事实上，华为生态建设的最终目标对准的是为客户创造价值，华为希望能够聚合伙伴，不论是在解决方案，还是在服务能力，与伙伴一起更好地去服务客户，同时扩大合作伙伴的销售通路。2018年，华为的生态战略就是如何发挥技术平台优势，发挥自身在企业业务现有的销售以及经销商的力量，真正聚合伙伴，激活生态。

端到端解决方案，覆盖客户最新需求

我们知道，华为生态的发展是跟着客户的需求来走的，面对客户最新的需求，华为需要有整体的端到端的解决方案，全面覆盖客户从咨询、架构设计到解决方案的打造，到最后匹配客户生产性的需求。因为客户的这种需求，华为必须引入不同类型的合作伙伴加入到这个生态圈来。

华为EBG中国区副总裁杨文池认为，加入进来的合作伙伴，都是有一定能力的合作伙伴，不管能力大小，比如可以是做了一个数据库，也可以是在大数据迁移方面有一些比较独特的能力，这些对整个生态圈来说都是有价值的。

对于合作伙伴的选择，华为有其自己的认证标准，包括领先级解决方案合作伙伴、优选级解决方案合作伙伴、认证解决方案合作伙伴。对于每一类合作伙伴，有销售方面的标准，也有联合打造的解决方案是否能够带来预期的市场空间有多大。

东华软件股份公司副董事长、总裁吕波表示，IT行业有个特点，很难找到一家公司把从上端到下端到底端的全部都做了的，但华为做到了。首先，华为这些年的持续发展，对生态伙伴来讲是最基本的保障；其次，华为是很务实的。华为在全国有1万多家合作伙伴，这个生态圈只有华为能够拉起来，提供一块好的黑土地，把大家聚集起来的同时，华为也确确实实在前端应用上做了深层的工作。比如这几年在智慧城市中的应用，之所以进步飞快，正是因为华为在其中起了聚合者的作用。

杭州数喜科技有限公司总经理王良科告诉记者，云视频会议是一种通信技术，基于对华为云业务的充分信任和市场口碑，数喜始终相信，华为在通信领域20多年的积累是最有发言权的，所以选择华为也是基于华为对云视频会议领域会发挥引领作用的信心。2017年，数喜和华为共同打造的基于华为云的联合解决方案在河南项城落地，给客户降低了50%左右的投资成本和60%左右的运维成本。

能力+商机，华为打造生态黑土地

简单来说，华为希望未来打造的生态，是当大的合作伙伴在面对客户需求的时候，随时可以在生态里面找到具备要找的构建能力的大大小小的公司，也愿意到这个平台上找商机。

为了构建这样的生态，首先是需要平台具备很强的能力，就像黑土地一样，种什么长什么，肥特别充足。另外就是商机，合作伙伴进来之后除了可以在这个平台上汲取养分，完善解决方案本身之外，还能够快速找到最终的客户，把产品卖出去。为了达成这个目标，华为在全国各地销售的覆盖就是一个非常大的优势，华为会把大量的商机传递到平台上，在平台上找相应的合作伙伴，合作伙伴在这个平台上向下找肥料，向上找商机，还可以横向在一些大的合作伙伴有项目出来的之后找到能够匹配的产品的商机。

除此之后，华为还有一条人才培养的生态链。在大学里将华为认证的课程开放给学校学习和使用，在这个基础上搭建人才的双选平台，一方面是学生，另一方面是合作伙伴，保证学生毕业之后有足够的需求单位能要他们，需求单位也可以在这个平台上能够找到他想要的人才。

升级成生态大学之后，除了这个内容要加强之外，我们会把华为公司最新的比如在AI、芯片，包括未来2012实验室一些前沿的技术，通过这个平台以适当的方式传递出去。这块内容将由华为生态大学的创新数字学院来承载，创新数字的内容再加原先的和高校进行的校企合作，对人才的端到端的培养，构成了我们整个生态大学的主要内容。

青岛卓思越信息技术有限公司董事长兼总经理李腾飞表示：“是华为一步步把我们托起来的。当在我们初创没有能力的时候，华为的ICT人才培养计划给了我们很大的帮助。通过在华为生态大学参加高管培训，或是去清华大学进修，这方面对我们来说价值都很大。”

如果说，现阶段华为聚焦的是一个共性的生态，通过不同的解决方案和不同种类型解决方案合作伙伴的加入，去满足不同行业客户的需求；未来，华为重点会加强平台的能力和在市场一线客户侧的需求了解。了解了客户的需求，再做平台能力的订制开发才更具针对性，同样，平台能力增强了，对客户的拉动力和吸引力也会更高。用杨文池的话来说就是：“土壤肥了不愁不长庄稼”，有客户侧的商机，有平台侧的肥力，自然会有大量的、有能力的合作伙伴加入进来，通过这种生态的磨合、催化，最终释放出来生态的能力，才会更具有市场竞争力和实际价值。