常之事，何得因循。

在戴尔全球化战略中，中国市场成为除美国之外最重要的市场，9月初，戴尔董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔访华，宣布了“在中国 为中国” 4.0战略。两周后，多位戴尔企业级解决方案全球领导亮相北京。

先介绍此次同时来华的全球领导阵容：戴尔企业级解决方案销售和战略总裁Brian Humphries，戴尔服务器解决方案副总裁兼总经理Ashley Gorakhpurwalla，戴尔存储副总裁兼总经理Alan Atkinson，戴尔网络副总裁兼总经理Tom Burns，戴尔工程解决方案与云业务副总裁兼总经理Jim Ganthier。

作为戴尔大中华区企业级解决方案总经理，曹志平认为这次高管齐聚将围绕中国的企业级业务发展的策略而进行，包括今后几年业务方向的重点、在中国的投资趋势与策略，会见重要的合作伙伴和客户，同时与中国员工团队进行很好交流！

戴尔的基因在于长久以来坚持客户需求，为此可以不听投资人而选择私有化，给客户更多选择的权利，关键词就是开放。此次来华强大阵容，都不约而同提到了：开放！

开放，是戴尔坚持满足客户需求，提供未来就绪IT架构的基础。也是戴尔融入中国IT生态圈的深化，在中国创造面向未来数据中心、云、大数据、移动和安全的解决方案，给客户更多选择的权利，加深定制并推向世界。

先行理念 贯穿始终

关于开放，可以追溯到PC时代，戴尔坚持把不开放的硬件和软件体系以一种开放的方式，把选择权利交付到顾客手中，让顾客拥有对它很好的定价权利，通过电商和物流的方式来表达。

随后开放战略逐渐延伸到x86时代，现在进入戴尔的开放硬件和软件体系和生态系统，戴尔不断扩展的市场和基础架构等。支持无论来自于第三方独立软件开发者还是系统集成，包括本地化的合作伙伴。

架构是基础  便于选择

几年以前戴尔提出端到端企业级解决方案平台，一直到今天，戴尔秉承开放的架构和业界开放的标准，为客户提供开放的解决方案，将允许客户具备更多的选择。

无论是客户从企业要做虚拟化，大数据还是上云的各种不同的任务角度，都让客户基于开放的基础，根据企业自身的工作量，从应用加速的需求，形成诸多选择，在这个过程中，提供客户自己想要的软件平台以及自己想要的架构。

比如，一年半以前戴尔提出开放网络的策略，就是通过建立一个开放式的网络体系，基于软件定义数据中心提供全方位的解决方案。主要路径有三：

第一、提供程序员可以编程的能力。程序员可以利用非常多的API，通过controllers调用硬件的诸多信息，编辑和改变硬件的诸多状态，去配置硬件的各种组合。

第二、通用一系列的Hypervisor与云服务结合起来，借助包括像微软、OpneStack关于Hypervisor的定义，把服务器、存储等各方面整合为一，而不是形成局部的信息孤岛。

第三、在交互方面形成了OpenFlow1.3版本，通过戴尔OpenFlow1.3客户可以做到软件定义的controller。

一句话，戴尔提供了一系列用户可以自由选择的各种搭配，而不仅仅让客户选择某一固定的解决方案，希望客户可以根据特定的工作环境，工作需求去做出自己的选择。

环境是关键 实现民主化

随着Server SAN的兴起，传统的IT和软件定义的IT将共生共存相当一段时间，不管是软件定义存储还是软件定义数据中心解决方案。戴尔都会把它归结为一点，客户的选择路径。   戴尔提供有史以来最丰富的选择组合，无论是来自开源，还是Linux OpenStack，还是基于VMware，甚至是微软、基于云的平台，戴尔都会提供相应的存储和解决方案。

给客户选择，就是客户不再被锁在某一个特定厂商或者供应商的解决方案中。来自Gartner的调查，戴尔在软件定义数据中心达到全球创新，

除了开放式的硬件和软件体系，在新的时代下，基于开放戴尔还有 OpenStack以及OpenSource。

前不久，戴尔宣布与红帽形成基于Linux的OpenStack，通过社区形成开发，逐渐地把它融入到企业级服务的过程当中来，这一点被戴尔称为民主化的过程

除了与Linux社区之外，戴尔还与Intel形成OpenSource的软件开发，进一步鼓励来自第三方的软件，进入企业级服务。

源泉在生态 在于升华

戴尔本地化20年，从1.0到4.0时代，在开放生态方面，不仅仅是落地，更是不断升华。

第一，前不久戴尔与金山云的合作为例，与金山的合作不仅仅是在技术架构方面的合作，而且形成全面的基于戴尔创新的开放合作伙伴关系。

之前戴尔和同方股份有限公司建立全面业务合作伙伴关系，双方将共同在计算机系统、服务和解决方案、IT基础架构、全球采购和供应链协同等领域展开合作,提升双方的竞争力。

第二，戴尔正与中国各个部委和当地的政府进行全方面的合作，比如与贵阳签署的合作。戴尔宣布与贵阳高新翼云签署中小企业云合作协议，并为戴尔-高新翼云IT联合实验室进行了揭幕。

第三，将云计算及大数据方面的优势带入本地的信息化建设中，展现了戴尔把快速透明的大规模的数据基础架构的能力传递给在华的合作伙伴，包括福建正在形成的智慧城市项目。

第四，在互联网+的时代，戴尔4.0时代，将引进戴尔内部专门用于风险投资的戴尔创投基金到中国，帮助中国的初创企业和互联网企业。

从追溯31年以前戴尔在开放社区服务到今天，关于开放，戴尔不仅仅是加速，而是不断更新与创新，这种创新会把许多的新型架构，允许客户无论是基于包括像HyperScale，或者超融合，或是最近宣布进入中国的数据中心Data Center Scalability Solution能够提供给中国的企业客户服务。

这种服务的能力就是戴尔可以帮助客户进行设计，进行部署，进行维护，甚至可以做到帮助客户来进行概念的验证。

这也是戴尔强有力差异化的竞争优势，倡导开放性的典范——乐于接受新观念、新流程，促进创新和灵活的开放式IT架构，软件定义的数据中心，云和大数据；皆也因此而来。

（迎接未来，如何设计并实施灵活、高效的体系结构？戴尔全球企业级高管深度阐述，敬请关注！）