近日，新华三“应用驱动，云领未来”智绽百城巡展在山东烟台拉开帷幕。作为环渤海经济圈重要的节点城市和“一带一路”国家战略重点建设港口城市，新华三将首发站选在烟台，希望能为烟台的信息化和经济发展增添新动力。

一个城市的数字经济发展，主要集中在信息技术建设、城市服务、城市治理和产业转型升级四个方面。在新华三发布的城市数字经济指数白皮书里，通过以上四个维度的综合考量，烟台已经跃过起步阶段，步入了发展阶段，数字经济的发展潜力巨大。

烟台市经济和信息化委员会副主任曹菁表示：“作为全国制造业名列前茅的城市，烟台在智能制造、智慧城市等领域有着巨大的发展空间和市场潜力。希望新华三充分发挥其全系列产品解决方案和IT咨询能力的优势，继续为烟台提供满足未来智慧城市、两化融合、智能制造等建设需求的技术和解决方案。”

双轮驱动，新IT打造新动能

作为全球领先的新IT解决方案领导者，新华三近年来一直在不遗余力地推动企业数字化转型的进程，深耕行业市场，以“应用驱动，云领未来”的新IT战略和“三大一云”的技术能力，为百行百业提供完整的解决方案，推进数字经济的发展。

首先，数字化转型是由技术创新和应用创新双轮驱动的结果。

今年的政府报告指出，数字经济作为城市实现跨越式发展的重要抓手，需要技术创新与应用创新的双轮驱动。简单地理解就是，数字经济的重点在于让应用驱动技术的创新，实现技术与应用的双轮驱动，持续引领、推进数字经济走向未来。

比如，智能手机的高速发展催生了很多应用的产生，而这些应用又产生了大量的数据，那么，如何处理这些数据？这就催生了后端计算技术的提升，因为只有技术的不断提升，才能不断推动商业创新。可见，技术创新和应用创新是互相影响、互相促进的。

据介绍，新华三在郑州成立了大数据公司、在成都成立了云计算公司、在合肥成立了大安全公司，希望通过云计算、大数据、大互联和大安全四个方面的技术能力推进数字经济发展，并成为其业务的新增长极。

其次，不能有效支撑起应用的负载、创造与迭代的云毫无价值。

新华三将输出他们的技术和能力，以新IT为推手，帮助企业和政府探索最合适的云化解决方案，成为中国数字经济的领航者和驱动者。一直以来，新华三在烟台和胶东地区的信息化发展和业务创新、转型方面都发挥着积极的推动作用。

在胶东地区，新华三已有很多成功案例。烟台是最早与新华三合作的城市之一，烟台大学有着烟台最早的万兆校园网。除此之外，烟台的政务网、地税骨干网、企业网络，都有着新华三的身影。

这些应用实践案例无不凸显出新华三对区域市场的深耕细作。作为中国信息产业的重要一员，新华三希望通过持续的技术创新和应用创新支撑各行各业的信息化发展，为中国的数字经济贡献自己的力量。

“准直销+渠道优先”实现双赢飞跃

数字经济带来了很多新的业务方向，对经销商和合作伙伴来说，面临着很多业务方向的调整，“新华三一直非常重视区域市场”， 新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华表示，“希望通过智绽百城巡展活动，提升新华三在区域市场的影响力。”

首先，今年新华三将继续坚持“准直销和伙伴优先”的原则。

新华三坚持两条腿走路。第一条是选定的重要价值客户市场，用准直销的模式去推动，由合作伙伴进行配合；第二条则是坚持以合作伙伴优先的模式，为合作伙伴赋能，提供政策和资源，让他们进行自主销售。所以，赋能合作伙伴对区域市场的开拓是非常重要的。

今年，新华三在区域市场重兵投入，希望在生态体系里，发挥新华三的品牌、资源优势，与区域伙伴紧密合作，扩大在区域市场的体量。同时，区域伙伴也将完成自己的成长和转型，比如有的成为了半分销半集成商，有的则走向了增值分销或专营分销的方向。

其次，开启“飞跃计划2.0”，推动合作伙伴进行区域市场的覆盖。

新华三针对大型SV、SI提出了“飞跃计划”，也就是区域的网络优先合作伙伴计划。新华三将挑选或者邀请志同道合的合作伙伴，共同巩固、赋能覆盖行业市场及区域网格市场的用户和渠道，提供比如激励、市场开发以及IT服务和管理培训等资源，助推区域市场的融合发展。

目前，新华三在中国的企业级市场排名领先，“准直销+伙伴优先”两种模式的结合让新华三的未来拥有了更大的市场覆盖能力。经过一年多的发展，新华三已经取得了非常亮丽的成绩。

目前，新华三人员规模超过1万人，其中研发人员超过5000人，截止到今年4月，专利超过7300件。通过“三大一云”和“准直销+伙伴优先”的整体战略，新华三再一次成功抢占市场。百尺竿头须进步，十方世界是全身。未来3年内，新华三将建设100个新城市云、10个行业云，发展100家顶级合作伙伴，带动3000亿元投资，与伙伴一起实现双赢飞跃。